服装加盟如何利用保证金做平台赚大钱？

传统的服装加盟店模式都是用户交加盟费，总部授权后，开始供货，加盟商自己管理店铺，可是很多加盟商并不懂得经营，所以大多数的加盟商都不怎么赚钱。

有家服装加盟店玩的是直营模式，用户只需要交加盟费，找好店铺，剩下的经营就交给总部就可以了，总部负责铺货，你不用担心会压货，进货的费用都不需要你出，甚至装修也是总部统一装修，装修的钱也不用你出，包括营业员都是总部负责招聘，而加盟商只需维持一下店铺的正常运作，比如:“交水电费、工商、宽带”等。

这就相当于，你只要交了加盟费，什么都不用做了，每天躺着赚钱，而且他们还给了加盟商一个极具诱惑的条件

只要你现在加盟，不收你的加盟费，你只需要交100万元保证金，5年后全额返还，没有利息，每年总部根据你的销售额，返给你20%到35%的销售返点。

如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你五年税前不少于100万的利润，就算你这个店铺不赚钱，我也给你100万的利润。

如果说加盟你选择保底的模式，我们来算一下装修店面要30万左右吧，然后每年6万就是30万，那么加盟商投入的成本就是在60万以上，当然这个具体的数字每个地方会不一样，五年保底100万，也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入，这个就意味看加盟商只要加盟了，几乎是让你赚钱，你想一下现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他能在同行关店

的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。重点来啦，你既然要保证加盟商的利益，怎么赚钱，也就是说把所有加盟商的来，加盟商是稳赚不赔了，如何保证赚钱这才是核心。

我们来看一下，他们到底是个什么样的商业模式，加盟商投一百万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装工厂的事，生产的工厂也没有设计师，因为他是帮商家代售，简单的说供货商入驻他们的平台。然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供货商，你把设计好的样，然后他们选择几款畅销的，然后下订单，而且卖不完的尾货，需要回购的，完全是轻资产的运营模式。供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再给你结算。

来说钱花在采购环节的资金就非常少，也不用养大批量的设计师，所以他把库存的压力。还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一那些卖不掉的产品怎么办，因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线的品牌，把这些退货的产品通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。

这样有效地减轻了供货商的库存，所以有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样，因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已，就是价格相差很大，很多人会想你是没有风险了，把库存转移到供应商，但是问题是供应商也不是傻子，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩因为第一我不打折促销，这样保证了产品的高利润。

第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。我线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗?

所以供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。

卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价，因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。

所以真正赚大钱的高手是搭建—个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。