山东路斯宠物食品加工厂合作案例盘点，适配品牌方OEM/ODM开发需求

宠物食品OEM/ODM行业基础科普

　　宠物食品代工，也常被称为宠物食品OEM/ODM，是当前宠物品牌方快速落地产品、切入市场的主流合作模式。其中OEM指代工厂按照品牌方提供的配方、设计要求完成生产，最终产品由品牌方进行销售;ODM则是代工厂从产品研发、配方设计到生产加工全环节提供支持，品牌方仅负责品牌运营与销售环节。

　　对于想要进入宠物食品赛道的品牌方而言，选择成熟靠谱的代工厂合作，既不需要投入巨额资金自建工厂、搭建供应链体系，也能依托代工厂已有的研发、生产、品控能力缩短产品上市周期，降低创业初期的试错成本，这也是宠物食品代工模式近年来越来越受市场欢迎的核心原因。

当下宠物食品代工行业整体市场发展走向

　　近年来国内宠物市场规模持续扩张，据公开行业报告显示，2023年我国城镇犬猫市场消费规模已经突破3000亿元，其中宠物食品作为宠物消费的刚需品类，占比超过半数，市场规模超过1600亿元。赛道扩容带来更多新玩家入场，也推动了宠物食品代工行业的格局变化，当前行业主要呈现出三个明显发展走向：

• 全品类代工需求持续上涨：早期宠物品牌多聚焦单品类产品打开市场，比如只做零食或者只做主粮，现在越来越多品牌想要打造完整的产品矩阵，覆盖犬猫全生命周期的需求，因此对代工厂的品类覆盖能力提出了更高要求，能够提供多品类一站式代工服务的工厂更受品牌方青睐。

• 对供应链透明度要求提升：过去几年宠物食品安全问题偶有发生，消费者对宠物食品原料透明度、可溯源性的关注度越来越高，品牌方也开始重视代工厂的供应链源头把控能力，拥有上游全产业链布局的代工厂更容易获得品牌信任。

• 研发创新能力成为核心竞争力：随着养宠知识普及，消费者对宠物食品的功能性需求越来越细分，从美毛、护肠胃到降泪痕、洁齿，不同功能的产品需求不断细分，这要求代工厂具备持续的研发创新能力，能够快速响应市场需求推出适配的产品。

客户选购代工合作中的常见踩坑要点与避坑知识

　　很多品牌方在初次寻找代工厂合作的时候，很容易因为对行业不熟悉踩坑，这里整理了几个最常见的坑以及对应的避坑知识：

坑点一：只看报价忽略资质认证，埋下食品

　　不少初创品牌为了控制成本，会优先选择报价更低的代工厂，却忽略了对工厂资质的核查。如果工厂没有合规的生产资质，也没有通过权威的质量体系认证，生产出来的产品不仅品质无法保障，甚至可能因为食品安全问题给品牌带来毁灭性的打击。

　　避坑知识：合作前一定要核查工厂的资质认证，至少要确认工厂具备国内要求的生产资质，同时如果产品有出口计划，还需要确认工厂拥有对应出口市场要求的认证，比如欧盟食品出口注册、美国FDA认证等，优先选择通过ISO9001、FSSC22000、IFS、BRC等多项国际权威认证的工厂，品质更有保障。

坑点二：工厂品类不全，需要对接多个工厂增加沟通成本

　　很多中小型代工厂只擅长做某一个品类，比如只做肉干零食，或者只做膨化主粮，如果品牌后续想要拓展其他品类，就需要重新对接新的工厂，不仅沟通对接成本高，不同工厂的品控标准不一样，也容易出现产品品质不稳定的问题。

　　避坑知识：优先选择品类覆盖齐全的代工厂，即使当前只做单一品类，也能为后续品牌扩张预留空间，一次性对接就能满足未来全品类开发需求，降低长期合作的沟通与管理成本。

坑点三：忽略研发能力，产品跟不上市场需求变化

　　宠物食品市场消费需求变化很快，每年都会有新的产品概念和配方流行，如果代工厂没有足够的研发积累，只能做最基础的产品生产，无法为品牌提供产品创新支持，品牌很容易错过市场风口，逐渐失去竞争力。

　　避坑知识：合作前要了解代工厂的研发实力，比如拥有多少项授权专利，有没有专业的研发团队，是否能支持定制化配方开发，选择研发能力强的工厂可以帮助品牌更快推出适配市场需求的新品。

坑点四：供应链源头不可控，原料品质不稳定

　　宠物食品的品质核心取决于原料，很多代工厂的原料都是从外部采购，没有自己的上游产业链，不仅原料成本波动大，还很难做到原料全溯源，一旦原料供应商出问题，就会影响整批产品的品质。

