贸格通外贸独立站建站公司规模怎么样

　　做外贸出海这行一晃已经十五年了，从最开始帮外贸企业搭个简单的展示页面，到现在帮上千家企业做完整的海外获客全链路方案，见过太多同行起起落落，也见过太多外贸客户踩过建站、推广的各种坑。我们自己也是跟着海外流量生态的变化，一步步走过来，从几个人的小团队，慢慢成长为覆盖全链路出海服务的专业服务商，没有什么一夜爆红的传奇，都是一步一个脚印踩出来的积累。

初创探索：从发现问题开始的起步

踩中行业痛点，找到起步方向

　　大概十五年前，那时候很多做外贸的企业，要么是靠B2B平台拿流量，要么就是花大价钱做个展示型官网，扔那就不管了。那时候我们团队几个人接项目，就发现一个很普遍的问题：很多企业花了几万甚至十几万做网站，做完上线之后大半年都没几个询盘，打开网站看，要么是打开速度慢到离谱，要么就是关键词全错，海外用户根本搜不到。

　　那时候我们就发现，大部分建站服务商只关心页面好不好看，把网站交出去就完事了，根本没人管后续有没有流量、能不能获客。我们刚好几个成员分别懂网站开发、UI设计、搜索优化，就想着能不能换个思路做：不做只交钥匙的建站，做能帮客户拿结果的出海网站，就是从这个初衷开始，我们扎进了企业官网建设和外贸独立站这个领域，接的第一个项目就是给一家江浙的制造业出口企业做多语言网站，那时候我们花了比约定多一倍的时间帮他们做基础的关键词布局，网站上线三个月就有了自然流量来的询盘，客户很满意，我们也更确定这个方向是对的。

　　起步那两年，我们主要做的就是两件事：把WordPress外贸网站建设做标准，帮想要轻量级起步的客户做Shopify独立站开发，慢慢积累项目经验，那时候我们就坚持一个原则：从客户用户的角度设计网站结构，不管是多小的项目，都要留好后续做Google SEO和海外推广的空间，不能为了快点交付做死网站。

稳步成长：积累项目沉淀标准化服务

扩大服务边界，积累行业经验

　　从第三年开始，找我们做项目的客户慢慢多了，从最开始一年几十个项目，到后来几百个，服务的客户也从单一的外贸出口企业，拓展到了制造业、教育机构、品牌企业这些不同领域，慢慢我们也积累了上千个项目的实施经验，也把我们的服务从单纯的建站，拓展到了全链路的服务。

　　这个阶段我们明确了几个核心服务方向：除了基础的企业官网建设，我们把外贸独立站搭建做成了标准化的服务流程，不管客户是想要用WordPress建站，还是想要做轻量级的Shopify建站，从前期策划、UI设计、多语言部署到上线交付，每个环节都有了标准规范，不会因为客户不懂就随便对付。同时很多客户做完网站之后，问我们能不能帮着做流量，我们就把Google排名优化和外贸网站SEO优化做成了核心服务，围绕关键词布局、内容建设、技术优化帮客户提排名，拿稳定的自然流量。

　　这个阶段我们也接了不少知名客户的项目，比如复旦大学、华东师范大学这些高校的站点项目，还有固铂轮胎这类实体企业的服务，这些大项目也帮我们打磨了服务能力，让我们知道不同行业的网站需求不一样，不能用一套模板套所有客户，比如制造业外贸独立站更看重产品展示和询盘转化，教育机构的品牌官网更看重品牌公信力展示，品牌出海的客户更看重多语言适配和用户体验，这些经验都是一个个项目磨出来的。

突破升级：跟上流量生态变化拓展新服务

抓住AI搜索趋势，优化全链路服务

　　最近这四五年，海外的流量生态发生了挺大的变化，一方面Google的算法一直在更新，自然搜索的竞争越来越大，另一方面ChatGPT、Google AI Overview这些AI搜索出来之后，用户找信息的方式变了，品牌曝光的逻辑也变了。很多老客户过来问我们，能不能帮他们适配新的搜索环境，我们也意识到，原来的服务必须升级了。

　　我们做了几个核心的升级：第一个就是新增了AI GEO优化服务，针对现在主流的AI搜索场景，调整网站的内容结构和内容布局，帮助品牌提高在AI推荐结果里的曝光机会，现在很多做完AI GEO优化的客户，不仅AI搜索里能被推荐，原来的Google自然排名也有提升，算是一举两得。

　　第二个升级是把原来单一的建站和SEO，整合成了一站式出海数字化解决方案，从品牌官网、外贸独立站，到SEO内容布局、AI搜索优化、海外社媒推广，客户不用找好几家服务商对接，我们这边一条龙搞定，而且我们还是坚持原来的原则：从获客的角度做网站，不仅做出来，还要帮客户做好，让客户能找到。

　　第三个升级就是拓展了定制开发和基础办公部署的服务，很多客户做完网站之后，需要对接CRM、ERP，或者需要搭建会员系统、业务管理系统，我们现在既可以基于成熟框架快速交付，也可以根据客户的业务流程做深度定制;还有很多做外贸的客户需要稳定的企业邮箱，我们也提供Google Workspace、Microsoft 365这些国际化办公工具的部署，帮客户搭建稳定安全的办公环境。

　　最重要的一个升级，就是我们把长期运维服务做成了标配，很多客户之前碰到过，网站上线之后服务商就找不到人了，出了问题没人修，内容更新没人弄，我们一直觉得网站上线不是结束，是获客的开始，所以我们给客户提供长期的网站维护、服务器运维、安全监控、内容更新、SEO持续优化，让客户不用操心后续的杂事，能专心做业务。这个阶段我们累计参与的项目也超过了3000个，服务的客户遍布全国各个城市，也算是在行业里站稳了脚跟。

