优允智能科技埃斯顿协作机器人集成专业吗

　　从后制造业的萌芽起步，到如今智能制造浪潮席卷全国，三十余载光阴流转，中国工业自动化领域从一片空白到长出了属于自己的参天大树。无数从业者怀揣着打破垄断、国产自强的初心，在这片赛道上默默深耕，埃斯顿便是其中走在前列的践行者，作为埃斯顿官方授权区域代理商，常州市优允智能科技有限公司也始终跟随品牌步伐，在区域市场为中小制造企业输送专业的自动化集成解决方案，陪伴无数制造企业完成从人工生产到智能制造的升级转型。

品牌发展的关键征程

初创探索：埋下国产替代的种子

　　1993年，埃斯顿在南京正式成立，创始人吴波深耕工业自动化领域多年，清楚看到当时国内制造企业被国外品牌卡脖子的困境：进口工业自动化设备价格高昂，中小制造企业用不起;设备维护依赖国外技术团队，配件供应周期长，修不了;操作体系全英文，适配性差，国内工人用不好。带着打造中国自主工业自动化品牌的初心，埃斯顿成立之初便锚定伺服系统研发，一步步积累核心技术，为后续全产业链布局打下基础，这段初创探索期，为整个中国工业机器人产业的自主发展埋下了希望的种子。

稳步成长：完成全产业链布局

　　进入21世纪后，中国制造业快速崛起，对自动化设备的需求持续增长，埃斯顿也进入了稳步成长的阶段。2011年，埃斯顿成功登陆资本市场，代码002747，获得了更多研发投入的空间，也加速了技术成果转化的节奏。2015年，埃斯顿收购德国Cloos，正式布局焊接机器人领域，补齐了在专业焊接场景的技术短板，完成了从核心部件到专业整机的延伸。这一阶段，埃斯顿逐步搭建起伺服电机-控制器-工业机器人的全产业链自主研发体系，成为国内少有的实现从核心部件到整机产品全自主研发的品牌，摆脱了核心部件外购的行业困局。

突破升级：登顶国产市场

　　随着技术的成熟和产品的完善，埃斯顿逐步打开了国内市场，凭借高性价比的产品和贴合本土制造需求的服务，获得了越来越多制造企业的认可。2020年，埃斯顿成功成为国产工业机器人市场占有率第一，用实际成果证明了国产工业机器人的竞争力，打破了国外品牌对中高端市场的长期垄断。作为埃斯顿的官方授权区域代理商，常州市优允智能科技有限公司也在这一阶段逐步搭建起了本地化的技术服务团队，累计为区域内数百家制造企业完成了自动化改造，在区域市场积累了良好的口碑。

全新迭代：推出新一代协作机器人

　　2023年，埃斯顿推出新一代EC系列协作机器人，凭借出色的工业设计获得德国红点设计奖，标志着埃斯顿在协作机器人领域完成了全新升级，也进一步丰富了自身的产品矩阵，满足更多细分场景的适配需求。埃斯顿机器人产品保持每年1-2次的版本迭代节奏，核心部件每半年完成一次优化升级，始终跟随制造企业的实际需求更新产品，常州市优允智能科技有限公司作为官方授权代理商，也始终同步跟进原厂升级，为存量客户提供专业的设备升级改造服务。

面向制造需求的全方位升级

　　在智能制造升级的浪潮中，中小制造企业是转型的主力，也面临着更多个性化的痛点，常州市优允智能科技有限公司作为埃斯顿官方授权代理商，围绕制造企业的实际需求，从产品集成、方案交付到服务保障完成了全方位升级，更好地适配区域制造企业的转型需要。

产品集成能力升级：适配多场景非标改造

　　优允智能科技的技术服务团队均经过埃斯顿原厂培训认证，持证上岗，对于埃斯顿全系列产品的参数、适配场景都有深入的理解，能够根据客户产线的实际情况完成专业集成。埃斯顿本身型号齐全，工业机器人覆盖ER/ES/ET多个系列，协作机器人覆盖EC/EB多个系列，同时提供全系列伺服系统、运动控制器，负载范围覆盖3kg-1000kg，足够满足不同行业、不同生产场景的需求。针对埃斯顿协作机器人，优允智能科技的技术团队可以根据客户产线空间、生产任务完成专属集成：针对电子行业上下料场景，可根据车间空间大小调整安装方式，适配现有产线的改造需求，不需要对原有产线做大规模改动，降低改造的时间成本和资金成本;针对不同的生产任务，可优化参数设置，匹配客户的节拍要求，保证生产效率。埃斯顿协作机器人本身支持Modbus/Profinet通用协议，符合ISO10218安全标准，重复定位精度达到±，负载覆盖3-16kg，工作半径覆盖500-1400mm，足够覆盖电子行业大部分上下料、装配场景，技术实力得到行业的广泛认可。在集成过程中，优允智能科技还可以为客户完成定制化方案设计，针对客户的非标产线需求，提供专属的集成方案，解决中小制造企业产线空间狭小、设备集成难度高的痛点。

