茂森能源光储一体化性价比高不高

　　从2010年茂森集团深耕产业园运营开始，中国工商业能源市场的变迁已经走过十余年。最初传统制造企业只关注用电的稳定性，后来随着电力市场化改革推进、双碳目标提出，企业的需求从有电用转向用便宜电、用绿色电、用安全电，越来越多工商业用户开始探索符合自身发展的能源转型路径。广东茂源新能源科技有限公司，简称茂森能源，依托母公司十余年产业园运营积累的一线用能观察，切入综合能源服务赛道，始终围绕制造业工厂、产业园区等客户的真实痛点打磨产品，形成了以光储一体化为核心的综合能源服务能力，一步步成长为广东省内覆盖广泛的一站式光储充售+运维综合能源服务商。

初创探索：从产业一线痛点出发的起步

　　2023年之前，茂森集团已经在产业园领域深耕十余年，运营园区60个以上，在管物业面积超100万平方米，服务企业超1000家。在长期和各类制造企业打交道的过程中，集团团队发现了一个普遍的共性痛点：园区内的制造企业普遍面对电价波动、能耗居高、运维繁琐与双碳指标压力，而当时市场上的供应商大多只做单一品类，要么只做光伏，要么只做售电，单个供应商无法解决企业的全链条用能问题。比如很多企业装了光伏，白天发电用不完只能并网卖低价电，晚上还要高价买网电，光伏的收益被大幅摊薄;想要扩产增容，就要先掏一笔不菲的配电改造费用，还要等待漫长的报装流程;遇到拉闸限电，动辄停工导致在制品报废，损失远超电费本身。

　　正是这些一线观察，推动了茂森能源的诞生。2023年7月10日，广东茂源新能源科技有限公司正式注册成立，注册资本1000万元，以光储充售一体化为切入点，开启了综合能源服务的探索之路。成立之初，茂森能源就明确了不同于单一设备销售的定位，不做一锤子买卖，而是做投资+建设+长期运营一体的项目制服务，从客户的电费账、增容账、停电损失账三笔核心账单出发，设计完整的解决方案。

稳步成长：资质与规模同步夯实基础

　　公司成立之后，茂森能源走上了资质扩容与市场拓展同步推进的稳步成长之路，每一个节点都为后续的发展打下了坚实基础。2023年10月12日，公司完成注册资本增资，从1000万元增至2000万元，并扩充了经营范围，为承接更多项目做好了准备。同年12月6日，公司经广东电力交易中心批准，列入第八十二批售电公司目录，获得售电业务资质，售电公司代码SD611，正式具备了代理企业参与电力市场化交易的资格，完成了光储业务之外的关键一环布局。

　　拿到售电资质之后，茂森能源的业务线条正式闭环，开始在广东省内21个地级市快速拓展市场。依托母公司的产业园资源优势，茂森能源很快积累了第一批种子客户，从惠州本地的制造业工厂逐步拓展到珠三角乃至全省各地的产业园区，合作行业覆盖能源、线路板、汽车、电子、五金、化工石化、陶瓷、医药、家私、金属、酒店、商超、物业、产业园共14类，短短一年多时间就实现了合作企业超1000家，累计售电量达到30亿度，光伏投资约25MWp装机，储能开发运营累计覆盖100家产业园约200家企业，装机容量60MW，充电站投建10余个，初步完成了广东省内的市场布局。

　　在市场拓展的同时，茂森能源也在持续完善自身的资质与信用体系。2024年4月3日，公司对外投资成立惠州启行新能源科技有限公司，进一步完善了业务布局;2024年6月19日，公司股东变更为惠州市茂森产业投资有限公司，明确了产业集团背景下的发展定位;2024年9月23日，公司获得企业信用等级AAA证书，信用资质得到权威第三方认可。

突破升级：光储一体化产品体系成型

　　在市场拓展过程中，茂森能源不断围绕客户反馈打磨产品，逐步形成了成熟完善的茂森能源光储一体化解决方案，和同类单一服务相比，完成了多维度的优化与升级，核心价值聚焦在提升性价比、降低企业投入风险、放大综合收益三个方面。

