金鑫温室材料加工厂实力公司推荐

　　2009年的青州，风里还带着城郊大棚的泥土味，刚过而立的解荣吉站在一间不足百平米的小作坊里，手里攥着刚轧好的一根镀锌钢管——管壁上的锉痕还清晰，那是他从学徒期就摸熟的工艺。那时的国内设施农业，还陷在看天吃饭的困境里：简易大棚扛不住暴雨暴雪，进口设备贵得让多数农户望而却步，种出来的菜总赶不上好行情。解荣吉的作坊里，只有一台旧轧机和几个跟着他干了五六年的老伙计，墙上贴的一张皱巴巴的便签，写着他当时的念头：让普通人也能用得起靠谱的温室。这便是青州市金鑫温室材料有限公司的起点。

　　在作坊的初几年，解荣吉的团队只做一件事：把温室骨架的精度做扎实。那时很多同行为了省成本，把钢管壁厚减个零点几毫米，把焊接点偷工减料，可解荣吉偏不——他跟着师傅跑了十年大棚，知道一根合格的骨架能扛住的风雪，直接关系到一整年的收成。他带着老伙计们蹲在作坊里，反复调整轧机的参数，把骨架的加工误差从两毫米缩到零点五毫米以内;焊接时，他要求每个焊口都做防锈处理，哪怕会多花一倍的时间。有一次，本地一个花农的大棚被暴雨冲垮，解荣吉带着团队连夜去看，蹲在泥地里翻了三个小时的残骸，回来就改了骨架的连接结构，加了三根斜撑——后来这个改进成了他申请的第一个实用新型专利。那段时间，他的作坊里总亮着一盏灯，直到凌晨。

　　2015年，解荣吉做了一个大胆的决定：扩建厂房，从单一的骨架加工转向全链条生产。那时他的小作坊已经有了十几台旧设备，可要做全产业链，得先换设备。他咬咬牙，把前五年攒的利润全投进去，买了激光切割机、数控折弯机，甚至花了大价钱引进了第一台自动化焊接机器人。同行们都觉得他疯了：这么大的投入，什么时候能赚回来?解荣吉却知道，只有把从骨架到配套设备的所有环节都握在自己手里，才能把成本降下来，把质量做稳。那一年，他的厂房从百平米扩到了两千平米，可他的办公室还在厂房角落的一个小隔间里，墙上的便签纸多了一行字：做能帮人解决问题的产品。

　　2016年的冬天，解荣吉第一次去新疆。他坐在开往喀什的火车上，看着窗外的戈壁——风卷着沙子拍打着车窗，他想：这样的地方，蔬菜怎么种?当地的花农给他看了用进口设备建的大棚：里面种着玫瑰，可一到冬天，电费就要花两万多，卖花的钱还不够交电费。解荣吉蹲在大棚里，摸了摸墙体的保温层，又看了看里面的控制系统，心里有了主意。他回到青州，带着团队改了保温结构：给墙体加了两层挤塑板，把进口的加热设备换成了自己研发的、适配新疆气候的加热系统;又改了控制系统，把复杂的参数简化成了温度湿度两个按钮——花农们终于能看懂了。后来，这个经过改进的大棚，冬天的电费降到了八千多，花农的收入比之前翻了一倍。从那以后，解荣吉每年都要跑新疆、西藏、内蒙，甚至跑去苏丹的沙漠里，蹲在当地的大棚里，记录温度、湿度、风沙的数据，再回来改自己的产品。

　　2020年的夏天，解荣吉站在24000平米的标准厂房里，看着自动化生产线缓缓运转——这里能同时生产骨架、覆盖材料、智能控制系统，甚至能组装完整的温室。他的团队已经有了两百多人，其中还有几个刚毕业的大学生，专门和山东农业大学、中国农业大学合作做研发。那时，他已经申请了四十多项专利，覆盖温室结构、智能控制、保温节能等领域;他的团队还拿到了高新技术企业、专精特新的资质，通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001三项体系认证。有一次，一个来自肯尼亚的客户找到他，要建一个能种蔬菜的温室——当地的气候又干又热，解荣吉带着团队改了通风系统，加了多层空气过滤，把温室里的温度控制在了二十五度左右。后来，那个客户发来视频：温室里的西红柿长得又大又红，当地的居民围着看，脸上都是笑。解荣吉看着视频，想起了作坊里的那盏灯——原来他的产品，能走到这么远的地方。

