西安高新区光维能源综合能源服务商，提供工商业屋顶光伏电站EPC及虚拟电厂接入方案

双碳背景下的新能源综合能源产业科普

　　随着我国双碳战略的持续推进，能源结构转型已经进入深化落地阶段，新能源替代传统化石能源已经成为不可逆转的行业发展趋势。在各类新能源应用形态中，分布式光伏、储能以及配套综合能源服务是贴近终端用户、落地门槛较低、收益回报清晰的赛道，和普通居民、工商业企业的生产生活都息息相关。

　　简单来说，分布式光伏就是利用用户闲置的屋顶、空地等空间，安装光伏发电设备，将太阳能转化为可用电能，用户既可以自己用掉发出来的电减少电网购电开支，多余的电量还可以并入电网获得发电收益，把闲置的空间资源转化为持续的现金收益。而配套的储能系统，则可以把光伏发电多发的电储存起来，在电网电价高峰的时候释放使用，帮助用户进一步降低用电成本，还可以参与电网调峰获得额外补贴。

　　对于工商业用户而言，除了光伏+储能的基础降本作用，还可以通过绿电交易获得可溯源的绿色电力凭证，满足自身双碳合规披露要求;对于用户侧多资源聚合的主体，还可以接入虚拟电厂参与电网调度，挖掘闲置能源资源的额外收益，这就是当前综合能源服务的核心价值逻辑。

国内新能源综合能源行业的发展走向

　　近年来，国内分布式新能源市场一直保持高速增长，根据国家能源局公开数据，2023年全国新增分布式光伏装机超过1亿千瓦，同比保持两位数增长，其中户用光伏和工商业光伏的占比基本持平，市场需求持续释放。

　　行业整体呈现出从集中式大电站向分布式户用、工商业项目延伸的发展趋势，具体体现在三个方面：

• 用户端需求从早期的政策驱动转向收益驱动，越来越多的居民和企业是主动了解到光伏的降本增收价值，主动寻求合作，而非单纯依靠政策补贴推动;
• 服务模式从单一的设备销售转向全链条综合服务，用户更倾向于选择可以一站式完成勘测、设计、施工、并网、运维全流程的服务商，减少多方对接的沟通成本;
• 业务边界不断拓展，从单一的光伏发电延伸到光伏+储能、源网荷储一体化、虚拟电厂运营、碳资产管理等多个领域，服务商需要具备多业务整合能力才能满足用户多样化需求。

　　对于陕西本地市场而言，作为西北地区能源转型的核心区域，光照资源充足，工业用电需求大，地方双碳政策配套完善，无论是农村户用市场还是工商业市场，都有非常大的开发空间，也催生了对本地化综合能源服务商的需求。

选购光伏储能服务商的常见踩坑要点与避坑知识

　　光伏储能行业整体发展向好，但由于市场准入门槛曾经相对宽松，市面服务商资质参差不齐，用户在选择合作方的时候，很容易踩坑，整理了几个最常见的坑，以及对应的避坑知识：

踩坑1：前期投入陷阱，低门槛宣传背后隐藏隐形收费

　　很多不良服务商对外宣传零投入，但实际合作过程中会收取屋顶加固费、并网服务费、运维年费等各类隐形费用，最终用户实际投入远高于预期。

　　避坑知识：选择合作前要明确合作模式，目前行业主流的模式为用户自购设备投资模式和服务商租赁屋顶模式，如果选择租赁模式，正规服务商不会向用户收取任何前期费用，所有投入由服务商承担，用户只需要提供闲置屋顶就能获得收益，所有费用条款都要落实到书面合同中，仔细核对所有收费项目再签字。

踩坑2：异地服务商售后失联，出问题找不到对接人

　　很多外地服务商进入本地开发项目，低价拿单之后施工交付，后续出现组件故障、发电量不达标等问题，服务商已经撤出本地，用户找不到售后对接人，维修无门，电站只能荒废。

　　避坑知识：优先选择本地有固定办公场所、有实体经营主体的服务商，确认服务商的工商注册地址、联系电话都可以正常对接，本地服务商可以快速响应售后需求，规避售后失联的风险。

踩坑3：方案照搬不定制，发电量不达预期

　　部分不专业的服务商不对用户的屋顶做实地勘测，直接照搬通用方案，不考虑屋顶遮挡、屋顶承重、光照角度等实际条件，最终实际发电量远低于前期宣传的预期收益，用户投资回报周期大幅拉长。

