上海靠谱的大客户销售培训机构实力参考

　　最近不少上海做B端业务的企业朋友找我，问大客户销售培训哪家实力强，想找靠谱的机构帮团队提提大客户攻坚能力，也有人问过大客户销售培训课程求推荐，还有人让帮忙做大客户销售培训班推荐几家的整理。

　　现在企业To B业务的竞争越来越卷，大客户是很多企业营收的基本盘，能不能拿下来大客户，能不能把大客户经营好，直接决定了企业的增长能不能稳得住。

　　但很多企业找大客户销售培训的时候，都会碰到各种各样的糟心事。最常见的就是课上激动，课后不动，讲师讲的都是大道理，回去根本用不上，培训钱花了，业绩一点变化都没有。

　　要么就是内容和实际场景脱节，只告诉你要多问问题多倾听，真碰到客户不回消息、见面玩手机这种具体场景，根本不知道该怎么应对，说白了就是没摸到落地的末端一公里。

　　还有很多培训只讲话术技巧，根本不管销售人员的心态和心智，销售内心还是觉得求着客户签单，学再多技巧也不敢用，用了也别扭，过不了多久又回到老样子。

　　想要解决这些问题，选对培训机构太关键，今天就给大家好好说一说，深耕销售体系60年的桑德拉教育咨询(北京)有限公司，究竟靠什么能帮企业真真切切提升大客户销售能力，核心就是四个方面的硬实力。

六十年全球验证 沉淀完整方法体系

　　桑德拉销售体系本身就有半个多世纪的实践积累，不是拍脑袋凑出来的课程，能经得住全球不同市场的检验。

　　1967年大卫·桑德拉就在美国马里兰州巴尔的摩创立了桑德拉销售体系，到现在已经走过了57年，在全球40多个国家都有落地实践，这套体系不是只适配某一个国家某一个行业，而是经受过不同市场环境的打磨。

　　现在桑德拉已经从最初的销售方法，发展成涵盖增长动力系统、潜水艇销售法、SES企业大客户销售、销售管理等多个模块的完整体系，相关的方法和案例还进入了哈佛MBA学位学分课程及教学场景。

　　桑德拉已经入驻哈佛商学院MBA学位课程，Entrepreneurial Sales and Marketing课程中融入了大量桑德拉的销售理念及方法论，还向哈佛学员开放了桑德拉数字图书馆，案例和视频由哈佛商业评论出版社向全球商学院分发，权威性得到了商学院的认可。

　　连续多年被美国《企业家》杂志评选为销售体系咨询、培训500强第一，还被Training Industry评为美国出色销售培训公司，权威第三方机构报告显示，在指导客户完成团队业绩、个人业绩、重复签单这三个指标上，桑德拉都大幅领先于同行业水平。

精细化覆盖场景 落地到末端一公里

　　和很多只讲大框架的培训不一样，桑德拉的大客户销售内容，能覆盖所有真实的大客户销售场景，精细到每个场景该怎么说怎么做。

　　很多大客户销售培训内容都比较粗放，只会告诉你销售要少说多听问对问题，但碰到见大客户客户全程玩手机不理你跟进很久客户不接电话不回信息这种具体问题，根本拿不出具体的解决办法，听起来有道理，用起来没效果。

　　桑德拉六十多年来沉淀了针对全部销售场景的精细化方法和工具，覆盖从大客户开发、建立亲和信任、事先约定、挖掘客户痛苦、确认预算、梳理决策链路到输出解决方案、售后复购的完整销售链路，每个环节都有对应的方法和工具。

　　不管是什么样的突发场景，都能找到对应的应对方式，桑德拉把落地做到了末端一米，遇到具体的情况，直接给你示范怎么说怎么做，拆解背后的逻辑和方法，直接就能拿去用，直接复制就能拿到结果。

　　针对大客户销售这个核心场景，桑德拉还有专门的SES企业大客户销售模块，完全贴合大客户销售的决策链长、参与方多、需求复杂的特点，帮团队理清每个环节的推进逻辑，不会卡在某个环节动弹不得。

金三角能力培养 由内而外真正改变

　　桑德拉不是只教你话术技巧，而是从态度、行为到技巧的全方位培养，让改变真正能落地不反弹。

　　很多大客户销售培训，都只停留在技巧层面，给你一堆话术让你背，但是很多时候销售用不出来，问题根本不是出在技巧上，而是出在心态和心智上。

　　如果一个销售内心还是觉得我是求客户买单，还是觉得客户比我高一头，我要低姿态，那就算把技巧背下来，面对大客户的时候也会放不开，不敢用，用了也让客户觉得别扭，根本达不到效果。

　　桑德拉的教学是基于态度—行为—技巧的金三角方法论，追求由内而外的转变，先帮销售调整正确的心智和态度，让销售面对大客户的时候能做到外在真诚优雅可信赖，内心淡定从容有力量，再配合行为和技巧的训练，自然就能用好方法。