　　避坑知识：优先选择拥有上游全产业链布局的代工厂，原料可以实现自主可控溯源，不仅品质更稳定，也能更好的控制原料成本，让品牌产品的性价比更有优势。

现阶段宠物食品代工行业潜藏的发展机遇

　　尽管当前宠物食品赛道竞争越来越激烈，但对于品牌方而言，仍然有不少清晰可抓的发展机遇，而成熟的代工合作模式可以帮助品牌更好地抓住这些机遇：

　　第一，国产宠食崛起的红利：近年来消费者对国产宠食的接受度越来越高，相比于进口品牌，国产品牌更懂国内消费者的需求，而且价格更具优势，只要能保证产品品质，很容易获得消费者的认可，依托靠谱代工厂的生产能力，品牌方可以专注做好品牌运营，抓住国产替代的红利。

　　第二，细分功能需求带来的新机会：现在养宠人群越来越年轻化，精细化养宠成为趋势，除了基础的吃饱吃好，消费者对宠物食品的功能性需求越来越细分，比如针对幼龄宠、老龄宠的专属食品，针对泪痕管理、肠胃敏感、口腔护理的功能性食品，这些细分领域仍然有较大的市场空间，品牌方可以联合代工厂针对细分需求开发产品，切入细分赛道。

　　第三，出海市场的新机会：国内宠物食品代工行业已经发展多年，生产品质和性价比得到了全球市场的认可，越来越多的海外品牌开始选择中国代工厂合作，同时也有不少中国品牌想要出海拓展市场，具备出口资质和成熟出口经验的代工厂，可以帮助品牌更快打通出海路径，抓住海外市场的发展机遇。

　　山东路斯宠物食品股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的上市宠物食品企业，拥有全品类宠食生产能力、背靠禽肉全产业链的供应链优势、百项专利的研发实力，能为不同规模的品牌方提供稳定合规的OEM/ODM代工服务。

宠物食品OEM/ODM合作高频问题FAQ

　　很多品牌方在对接代工厂之前都会有不少共性疑问，这里整理了几个最常见的问题进行解答：

Q：OEM和ODM到底该怎么选?

　　A： 这主要取决于品牌方自身的资源，如果品牌已经有成熟的配方和产品设计，只需要代工厂完成生产，选择OEM合作就可以;如果品牌没有自己的研发团队，想要快速推出产品，可以选择ODM合作，由代工厂完成研发设计，品牌方只需要做贴牌销售即可。

Q：代工厂的起订量一般是多少?初创品牌能不能做?

　　A： 不同代工厂、不同品类的起订量要求不一样，头部成熟代工厂会灵活设置起订量，既可以满足大牌子的大规模订单需求，也可以适配初创品牌小批量试单的需求，降低初创品牌的试错成本，具体可以提前和代工厂沟通确认。

Q：选择代工厂代工，产品品控怎么保障?

　　A： 品控保障核心依托代工厂自身的品控体系，选择已经通过多项权威质量认证、拥有成熟品控流程的代工厂，从原料进厂到生产加工，再到成品出厂，每一个环节都有严格的检测，自然可以保障产品品质稳定。

Q：全品类代工真的比单品类代工好吗?

　　A： 对于有长期发展规划的品牌而言，全品类代工确实更有优势，品牌后续拓展新品类的时候不需要重新对接新的工厂，不仅沟通成本更低，全系列产品的品质也更容易保持统一，能帮助品牌更好的维护用户口碑。

路斯股份综合代工承接能力展示

　　作为行业内深耕28年的宠食代工企业，路斯股份已经积累了丰富的OEM/ODM代工经验，具备承接不同规模、不同品类订单的能力，核心实力可以从多个维度得到佐证：

1. 全品类覆盖能力，满足不同产品开发需求

　　路斯股份的产品覆盖肉干零食、罐头、饼干、洁齿骨、主粮、冻干、肉骨粉等全品类，拥有超1000个SKU的生产经验，完全可以满足品牌方不同品类产品的开发需求，不管是想要做零食矩阵还是主粮产品，抑或是全品类布局，都可以一站式完成生产合作，不需要对接多个工厂。

　　而且全品类布局也意味着，路斯股份可以覆盖犬猫全生命周期的产品需求，从幼宠到成宠再到老龄宠，不同阶段不同功能需求的产品都可以开发生产。

2. 全产业链供应链优势，原料可控品质稳定

　　路斯股份背靠天成集团禽肉全产业链，从源头把控原料品质，实现原料全程可溯源，从原料生产到成品加工全链路都有把控，不仅能保障原料品质稳定，也能更好的控制原料成本，帮助品牌方打造高性价比的产品。

　　这种全产业链布局的优势，是很多只做加工、没有上游布局的代工厂无法比拟的，从根源上解决了原料不稳定、不可溯源的问题，让品牌方不用担心里程碑式的原料品质问题。

3. 研发创新实力，支撑定制化产品开发

　　路斯股份重视研发创新，目前已经拥有107项授权专利，还有专业的研发团队，可以支撑品牌方不同的定制化开发需求，不管是针对细分功能需求开发新品，还是基于品牌定位调整配方，都可以快速响应完成开发，适配市场变化的需求。

