缘何荆楚大地难觅化妆品连锁专营店的“中神通”？

　　在湖北化妆品专营店渠道，东邪西毒、南帝北丐常见，缘何没有覆盖荆楚各地连锁专营店的“中神通”？

　　全球加盟网的小编分析，一方面是因为化妆品连锁专营店没有合格的成长空间。湖北百货超市的纵深化发展，区域连锁超市的密集化布局，代理商对优势品牌资源的垄断，这些因素并没有提供“中神通”成长所需要的市场土壤；另一方面，专营店经营群体大多都存在人才匮乏、管理落后、资金瓶颈等方面的问题，专营店主观上的快速提升没有充足的硬件和软件的储备。

　　在湖北化妆品专营店领域，武汉市利标日化有限公司和嘉欣贸易发展有限公司是专营店渠道两大供应商，这两大代理商的品牌几乎覆盖了全省所有经营较好的化妆品专营店。

　　武汉利标日化代理的品牌有：资生堂、欧莱雅、薇姿、蝶妆、妮维雅、露得清、小护士、强生、卡尼尔、郑明明、婷美、索肤特、丁家宜、欧美姿、欧曼婷等；嘉欣公司代理的品牌有：高丝、水芝澳、曼诗贝丹、安尚秀、奥洛菲、巧迪、凯伊秀、ne f等。

　　利标日化代理了众多的国际国内一线品牌，借助品牌号召力和终端推动力发展，仅资生堂人驻的专营店就有117家，湖北省内凡是上点规模的化妆品店几乎都是资生堂专营店。资生堂旗下的泊美在每个县市都有两到三家化妆品店加盟。是否与资生堂合作成了湖北省化妆品专营店不错与否的一个标准。

　　与利标公司相比，嘉欣公司则凭借创的安尚秀“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式，培训出一支不错的促销队伍，把安尚秀做成了武汉商场的一线品牌。嘉欣还凭借不错的营销策划和优异的导购促销，制定了多品牌发展战略，相继代理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌，争取到省内许多不错化妆品专营店的合作。

　　当然，不错的化妆品代理商也有很多，但在实力上和代理品牌的数量上与前两家公司还有差距。通常一家公司只有一两个畅销品牌，如自然堂、丸美、珀莱雅、京润珍珠、金珀莱、白大夫、欧诗漫、、真百代等，这些品牌在湖北的化妆品专营店里基本上同每个县市都有合作。大多与利标和嘉欣合作的专营店也经营这些国内终端品牌，在一些区域，这些品牌甚至超越了资生堂的销售，成为区域强势品牌。

　　这些专营店品牌政策比较灵活，且品牌自身品质不差，有一定的消费人群和回头率。再有就是它们注重品牌建设，很多化妆品品牌都请了国内一线明星做形象，在央视和各省市卫视台投放广告，派员工到化妆品专营店贴柜促销等，深受各专营店的喜爱。代理商大多一年分两次召开订货会，在会议期间推出促销方案甚至直接返点。而各专营店一般都会利用订货会的政策，一次性把半年的货全部订完。值得指出的是，近年来自然堂在湖北的走势强劲，大有跻身国内一线品牌的势头。

　　从渠道环境和发展时机两方面来看，2002到2004年，湖北专营店经营群体失去了低成本扩张的合格机遇。他们大多没有前瞻性的市场意识，也没有争取到一些稳定客源的大品牌，更没有向地县市加快连锁扩张的步伐；2005年之后，湖北各个地市县的专营店架构已基本成形，店内畅销品牌早已被其它县市签下代理，资生堂、高丝、美宝莲、自然堂、欧诗漫等品牌也都在当地建立起对应的合作网点。品牌化妆品代理商不会冒险支持新店而终止与老客户的合作，而专营店向其他区域发展连锁也受到品牌代理权等多方面的制约，成功的经验、模式特别是品牌无法复制，再想扩大规模跨地区销售已经很难。因此，市场环境的变化和代理商的品牌垄断等客观因素导致湖北地市难以形成大规模的连锁系统。

　　另外，化妆品专营店大多是以个体经营，经营者目前面临人才、管理、资金等各个方面的问题。

　　首要问题是专营店人才的匮乏。，湖北省绝大多数化妆品专营店都是老板夫妇亲自负责，不够重视人才的培养。一些发展连锁的专营店也大都是任人唯亲，没有建立健全人才储备机制。即使有心思有财力开更多的连锁店，也缺乏相应的人才。

　　其次，化妆品终端店的管理落后。大部分店主没有制定相应的规章制度，管理上完全凭老板个人意愿行事。在工资奖励制度上对于高收银产品许以丰厚提成，品牌和流通产品则完全不给提成。很少采用软件来进行进销存管理、人员工资管理和顾客会员管理。

　　再次，在开店成本和运营成本不断上涨的条件下，持续扩张所遇到的直接障碍就是资金瓶颈。现在湖北地市的黄金商圈很少再有空门面招租，门面转让费也越来越高，某些地方一个50平米的门面转让费竟然高达50万元。即使在县级市，—个30平米的店转让费也在io万元左右，而装修也是一笔不菲的开销。如果不能解决资金问题，盲目扩张，一旦资金断链一岳果就不堪设想。

　　后，专营店经营者的观念还较滞后。湖北省化妆品专营店的单店销售不能跟江苏、浙江、东北以及沿海地区相比，与河南和四川相比较差距也非常大。主要是因为店主观念落后，目光短视、小富即安、不思进取。有些老板自认为在他那一亩三分地里是很大很强的，一天能销售三五千元就觉得很是了不起。不注重品牌产品的销售，标低价但不销售，来了顾客就狠命推荐高收银商品。所有这些导致顾客流失现象严重，把顾客推向了超市。

　　总之，主观上存在的问题短期内很难解决，专营店经营者要进行快速连锁扩张就缺乏牢固后盾。因此，湖北地市众多专营店经营者都只能够在小区域稳扎稳打，等待时机再图网点资源的整合与扩张。