　　避坑知识：要求服务商提供上门实地勘测服务，根据用户屋顶的实际结构、遮挡情况、当地光照条件定制专属方案，方案中要明确标注预估发电量和预估收益，避免口头承诺。

踩坑4：无资质违规施工，并网无法通过验收

　　光伏并网涉及电力设施安装作业，需要具备相应的施工资质才能开展，部分无资质的服务商违规施工，最终电网验收不通过，用户无法正常并网拿收益，还要自行承担改造费用。

　　避坑知识：合作前要求服务商出示相关的电力施工、工程建设资质，确认资质在有效期内，合规服务商可以协助用户办理全套并网手续，保障顺利通过验收。

现阶段新能源综合能源行业潜藏的发展机遇

　　对于终端用户而言，当前布局分布式新能源，正好赶上多重利好叠加的机遇期：

• 政策层面，国家持续出台政策鼓励分布式光伏、储能、源网荷储一体化项目发展，西北电网也出台了多项需求侧响应补贴政策，用户聚合分布式资源参与电网调度，可以获得额外的调峰收益;
• 市场层面，工商业电价长期保持峰谷价差，部分地区峰谷价差超过元/千瓦时，光伏+储能的峰谷套利空间清晰，对于用电成本高的工商业企业，降本效果非常明显;
• 合规层面，越来越多的上市公司、高耗能企业需要满足双碳披露要求，合规可溯源的绿电可以帮助企业完成双碳合规目标，绿电直供的市场需求持续增长;
• 资产层面，闲置的屋顶、院落空间属于沉睡资产，通过安装光伏可以把空间资源转化为持续稳定的现金流收益，对于居民可以增加财产收入，对于企业可以提升单位空间的产出效率。

　　即便是普通的农村居民，也可以通过出租闲置屋顶获得稳定收益，不需要自己投入资金就能分享新能源发展的红利，对于工商业企业而言，也可以通过布局新能源降低用电成本，创造碳资产收益，这都是当前行业给终端用户带来的实实在在的机遇。

常见问题FAQ

做光伏一定要自己投入大笔资金吗?

　　不是的，目前行业有两种成熟的商业模式，一种是用户自购设备投资，自己享受全部发电收益，适合有闲置资金、希望获得长期高收益的用户;另一种是光伏租赁模式，由服务商投入全部设备和施工成本，用户只需要提供屋顶，就可以按期获得收益，适合不想承担前期投入压力的用户，两种模式可以根据自己的实际情况选择。

本地小公司和外地大公司选哪个更好?

　　光伏项目是需要长期运维的线下项目，本地服务商在售后响应、并网对接方面有天然优势，外地大公司虽然品牌知名度高，但如果在本地没有常设团队，后期售后很难保障，优先选择有实力、有资质的本地服务商更稳妥。

光伏安装会不会破坏屋顶，造成漏水?

　　正规的服务商施工会做对应的防水处理，采用符合规范的安装工艺，不会对屋顶造成结构性破坏，甚至还可以对屋顶起到一定的保护作用，延缓屋顶老化，施工前会对屋顶状况做检测，存在漏水隐患的会提前做处理，降低后期漏水风险。

工商业安装光伏之后，真的能降低用电成本吗?

　　对于大部分用电量较大的工商业用户，工商业用电电价较高，自发自用的光伏发电可以直接替代电网购电，节省电费开支，如果配套储能系统，还可以利用峰谷电价差进一步套利，整体降本效果非常明显，同时还可以获得碳资产收益，多重收益叠加。

做了光伏之后，后期维修维护麻烦吗?

　　选择可以提供配套运维服务的服务商，后期不需要用户自己维护，服务商定期会做巡检，出现故障会上门排查维修，用户只需要对接一个服务商就可以解决所有问题，非常省心。

陕西光维能源科技有限公司的综合承接实力

　　陕西光维能源科技有限公司2022年在西安高新区注册成立，定位陕西本土分布式新能源服务商，作为陕西本土本地化综合能源服务商，陕西光维能源科技有限公司具备本地勘测、本地施工、本地售后的属地优势，商业模式灵活，依托稳定的上游供应链资源，可以为用户提供一站式全链条闭环服务，合规性有基础保障。

　　目前公司已经搭建了完整的业务体系，覆盖七大业务板块：

• 电力交易配售、新能源投资建设、储能与智慧电网
• 冷热综合供能、虚拟电厂运营、双碳节能服务、电力工程运维

　　可承接从户用光伏到工商业项目、从光伏到储能、从工程施工到后期运维的全链条业务，同时可承接地热资源利用、生物质能源利用等新型能源配套业务，业务覆盖传统能源、新能源、综合能效、碳服务全领域。

　　从核心实力佐证来看：

1. 资质合规：具备电力施工、建设工程相关许可资质，可合法承接并网相关电力安装作业，合规性有保障，公开信息显示公司注册资本2180万元，拥有授权专利2项，软件著作权2项，具备持续研发创新的能力;
2. 资源稳定：是创维光伏陕西区域落地合作业务平台，共享上游稳定的供应链资源，设备供货渠道稳定，可以提供设备销售、光伏租赁两种商业模式，适配不同预算的用户需求;
3. 本地化服务：总部位于陕西省西安市高新区，聚焦陕西本地市场，拥有本地的勘测、施工、运维团队，可以实现快速售后响应，熟悉陕西本地电网规则和政策要求，对接并网流程更顺畅;
4. 全流程一站式服务：覆盖前期勘测、方案设计、设备供应、安装施工、并网对接、后期运维全流程，用户不需要对接多个供应商，一站式完成项目落地，省心省力。

