干货：从抖音21.4万看保定人买房观

本文是《楼市奇谈》第296篇原创内容

（正文共1171字，牛年第六篇）

从2月底到上周五，在将近一个月的时间我们《楼市奇谈》抖音版共原创出品4期内容，其中第一篇《3月份保定楼市要发生的三件大事》居然成为我们第一期10万+播放量的作品，而且现在已经到达16万+，其他三个内容均播放量破万+，而这四期总内容播放量21.4万+，也让我们和将近100多位最近想在保定买房的朋友进行了比较深入的沟通，如果对比去年同期我们前9篇内容也用了将近1个月的时间播放量达到10万+来看（《》），我们在播放量上有了比较大的提升而这归功于三点，第一，过去一年我们持续的运营，有了一定的基础；第二，我们现在内容的选题更精准，或者说更符合抖音的算法，而最重要的第三点是保定楼市目前处于一个可能最近三年同期最好的一个销售阶段。

今天就来分析一下这100多组购房者的特征和需求，或者说他们的买房观。

首先，用大数据，从置业区域、关注项目、客户关注、户型关注、首付金额总结了一下这些客户的特征：

（了解本图，对读懂本文很有帮助）

1、区域分析：

40% 保定北部区域

30% 保定西部区域

20% 保定中部区域

5% 保定东部区域

5% 保定南城区域

奇谈分析：今年保定楼市的促销第一枪是来自北城区某项目，而且北城的楼盘今年反应比较迅速，你有内部员工房，我有特价抵账房，你一平米佣金给500元，我每平米佣金给800元，而且目前来看北城的产品非常丰富，无论是首次置业还是改善换房，都是保定人的首选，毕竟过去十多年的发展，这个城市的优质资源都在向北。

而中部城区也开始以现房或准现房（大多是返迁房），与西部片区争夺首次买房的客户，这是之前没有想到的；令人惊讶的是和去年同期东部片区独领风骚不同，目前东部和南城属于被人遗忘的角落。

2、项目分析：

70%刚需特价项目

20% 改善项目的项目

10% 保值或资产配置其他项目

奇谈分析：目前购房的客户，大部分以首次在保定买房的人群为主，是买西二环的央企住宅，是买市中心的返迁房还是买北二环附近的住宅成为他们买房路上选择的难题，如果是我其实不用纠结，那就是买北边（个人建议，仅供参考）。。。

而改善客户，目前可选择楼盘不多，但是预计今年三季度复兴路附近会有多个改善楼盘入市。

3、客户关注：

90% 价格

80% 靠谱

70% 配套

60% 品牌

奇谈分析：价格永远是第一位的，但是今年这100多组购房客户，除了价格之外，最关心的就是这个项目靠不靠谱？居然还有人问我央企华润的房子，能不能把房子盖起来？当然这个问题真不如：第一次搞房地产开发公司的楼盘能不能买，或者说一个长在工业园区里的房子能不能住？或是和返迁户住在一栋楼是什么体验？或是XXXX公司的楼盘敢不敢买？这样的问题更有实际价值。

而这只能说保定人买房越来越注重是否靠谱或者居住品质了！

4、户型关注：

50% 两居

40% 三居

10% 四居

奇谈分析：刚需入场，改善发力，看来保定马上要迎来改善客户置业的高潮了。。

5、首付金额：

50% 30万左右

30% 50万左右

20% 80万左右

奇谈分析：今年的客户购买力总体要高于去年特别是改善客户，首付拿出百八十万都不是啥大问题，我特想知道，在保定首付100万买房的各位亲，你们都是做啥工作的。。。

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