工行江西赣州龙南支行狠抓公司存款获佳绩

　　今年以来，工商银行江西赣州龙南支行紧紧围绕上级行经营考核导向，面对竞争激烈的公司存款市场，在厘清辖内目标市场的基础上，突出重点、提升服务、细分市场，公司存款营销取得较好成效。

　　抓住重点客户。为提高拓户质量促存款，抓核心客户，支行实施一对一的个性化优质服务，举全行之力，切实做好重点客户的稳存增存工作，某重点客户去年在香港上市后，该行抢抓先机把资本项目下外债账户和其子公司均营销落户。

　　抓招商引资客户。去年以来，龙南市陆续集中签约多个重大项目，支行通过加大与县各招商小分队的联系，及时跟进对接其账户与资金落实到支行。

　　抓好服务质量。依托个人住房贷款增加公司存款，支行通过对强化开发商的维护、给客户提供优质快捷的服务、主动向分行争取额度等一系列措施，赢得了开发商和客户的认可。

　　细分市场客群。该行在全力推进新客户拓展的同时，把市场客群分类，根据客户特点合理为客户匹配我行产品，有针对性的开展营销工作，拉动客户在我行资产总量，从而有效提高客户质量，持续增加存款。