商家开直营逐步“蚕食”，加盟商仍是必不可少

　　无论是直营店还是加盟店，完整科学的系统化管理、常规的营销人员培训、规范的终端公司化运作和胜似一家的人性化关照等等，这才是赢在终端为重要的课题。否则，加盟店不是自己的，直营店也终将不是自己的。

　　现在，许多家纺企业都建立了直营店，但这里的确存在一个问题，就是企业招商建立起来的加盟店会不会受到影响？首先，要明确企业开设直营店的目的是什么？是认为加盟商业绩不够好、信赖度不够高而逐步“蚕食”，终取而代之，还是因为某区域招商力度不够大加盟店太少而采取的推动措施；其次，企业对于自己建立的直营点是否给予了更多的优惠？比如产品配置和价格方面。如果企业把直营店当作“亲生孩子”看待，而把加盟店当作“领养孩子”看待，那么，企业还是很好别去开直营店，开了就是跟自己过不去。加盟商好不容易攒点钱投到企业里来，还没有赚回来本钱就让直营店给打垮了，这并不是什么高明的营销方法。

　　的确，有些终端加盟商做了两三年业绩都上不去，这对于生产商来说是个压力，有些区域即使生产商花费了许多工夫但仍然招不到商，这样的局面，不得不使生产商动心思开设直营店。但其实开设一个直营店并不容易，比如人、财、物的投入。很难想象哪家品牌家纺公司有能力把直营店开到全国各地去，形成一个完全属于自己的销售网络。因此，智慧之选加盟商仍然是必不可少的重要存在。