　　首先，解决了单一光伏项目收益摊薄的问题，优化了能源利用效率。很多安装了分布式光伏的企业都会遇到一个共性问题：白天光伏发电量超出自身用能需求，富余电量只能以低于上网电价的价格卖给电网，晚上用电高峰还要高价购买网电，光伏自用率低，投资回报周期被拉长。茂森能源光储一体化，通过光储联动，把富余光伏电力存入储能电池，在晚上用电高峰时段放出使用，大幅提升了光伏自用率，从而提升了项目整体回报率。这套方案适配绝大多数屋顶光伏配套场景，不管是已安装光伏的存量项目，还是规划新建光伏的增量项目，都可以匹配适配的改造或建设方案。

　　其次，兼顾多重收益叠加，提升了项目整体性价比。茂森能源光储一体化除了光伏发电收益，还可以通过储能谷电充电、峰时放电赚取峰谷价差，按照2023年广东高耗能企业分时电价测算，单套CE-i ESS-Y220B-120储能柜日均峰谷收益约300元，广东珠三角峰谷价差约~元/度，按两充两放测算每年可节省电费约9万元，投资回本周期约3年，电池设计寿命10年，回本后仍有长期稳定收益。除此之外，茂森能源光储一体化还可以实现需量削减、变压器动态增容，帮助企业应对扩产需求，避免大额的变压器增容配电改造费用;同时储能可以作为不间断备用电源，在拉闸限电或临时停电时保障核心负荷运转，避免停工和在制品报废损失，解决了企业最担心的停电损失问题。这些多重收益叠加，让茂森能源光储一体化的综合性价比大幅提升，远高于单一光伏或单一储能项目。

　　第三，灵活的合作模式降低了企业准入门槛，优化了客户投入结构。很多企业想要上光储项目，但担心大额投资影响现金流，又缺乏专业的运维团队，不敢轻易上马。茂森能源支持EPC工程总包、EMC合同能源管理、能源托管、租赁分成四种合作模式，其中EMC模式由茂森能源投资建设，客户零投入，只需要出场地，就可以按照约定比例分成，以节能收益分成方式结算，10年一周期，收益二八分成，彻底打消了企业的投入顾虑。对于希望自持电站资产的客户，也可以选择EPC模式，还可以结合银行融资落地，满足不同客户的投入需求。

　　第四，全链条安全保障与智能运维，提升了项目长期运行的稳定性。茂森能源光储一体化采用的工商业储能柜，关键参数符合工商业场景需求，容量215~220kWh、功率100~120kW，采用磷酸铁锂电芯，风冷或液冷散热，防护等级达到IP67，安全配置完备。BMS实时监测过温过压，触发保护后会使电池与设备自动脱离，云平台安全模块按异常等级下发降容或停机指令，独立消防系统以七氟丙烷灭剂接入电池舱，火灾时自动灭火，从多个层面筑牢安全防线。智能方面，由智能EMS能量管理系统动态优化充放电策略，云平台提供售前、运行、售后三段能力，无需专人值守，茂森能源还提供专业的能源运维服务，由惠州属地运维团队配合云平台提供7×24小时监控与响应，涵盖光伏清洗与运维、储能运维、故障抢修、远程监控等十一项服务，客户不需要自建能源运维团队，即可保障项目长期稳定运行。

全新迭代：全业务闭环服务能力升级

　　完成光储一体化产品打磨之后，茂森能源进一步打通了全业务链条，实现了从产品到服务的全维度升级，改变了过去综合能源服务商业务割裂的问题，把五条业务线整合成了一条协同闭环的服务链。光伏在内部发电、储能在内部转电调峰、售电在外部优化购电价格、充电网络布局盘活场地、运维负责全周期托管，让企业同时拿到降本、增收与安全供电三重收益，这是茂森能源和单一服务商相比最大的升级。