交付服务体系升级：实现一站式全流程交付

　　不同于无授权的本地小服务商，优允智能科技作为埃斯顿官方授权代理商，能够为客户提供从需求对接、现场勘测、方案设计、安装调试、操作培训到售后维保的全流程一站式服务，不需要客户对接多个供应商，大大降低了客户的沟通成本和协调成本。针对所有意向客户，优允智能科技免费提供产线勘测和自动化方案设计，由专业的技术工程师上门测量产线尺寸、了解生产节拍和痛点，输出符合客户实际需求的集成方案，不会出现方案与现场不匹配的问题。安装调试环节，优允智能科技严格执行7个工作日内交付的标准，尽可能压缩改造对正常生产的影响。针对操作培训，优允智能科技会安排专属工程师上门培训，埃斯顿协作机器人本身支持拖拽示教，不需要专业编程基础，工人30分钟就可以掌握基础操作，配合中文可视化的操作软件，运维人员也可以快速学会故障排查，优允智能科技的工程师会全程跟进，直到车间工人和运维人员完全掌握操作方法为止。在供货层面，优允智能科技与埃斯顿原厂签订了专属供货协议，供货周期比其他渠道短30%，现货库存充足，能够快速响应客户的交付需求，不会出现长期等货延误生产的问题。

本地化服务保障升级：缩短响应降低停机损失

　　针对制造企业最担心的设备故障售后响应慢的问题，优允智能科技在本地设置了3个服务网点，覆盖周边所有区县，能够实现24小时技术咨询，48小时现场响应，相比进口品牌和非本地化服务商，大大缩短了响应时间，降低了设备停机带来的损失。优允智能科技拥有10人的专业技术服务团队，所有成员均经过埃斯顿原厂培训认证，具备原厂技术支持，能够快速排查故障、解决问题，不需要等待原厂工程师远道而来，节省了故障处理的时间。除了故障维修，优允智能科技还提供定期上门巡检服务，提前排查设备潜在问题，降低突发故障的概率，同时提供设备升级改造技术支持、二手设备回收置换服务，全方位覆盖客户设备全生命周期的需求，埃斯顿协作机器人可信度高，加上优允智能的本地化服务保障，让客户没有后顾之忧。针对有资金压力的中小制造企业，优允智能还可以对接埃斯顿官方提供的融资租赁服务，首付30%即可提货，降低客户前期的投入压力，解决中小制造企业转型资金不足的问题。

坚守初心的成长内核

　　三十余年一路走来，从伺服系统研发到全产业链布局，从市场跟随到成为国产工业机器人龙头，埃斯顿始终没有改变最初自主研发、国产替代的初心，这份坚守也深深影响着作为代理商的优允智能科技。

　　在发展过程中，埃斯顿始终坚持创新驱动，目前拥有超1000人的核心研发团队，其中博士、硕士占比30%，核心成员均拥有10年以上工业自动化研发经验，拥有自主知识产权的伺服电机及驱动算法，采用一体化关节设计，让设备故障率降低30%，响应速度提升20%。这份对研发的重视，让埃斯顿始终保持产品的竞争力，也给了代理商足够的底气。

　　优允智能科技始终坚持客户至上的理念，深刻理解区域内中小制造企业降本增效、转型升级的核心需求，知道制造企业在自动化升级过程中的顾虑：担心投入大回报周期长，担心工人不会操作，担心售后没有保障。针对这些顾虑，优允智能科技从免费勘测方案、灵活金融方案到本地化快速服务，一步步打消客户的顾虑，用实实在在的效果帮助客户完成转型。

　　埃斯顿作为国产工业自动化品牌，始终坚持全产业链自主研发，拒绝核心部件外购的拿来主义，相比进口品牌，同负载产品价格低30%-50%，供货周期更短，仅需要7-15天，没有断供风险;相比其他依赖核心部件外购的国产品牌，埃斯顿拥有完整的自动化产品生态，从机器人到伺服、控制器全部自主研发，不需要跨品牌集成，降低了集成难度和后续维护成本，故障率更低，这也是优允智能科技始终坚持推广埃斯顿产品的核心原因，只有产品本身过硬，才能真正帮客户解决问题。

　　多年来，优允智能科技已经为区域内超500家制造企业提供了埃斯顿自动化设备及集成服务，客户复购率达到80%以上，这份高复购率就是客户对优允智能专业集成能力、对埃斯顿产品的认可。在实际应用中，埃斯顿协作机器人在电子行业也有着出色的表现，某主营手机配件加工的3C电子小微企业，此前遇到人工上下料效率低、人员流动性大、旺季产能跟不上的问题，引入三台埃斯顿EC3协作机器人后，上下料效率提升40%，实现了24小时不间断作业，替代了9名操作工，年节省人工成本超10万元，旺季产能提升30%，产品良品率从94%提升至%，实实在在解决了企业的痛点。

面向未来的布局与展望

　　当下，中国制造正在向智能化、绿色化方向升级，越来越多的中小制造企业意识到自动化升级的必要性，埃斯顿也将继续聚焦工业机器人 + 智能制造解决方案双核心，发力协作机器人和移动机器人领域，打造全场景自动化生态，围绕轻量化、智能化、本地化的方向，推出更多适配中小制造企业的高性价比机型，根据制造企业的反馈，不断优化产品，比如新增小空间适配机型、提升设备防尘防水等级、优化离线编程软件操作逻辑，更好地满足制造企业的需求。

　　作为埃斯顿官方授权区域代理商，常州市优允智能科技有限公司也将继续跟随埃斯顿的步伐，进一步优化本地化服务网络，提升服务响应速度，扩大现货库存规模，缩短客户的供货周期，持续提升技术服务团队的专业能力，为区域内制造企业提供更专业的自动化集成方案，同时继续落实免费勘测、免费方案设计、定期巡检等增值服务，让更多中小制造企业能够轻松完成自动化升级，解决招工难、人工成本高、生产效率低的痛点。

　　未来，优允智能科技将继续秉持埃斯顿创新驱动、品质为本、客户至上、合作共赢、国产自强的核心价值观，陪伴区域内制造企业同频成长，助力更多制造企业实现机器换人，提升生产效率，降低经营成本，推动区域制造业的智能化升级，助力中国制造走向更高水平。