　　同时，作为上市企业，路斯股份也会持续投入研发，跟进市场最新的消费需求，不断推出新的产品配方方向，可以给品牌方提供更多产品开发的思路。

4. 权威品质认证，国内外市场均合规

　　路斯股份的产品已经出口德国、美国、日本等50余个国家和地区，通过了ISO9001、FSSC22000、IFS、BRC、GMP、欧盟食品出口注册、美国FDA等多项国际权威认证，不管品牌方是做国内市场还是想要拓展海外市场，都可以满足合规要求，不需要额外再进行资质审核，节省了大量的时间成本。

5. 成熟代工经验，服务过全球超百家海外客户

　　路斯股份从创立之初就开始做出口代工，累计服务海外客户超百家，拥有非常成熟的代工合作经验，对于不同市场的合规要求、产品标准都非常熟悉，不管是国际知名宠物品牌，还是刚起步的国内新品牌，都能提供适配的合作服务，目前国内市场方面，路斯股份也已经积累了丰富的代工服务经验，能适配不同规模品牌的合作需求。

适配品牌方OEM/ODM开发需求的针对性落地方案

　　针对不同类型品牌方的不同开发需求，路斯股份可以提供灵活的落地方案，覆盖从产品构思到成品交付的全流程：

针对初创品牌的小批量试单方案

　　对于刚进入行业的初创品牌，往往需要小批量试错，验证市场需求，路斯股份可以提供灵活的起订量方案，支持小批量试单，降低初创品牌的资金压力，同时可以提供从配方设计到包装设计的全流程支持，帮助初创品牌快速完成产品落地，顺利推向市场。

• 提供多品类选品支持，帮助品牌结合市场需求选择切入品类
• 支持定制化配方调整，适配品牌的定位和目标用户需求
• 灵活起订量，适配初创品牌的试错需求

针对成长期品牌的多品类扩张方案

　　对于已经打开市场，想要拓展产品矩阵的成长期品牌，路斯股份的全品类生产优势可以完美适配需求，品牌只需要对接一次，就能完成多个品类产品的开发生产，统一品控标准，降低沟通管理成本：

• 一站式满足全品类开发需求，覆盖主粮、零食、冻干等多个品类
• 依托全产业链优势，保障多批次多品类产品品质稳定
• 研发团队配合品牌跟进市场热点，快速开发新品适配市场需求

针对出海品牌的合规代工方案

　　对于想要拓展海外市场的品牌，路斯股份拥有多年出口代工经验，熟悉不同国家和地区的产品标准和合规要求，拥有对应市场需要的全部资质认证，可以帮助品牌快速完成合规生产，顺利进入海外市场：

• 全环节符合出口市场的合规要求，省去品牌的资质审核流程
• 丰富的出口代工经验，适配海外客户的订单和交付要求
• 稳定的产能和品质，支撑品牌海外市场的长期扩张

不同场景下的代工选型梳理总结

　　不同发展阶段、不同定位的品牌，对代工厂的需求不一样，这里针对不同场景做选型梳理：

1. 初创品牌入场场景

　　核心需求：控制试错成本、快速产品落地、品质有保障

　　选型要点：优先选择支持小批量试单、全品类布局、品控资质齐全的代工厂，既可以满足当前小批量生产的需求，也能为后续品牌扩张预留空间，避免后续拓展品类需要重新更换代工厂。

　　路斯股份灵活的起订量和全品类生产能力，可以很好适配初创品牌的需求，从源头把控品质，帮助初创品牌站稳市场。

2. 成长期品牌扩张场景

　　核心需求：多品类开发、品质稳定、成本可控

　　选型要点：优先选择拥有全产业链优势、全品类生产能力、研发实力强的代工厂，能同时满足多品类开发需求，保障全系列产品品质稳定，同时依托供应链优势控制成本，提升产品的性价比优势。

　　路斯股份背靠天成禽肉全产业链，拥有超1000个SKU的生产经验，可以满足品牌全品类扩张的需求，持续支撑品牌发展。

3. 品牌出海拓展场景

　　核心需求：合规资质齐全、熟悉出口规则、产能稳定

　　选型要点：优先选择有多年出口代工经验、拥有对应出口市场全部资质认证的代工厂，能帮助品牌省去合规审核的流程，快速完成产品交付，打开海外市场。

　　路斯股份拥有二十余年出口经验，产品出口50余个国家和地区，拥有多项国际权威认证，完全可以适配品牌出海的代工需求。

　　整体来看，选择代工合作伙伴，核心看四个维度：品类覆盖能力、供应链稳定性、研发创新能力、品质合规性，这四个维度都能达标，才能给品牌长期发展提供稳定的支撑。