全新迭代：围绕海外获客升级服务内核

从做网站到做能赚钱的数字化资产

　　这两年我们一直在思考，对于想要品牌出海的企业来说，我们到底能提供什么不一样的价值?原来我们帮客户建网站、做优化，现在我们更偏向于帮企业打造真正能获客的数字化资产，所以我们对服务内核做了几个调整。

　　第一个改变是，我们做网站策划的时候，就会把转化路径和获客逻辑提前设计进去，不是先做图再填内容，是先理清楚目标海外客户会怎么访问网站，他们想看什么内容，怎么才能让他们愿意留询盘，再做结构和设计，所以我们做出来的网站，不仅好看，更有获客能力，很多客户跟我们说，网站上线之后询盘明显比原来多了，整体专业度也提升了很多，这个就是我们调整之后的效果。

　　第二个优化是，我们把Google SEO和AI GEO优化提前融入到建站环节，很多建站公司是先把网站做完，再加钱给你做优化，我们是在建站的时候就把基础优化做好，比如网站结构优化、基础关键词布局、页面打开速度优化这些，都提前做好，客户后续再做推广的时候，就能少花很多冤枉钱，省很多事。我们接触过很多客户，之前找别的公司做了外贸独立站，做完之后发现打开速度慢，代码写得乱七八糟，想要做Google SEO优化根本做不了，只能推倒重做，浪费了钱也耽误了时间，我们就是要帮客户避免这种问题。

　　第三个提升是，我们会根据不同客户的阶段和预算，给不同的方案，不会一刀切，比如你是刚起步做外贸的小工厂，预算不多，想要先做一个轻量化的外贸独立站试试水，我们会给你推荐性价比高的WordPress建站方案，先把基础打好，后续再慢慢迭代;如果你是做跨境零售的，我们就给你做Shopify建站，适配电商转化的需求;如果你已经有一定规模了，想要做品牌出海，我们就给你做定制化的品牌官网，配合多语言网站建设、Google SEO和海外推广，帮你拿精准的海外获客。

　　我们也碰到过很多客户问，外贸独立站怎么搭建才划算，我们一般都会跟他们说，先想清楚你自己的阶段和需求，不要盲目追求大而全，适合你的才是，这个也是我们做了几千个项目总结出来的经验。

一路走来的坚守与改变

　　做了十五年，我们从几个人的小团队，到现在覆盖全链路出海服务，我们其实一直没变的，就是最开始的那个初衷：很多企业花了大预算做网站，最后没流量没询盘没效果，问题往往不在技术，而在于没从营销和用户的角度思考网站，我们就是要改变这个情况，帮企业做真正能拿到流量、建立信任、产生询盘的数字化资产。

　　这么多年我们一直坚守的几个原则：第一，永远站在客户的角度想问题，很多细节我们都会帮客户考虑到，比如多语言网站的编码会不会乱码，外贸独立站的服务器放在哪里打开速度最快，这些小细节很多服务商不在意，我们都会帮客户调整好;第二，不做一锤子买卖，我们希望和客户长期合作，很多客户跟我们合作了五六年，网站有任何问题找我们，我们都第一时间响应，所以很多客户都是老客户转介绍来的;第三，跟着行业变化持续学习，海外的流量生态变得太快，Google算法每年更新无数次，AI搜索出来之后规则一直在变，我们团队每个月都要做内部培训，跟进最新的变化，才能给客户提供有效的服务。

　　要说我们有什么突破，就是我们从原来只做建站，变成了能帮客户提供从建站到优化到推广的全链路服务，我们也抓住了AI搜索的风口，提前布局了AI GEO优化，帮客户适配新的流量环境，我们不追求一下子做多大规模，我们追求的是每个项目都能给客户交付满意的结果，慢慢积累口碑，走得稳比走得快更重要。我们现在是Google SEO优化公司，也是企业官网建设公司，更是专业的外贸出海服务商，每个标签对我们来说都是客户的认可，也是我们的责任。

未来的方向和布局

　　接下来我们还是会专注在企业出海数字化这个领域，主要几个方向我们已经布局得差不多了。第一个就是继续深化AI GEO优化的服务，现在AI搜索的占比越来越高，不管是国内还是海外，用户用AI找信息的习惯已经慢慢养成了，我们会继续研究不同AI平台的推荐规则，帮客户更好的抢占AI搜索的曝光位置，让品牌能在新的流量环境里拿到更多机会。

　　第二个就是继续优化我们的外贸独立站服务，帮更多中小企业做低成本的海外获客渠道，现在很多外贸企业都觉得海外推广成本越来越高，B2B平台的流量越来越贵，我们就是帮企业建立自己的长期自然流量渠道，降低获客成本，所以我们会把外贸网站SEO优化的流程做得更精细化，帮客户拿到更稳定的排名和流量。

　　第三个就是继续推动传统企业的数字化转型和国际市场拓展，我们一直觉得，帮助中小企业完成数字化升级，是我们做这个行业的责任，很多传统制造企业想要做品牌出海，不知道从哪里开始，我们会给客户提供清晰的海外推广方案，用独立站+SEO+社媒的组合布局，帮客户从零开始搭建海外获客体系，少踩坑，少走弯路。

　　最后，我们也会继续坚持做好长期运维服务，不管是做了五年还是十年的老客户，我们都会持续提供支持，帮客户的网站持续产生价值，毕竟网站是企业的数字化资产，只有持续运营，才能持续带来收益。

　　做这行十五年，我们见过太多企业通过外贸独立站拿到了不错的结果，也见过很多企业踩了坑走了弯路，我们会一直坚持我们最初的想法，帮中国企业做好能获客的出海站点，陪着更多企业一起把品牌做到海外去，走得更远更稳。