京东超市为什么成为中国线上线下超市之王?解密刘强东的运营大法!

面对一个好的项目，有的人就想要尝试投资，因为刚好与自己的想法符合，所以更是想要通过实践来了解一下品牌了，所以这也是为什么京东超市成为了很多人搜索的原因了。不过京东超市投资的答案很容易找到，在网上搜一下就会有相应的结果出现。很多投资者们好奇的是京东超市为什么成为中国线上线下超市之王?本网站马上来解密刘强东的运营大法!

全链无界：与合作伙伴无界，实现三通战略

京东超市发展的第一战略就是“全链无界”，该战略包括四大板块分别是京超计划、京链项目、京腾计划和会员无界，进一步深化线上线下无界融合。

其中，具体实施概括则包括：五家合作伙伴和京东合作京超计划，实施库存、会员、店铺三打通。

三通战略的核心在于库存互通，以京东超市与沃尔玛的合作为例，用户在京东自营下单后，京东后台会自动判断，商品是从沃尔玛的门店还是京东仓配送更高效，如果从门店配送是最优的路径，后台订单管理系统会下发指令给对应的门店，由门店进行商品出库或者打包，京东物流配送员或者京东到家的众包配送员会用最快的速度揽件，进行送达。

这种京东与沃尔玛在供应链上的打通，带来的是用户体验的大幅提升。冯轶告诉兽哥，截止日前，京东超市已经和沃尔玛、步步高、银座等184家门店合作，打通的自营SKU超过500，平均每单成本节约30%。从今年双11的情况看，11.1日至今线上流转至沃尔玛的日均单量是日常的两倍。

其次是京链计划，该计划的前身是美赞臣BBS项目，后来逐步从美赞臣扩展至更多的母婴品牌，以及食品等快消品品类，成为实现线上线下B2B2C全链路打通的重要业务之一。

通过京链项目，京东超市既帮助快消业品牌方解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题，也解决了线下门店采购成本高、订货周期长和门店动销慢等痛点。

全链无界战略另一个值得关注的点就是京腾计划，依托京腾生态的数据优势，京东超市以“搜一搜”、“拼购”等作为入口，通过针对社交场景、人群精准等方面持续加强，从而在引流拉新、吸粉促活、带动销售方面提升效果。

例如在11月1日京东秒杀日中拼购模式表现就十分强劲：干货食品拼购订单量是去年同期的15倍，清洁品类拼购订单量是去年同期的13倍，而大米订单量是去年同期的153倍。

在会员打通方面，通过JPASS项目实现线上与线下、平台与品牌商之间的会员打通，以此提高拉新渗透。京东超市通过JPASS项目就帮助食品品牌味多美扩充原有可售商品，提高门店客流，在两周内提升原店铺销售40%。

全面赋能：打破与品牌商之间的信息孤岛

全面赋能”是京东超市与品牌商深化合作的重要战略，在这个方面，京东超市通过技术、供应链、数据、营销等基础设施持续为品牌商赋能。

在过去一段时间，很多品牌都愿意在京东平台做新品首发。对于其中的原因，冯轶认为，一方面是京东正品行货的定位与品牌商的需求一致;另一方面，京东具备较强的零售基础设施，因此可以为品牌商提供全供应链服务，包括技术、数据开放、营销、物流等服务。

而在京东超市的发展战略里，全面赋能品牌商还要继续加深，其中一个重要的举措就是“无界工厂”。在传统模式下，京东与品牌商的供应链是分离的，品牌商的商品从工厂出来后，进入供应商，再通过采购单的方式进入京东的仓库，之后再通过京东的分拣中心、配送站，送到用户手里。

京东超市的“无界工厂”再进一步，是用户在京东下的订单会同步到品牌商的仓库，品牌商将商品直接从自己的仓库发往京东的分拣中心，将商品从品牌商仓库发到京东仓库的环节跳过，这一模式适合保质期特别短的商品，从而大幅提升供应链效率。

这样那些只有7天保质期的食品可以在京东上销售了。据冯轶透露，目前京东超市与周黑鸭、徐福记、玛氏、达利园等进行了“无界工厂”上的合作。

把管理触角伸到工厂之后，京东超市就拥有了全链条的数据采集能力，在此基础上，京东超市推出了智能线上零售中心和品类管理项目，这套系统以消费者需求为核心，以大数据及人工智能为指导，开创全链条智能品类管理。

这套系统可以帮助品牌进行销售诊断、用户需求分析、选品策略、价格策略、库存管理和补货的分析，可以逐步做到自动采购、自动补货(目前是85%的SKU可以实现)。统计显示，这个系统可以帮助品牌商实现转化率5个百分点的提升、新品日销量2倍增长的好成绩。

全速增长：众多商品品类增速100%

按理说，京东超市已经是行业第一，今年估计1800亿的规模，按说增长速度不会太快了，但是，他们总能发现很多新品类在不做大促的情况下，仍然在倍增。

比如在非食品的生活品类中，男士身体护肤、卫生棉条、猫粮、浴室清洁、面巾纸等品类，增长速度在100%以上，是行业平均增幅的两倍。在食品饮料品类，干脆小食、果汁、进口包装水、啤酒、进口饼干等享受型消费品类的增速远高于行业平均水平。

这就是京东超市的蓝海品类策略，他们成为京东超市高速增长的强劲驱动力，代表着京东在品质消费、享受消费未来趋势下的强大优势。除了新品牌新品类，还有老字号品牌，目前已经有100多家老字号品牌入驻京东超市，年均增长300%!对于京东超市来说，商品无疑还是核心，保持优势品类的竞争力，提升线上渗透率，做大蓝海品类的增量市场，依然是京东超市未来的重要议题。

全量共建：打造全渠道流量入口矩阵

所谓全量共建，是开拓更多的渠道流量，打造全渠道的流量入口，包括媒体、网综、达人KOL、Social、双微一抖、线下活动，多点触达用户。

除了和腾讯、百度、搜狐等流量平台建设的泛流量联盟，京东超市和“妈妈网”、“育儿网”、“父母世界”、“拜托了妈妈”等母婴行业垂直媒体联合启动了“京盟计划”——母婴媒体联盟。

“育儿网”与京东数据实现打通融合，帮助广告主实现多平台广告投放。“妈妈网”旗下电商平台“妈妈良品”则通过技术方式接入京东近500个SKU商品，实现双平台精准用户导流，帮助媒体平台提升电商服务效率。

借助其他渠道引流的一个典型案例就是，京东超市与沙宣借助抖音等平台开展活动引流，活动3天期间，沙宣日销量增长11倍，新品销量增长两倍。

在小编看来，京东超市的“LEAD”(引领)战略，是数字化时代下商超价值链的重新整合，从工厂到仓库到店面到线上到流量，每一个环节的重塑。现在大部分传统商超仍然困在如何完成数字化的阶段，甚至有一些大型商超，模仿新零售，做的越来越重，成本居高不下，更加难以转型，增速还在个位数，甚至负增长。

京东超市探索了一条新的线路，全面合作，全面赋能，打破线下线上单一渠道，改变了快消品的流通线路图，发现了很多新的消费趋向，让很多品类迅猛增长，也让自身不断壮大。于品牌商而言，真正实现数字化分销、数字化经营，继而迎接消费多元化、个性化、碎片化的挑战。新零售时代，中国商超正在发生巨大的改变，京东超市或许将引领商超的未来变革。

京东超市成为中国线上线下超市之王已经有了很明确的答案，也可以通过实地的考察来了解相关的事情，来了解京东超市作为一个靠谱的项目究竟有着什么样的征服力吧!