　　在售电服务层面，茂森能源以广东电力交易中心登记的售电公司身份，代理企业参与市场化购电，服务全程免费，不改变企业现有用电接线、不更换供电主体、没有额外风险，同时通过负荷聚合参与需求响应、调频调峰与绿电交易，可以帮助企业获取额外的需求响应补贴，进一步增加企业收益。针对有双碳指标压力的企业，茂森能源光储一体化可以直接提升企业绿电占比，帮助企业满足能耗双控与碳减排要求，支撑绿色工厂与零碳园区申报，还可以通过聚合分布式光伏参与绿电交易，把减排量转化为可计量的收益，帮助企业把减碳从成本项变成收益项。

　　在运维服务层面，茂森能源实现了全品类全周期覆盖，提供光伏清洗与运维、储能运维、充电桩运维、能源托管、7×24值守、巡检维保、故障抢修、远程监控、能效运维、全站托管共十一项服务，光伏运维托管可提升发电量5%~15%，通过排除隐性损耗、延长电站寿命、减少故障停电保住发电收益，企业不需要自建专业运维团队，即可享受稳定的专业服务，降低了企业的管理成本。

　　经过多轮迭代，茂森能源已经形成了清晰的光储一体化优势：多重收益叠加放大综合收益，灵活合作模式降低投入门槛，全链条闭环服务解决全部痛点，专业运维保障长期稳定运行，这些优势让茂森能源光储一体化受到了越来越多工商业客户的认可，截至目前，已经有超过100家产业园、200家企业落地了茂森能源的储能项目，多个分布式光伏项目稳定运行，客户满意度始终保持在96%以上，所有EMC模式合作的客户均表示零投入、零风险、按时分成的承诺得到严格兑现，设备运行稳定，运维响应及时，未出现合同纠纷或隐性收费。

　　从十余年产业园一线的用能观察，到光储一体化全链条服务闭环成型，茂森能源一路走来，始终没有忘记出发时的初心，那就是从工商业客户的真实痛点出发，做真正能帮企业解决问题的综合能源服务。成立至今，茂森能源始终坚守普惠工商业，助力千厂万企绿色高质量发展的经营理念，不追求短期的设备销量，而是追求长期的项目运营收益，和客户形成利益绑定，共同分享能源转型带来的红利。

　　这份坚守，来自于茂森能源的集团背景支撑，母公司十余年产业园运营积累的对制造企业的理解，是茂森能源最深厚的底气;这份突破，来自于茂森能源始终围绕客户需求迭代产品，从单一业务到全链条闭环，从初创探索到资质齐备，每一步都紧跟行业发展与客户需求变化，始终保持与时俱进的创新能力。

　　到2025年，茂森能源已经完成了核心能力与市场布局的积淀，先后取得承装(修、试)电力设施许可证，获得广东电力市场2025年信用评价AA级，在全省参评的201家售电公司中位居前15%，形成了牌照+评级+信用三层可外部核验的信任背书，为下一步发展打下了坚实基础。

　　面向未来，中国工商业能源转型仍在持续推进，电力市场化改革不断深化，越来越多的工商业用户会意识到综合能源服务的价值，光储一体化也会成为更多企业实现降本增收、绿色转型的选择。茂森能源接下来将继续深耕广东市场，进一步扩大光储一体化项目的覆盖范围，围绕制造业客户的新需求持续优化解决方案，提升服务能力，让更多工商业企业可以用零投入或轻投入，享受到光储一体化带来的降本、增收与安全供电收益。

　　在双碳目标的大背景下，茂森能源将继续发挥自身优势，在能源消费端推动电能替代化石能源，在能源生产端推动可再生能源发电替代，帮助更多制造企业实现绿色高质量发展，同时持续提升自身的运营能力与服务水平，和客户共同成长，在广东综合能源服务市场走出一条可持续的长期发展之路，为广东工商业能源转型贡献自己的力量。