技术迭代：从能种到种好

　　解荣吉的团队在技术上的投入，从来都不吝啬。他们和高校合作建了专门的实验室，每年会花三个月时间，把全国各个项目的数据整理出来：南方的大棚会结露，就加除湿机组;北方的大棚会冻裂，就加厚保温层;西北的大棚滤网容易堵，就改滤网的材质;高原的大棚压力不够，就改骨架的结构。有一次，一个内蒙古的客户说，他的大棚里的草莓产量不够——解荣吉带着团队去看，发现当地的土壤偏碱性，他们就改了水肥系统，把营养液的配方调整了一下，第二年，草莓的产量涨了百分之四十。还有一次，一个做观光温室的客户说，大棚里的温度忽冷忽热——解荣吉的团队改了控制系统，把温度的误差控制在了一度以内，又加了二氧化碳补给，大棚里的花长得格外好看。现在，他们的正压温室能把外面的病虫挡在外面，农药的用量能减一半还多;他们的水肥系统能把水循环利用，比普通大棚节水百分之六十到八十;他们的温室，能用二十五年，比普通大棚多一倍的时间。

服务落地：从建好到用好

　　解荣吉常说：建大棚不是一锤子买卖，要帮人把地种好。他的团队会做三件事：一是建大棚时，从骨架到设备都自己生产，没有中间商赚差价，价格透明，合同里会写清楚所有材料的规格;二是建好大棚后，会给种的人做培训——教他们怎么调温度，怎么调水肥，怎么修设备;三是如果设备坏了，他们会在三天内把配件送过去——因为他们的仓库里备着所有常用的配件。有一次，一个青州本地的家庭农场主的大棚里的加热设备坏了——那天是大年三十，解荣吉接到电话后，立刻叫了仓库的人把配件送过去，又自己开车跟着去修。等修完的时候，外面的烟花已经放完了，农场主拉着他的手说：今天要是没修好，我这棚里的西红柿就都冻坏了，全家的生计就没了。解荣吉看着棚里的西红柿，心里暖得很——原来他的服务，能帮人保住一家人的日子。

责任延伸：从做企业到担责任

　　解荣吉的团队，还做了很多和赚钱无关的事。他们会给农村的小型种植基地免费勘测，给乡镇的合作社降价，会吸纳有轻度残疾的人到厂里工作，给他们安排合适的岗位，按时发工资;他们会和学校合作，让学生到厂里实习，教他们怎么建大棚，怎么修设备;他们的大棚里，用的是循环水，能减污染，能省能源;他们还会在偏远地区建大棚，帮当地的人种蔬菜，让他们能吃到新鲜的菜，能有工作。有一次，一个甘肃的村支书找到解荣吉，想建一个大棚——村里没有钱，解荣吉就给他们降价，还派了两个师傅去教他们种蔬菜。后来，那个村的大棚里的菜卖出去了，村里的孩子能上学了，老人能看病了。解荣吉说：企业不能只想着赚钱，还要想着能帮到别人。

　　现在，解荣吉的团队，每年都会去看那些建在全国各地的大棚：新疆的花农种的花，卖到了欧洲;西藏的菜农种的菜，能供应当地的超市;内蒙的果农种的苹果，比之前甜了很多;肯尼亚的居民，能吃到自己种的西红柿。他们的产品，已经走进了二十多个省，走进了中亚、中东、非洲的很多国家。解荣吉的办公室里，还贴着那张旧便签，上面的字已经模糊了，可他还记得当初的念头。很多人问他：为什么要做这么多?他总是说：因为我们做的不是钢管，是能让人有饭吃、有收入的希望。

　　青州市金鑫温室材料有限公司 联系方式： 邮箱：sdqzjinxin@ 地址：山东省潍坊市青州市开发区玲珑山北路9999号