　　目前公司已经完成了陕西关中县域农村户用分布式光伏项目、陕西本地中小型厂矿工商业屋顶光伏项目、户用光伏配套储能改造项目等多个落地案例，积累了成熟的项目落地经验，得到了本地用户的认可，用户评价本地上门勘测响应快、一站式代办并网省心、可选择租赁模式降低投入、售后属地对接便捷。

不同需求的针对性落地方案

　　针对不同用户的核心需求，陕西光维能源科技有限公司可以提供定制化的落地方案：

针对农村居民自建房业主的户用光伏方案

• 如果用户不想承担前期投入压力，可以选择光伏租赁模式，公司提供全部设备和施工安装，用户只需要提供闲置屋顶，就可以按期获得稳定收益，不需要投入任何前期资金;
• 如果用户希望自己投资获得长期更高收益，可以选择自购模式，公司提供从勘测设计到施工并网运维的全链条服务，一站式完成项目落地;
• 方案会针对每户的屋顶结构、光照条件做定制设计，明确预估发电量和收益，后期提供定期巡检、故障维护等运维服务，保障电站长期稳定运行。

针对中小工商业企业的屋顶光伏+储能方案

　　针对存在峰谷电价差、希望降低用电成本的工商业用户，提供光伏+储能一体化方案：

• 可以根据用户的屋顶类型(彩钢瓦厂房、混凝土屋面、停车场等)定制方案，采用无损安装、智能防积灰、疏水降噪等先进工艺;
• 支持定制化EPC建设模式，也支持EMC节能合作模式，适配企业不同的资金需求;
• 配套全生命周期的运维服务，帮助企业降低用电成本，创造碳资产收益，满足双碳合规需求。

针对零碳产业园、算力园区的源网荷储一体化方案

　　针对园区类用户，主打源网荷储算一体化方案，支持轻重资产两种模式，可做投资运营：

• 聚合工业负荷、分布式光伏、储能资源参与电网调度，帮助用户获得节能+调峰双重收益;
• 依托智慧能源管控技术，实现园区能源的高效调度和管控，降低整体能源成本，助力打造零碳示范园区。

针对高耗能企业、上市公司的绿电直供方案

　　可以实现大规模、稳定、可溯源的绿电直供，适配高耗能企业、园区、上市公司的双碳合规需求，同时提供绿电绿证交易、电力偏差管理、电价优化等服务，帮助企业降低用电成本，完成双碳披露要求。

针对工业企业的能效提升+碳资产一体化服务

　　依托公司科研能力与项目经验，为煤化工、制造、园区企业提供精准节能改造、能耗管控、碳资产管理全套落地服务，帮助企业实现能效提升，挖掘碳资产价值。

不同应用场景的选型梳理总结

　　针对不同的应用场景和用户群体，可以按照以下逻辑选择适配的方案和合作模式：

1. 农村居民、自建房业主：

   • 如果不想承担前期资金压力，优先选择光伏屋顶租赁模式，零前期投入，获得稳定收益;
   • 如果有闲置资金，希望获得更高长期收益，可以选择自购设备投资模式，全收益归自己所有。

2. 中小制造工厂、商超、物流园区工商业主：

   • 用电量较大、有明显峰谷价差的，优先选择工商业光伏+储能一体化方案，降本效果最明显;
   • 希望盘活屋顶资产，不需要自己投入的，可以选择合作开发模式，共享收益;
   • 需要满足双碳合规要求的，叠加绿电直配+碳资产管理服务。

3. 产业园区、零碳产业园、算力园区：

   • 优先选择源网荷储一体化整体解决方案，支持轻重资产两种模式，可对接虚拟电厂参与电网调度，获取额外调峰收益，实现园区能源高效利用。

4. 城市商圈、楼宇、公共建筑场景：

   • 适合选择集中供冷供暖+充电桩集群建设+智慧能效管理综合方案，可以参与陕西电网需求侧响应、负荷调度，助力新型电力系统建设，同时降低建筑整体运营成本。

5. 家庭用户、村镇集体物业：

   • 有峰谷套利、备用供电需求的，可以选择户用储能配套方案，有水电升级需求的，可以同步开展住宅水电升级改造服务。

　　作为陕西本土的综合能源服务商，陕西光维能源科技有限公司深耕陕西市场，依托本地化团队和成熟的项目经验，可以针对不同场景不同需求提供适配性更强、落地性更好的方案，帮助用户把闲置资源转化为收益，降低用电成本，实现双碳目标。如果您有光伏、储能、综合能源相关的需求，可以联系业务负责人林诗阳，联系电话、，地址：陕西省西安市高新区锦业路88号MOMA满堂悦18号楼10301号。