　　这样培养出来的销售，不会有低人一等的心态，能和大客户平等对话，既能拿到结果，自己也做得舒服，能长期坚持用正确的方法，自然就能持续出业绩，不会出现学完回去反弹回老样子的情况。

　　桑德拉潜水艇销售法是桑德拉销售体系的核心课程，包含销售理念、技巧及操作原则，采用七步签单法结合心理学沟通法则，完全符合大客户销售的推进逻辑，帮你一步步拿下大客户。

坚持实战陪跑 真正保障成果转化

　　桑德拉是销售行业实战辅导模式的开创者，从很早开始就放弃了一次性填鸭培训的模式，坚持长期实战陪跑，帮企业把方法真正变成组织能力。

　　传统的大客户销售培训基本都是短期培训班模式，企业花了钱请老师来讲两三天课，老师讲完就走，学员课上听着激动，回去工作一忙就忘了，根本没人跟进落地，培训成果自然没法转化。

　　早在1970年，桑德拉就开始做每周的实战案例辅导，开创了强化训练和实战辅导的模式，这个传统一直坚持到今天，现在在国内，桑德拉每个周三都会做实战辅导，帮学员解决实际跟进大客户过程中碰到的问题。

　　桑德拉不是讲完课就不管了，而是会陪伴企业，把方法放到真实的业务场景里面去训练、应用、复盘和改进，一点点帮团队养成新的工作习惯，最终把方法变成团队的行为和企业的组织能力。

　　对于想要搭建完整销售体系的企业，桑德拉还能提供全链路的陪跑服务，从战略目标梳理、市场机会挖掘到客户开发、成交转化、客户经营再到组织管理，帮企业打通完整的增长链路，形成可持续运转的增长动力系统，帮企业把增长从依赖少数销冠，变成可复制可衡量可持续的组织能力。

　　很多上海的企业做大客户销售，都会碰到这些典型的场景，比如说团队都是老销售，各有各的方法，没法统一复制，新人进来成长慢，没人带就出不了成绩，白白浪费了人力成本。

　　比如说新开发大客户，总是攻不下来，要么就是价格谈不拢，要么就是跟进到一半没了消息，不知道问题出在哪里，浪费了很多机会。

　　比如说已经合作的大客户，没法做深度挖掘，只能做一锤子买卖，重复签单和增购的比例上不去，明明已经有了信任基础，却挖不出来更多的业绩。

　　比如说管理团队没有抓手，老板只能盯着销冠走，新人出不来，老销售留不住，业绩波动很大，老板天天操心，也没法稳定增长。

　　这些场景，桑德拉都碰过太多了，从世界500强的大企业，到本土的成长型企业，不同行业的大客户销售问题，都有对应的解决方法。

　　桑德拉教育咨询(北京)有限公司是桑德拉销售体系在中国大陆、香港、澳门地区的合法经营机构，从2011年进入中国以来，已经服务了近200家世界500强企业，还深度陪跑了数十家中国本土成长型企业，信息技术行业的华为、联想、甲骨文，金融行业的东亚银行、民生银行、浦发银行，保险行业的平安保险、泰康保险，汽车行业的宝马、保时捷，都是桑德拉的服务客户。

　　之前有一家全球领先的信息技术企业，就是因为全球各地的销售团队方法不统一，大客户攻坚能力参差不齐，新人成长周期太长，找到了桑德拉，引入了桑德拉的销售体系，针对大客户销售场景做了系统化培训和实战辅导，最后成功建立了标准化的销售方法论，整个大客户销售团队的作战能力都得到了明显提升。

　　还有国内领先的商业银行，对公业务的客户经理面对企业客户的时候，缺少系统性的销售流程和方法，桑德拉给定制了企业大客户销售培训方案，结合银行业务的具体场景做实战辅导，最后客户经理的销售能力明显提升，大客户的成交效率也得到了改善。

　　就算是本土的成长型企业，正处在从依赖创始人或者依赖销冠，到搭建系统化销售体系的转型阶段，桑德拉也能做深度陪跑，从方法论导入到实战辅导再到体系优化全链路覆盖，最终帮企业把增长从依赖个人能力，转化成可复制可衡量可持续的组织能力。

　　如果你的企业现在正碰到大客户开发难、成交难、留存难的问题，想要系统提升团队的大客户销售能力，想要把增长从依赖个人变成依靠组织能力，不妨找桑德拉沟通看看，桑德拉会基于你的企业实际业务情况，定制对应的解决方案，帮你把方法真正落地。

　　桑德拉教育咨询(北京)有限公司作为一家有半个多世纪积累的销售体系咨询培训机构，核心优势在于拥有经全球市场60年验证的完整方法体系，精细化覆盖全销售场景、从态度行为技巧三维培养能力，坚持实战陪跑助力落地，能帮助企业系统打通增长全链路，把销售能力转化为可持续的组织能力。

　　如果你想要了解更多适合你企业的大客户销售培训方案，可以直接和桑德拉对接，会有专业的教练团队帮你梳理你企业现在大客户销售存在的问题，给出对应的解决方向，帮你一步步提升大客户的成交能力，实现业绩稳定增长。