陕西源网荷储项目EPC总承包 光维能源具备虚拟电厂运营及综合能效管理能力

一、源网荷储一体化行业基础科普

　　源网荷储一体化是面向新型电力系统建设推出的综合能源解决方案，核心逻辑是将新能源发电侧的电源、骨干电网输送的电网、可调节的用电负荷侧负荷，以及配套调峰调节的储能资源四个模块进行整合匹配，通过智慧管控系统实现能源的产供销协同，解决新能源发电间歇性、波动性的问题，提升新能源消纳效率，优化用户侧的用电成本。

　　和传统的单一光伏或者单一储能项目相比，源网荷储一体化的核心特点，是打破了电源、电网、负荷、储能四个环节的信息与运营壁垒，实现多资源协同调度，既可以适配大电网的调度需求，也可以满足园区、企业、用户自身的能源优化需求，是当前双碳目标下，推进区域能源转型的重要落地模式。

　　在西北电网区域，陕西作为新能源装机大省，风光资源充足，同时拥有大量高耗能工业负荷、工商业园区负荷，发展源网荷储一体化具备天然的资源基础。对用户侧来说，源网荷储一体化不仅可以实现自发自用降低用电成本，还可以通过响应电网调度获取调峰补贴，盘活自身闲置的能源资源获得额外收益，对于有双碳合规要求的企业而言，还可以通过整合分布式能源实现绿电消纳，满足碳排放考核要求。

二、陕西源网荷储行业整体市场发展走向

　　随着双碳战略的持续推进，以及陕西电力市场化改革的不断深入，当前陕西源网荷储行业整体呈现出几个明确的发展走向：

• 政策引导方向清晰，用户侧项目落地加速：近年来西北电网持续推进需求侧响应机制落地，鼓励用户侧整合分布式光伏、储能、可调节负荷资源参与电网调度，对符合要求的项目给予明确的补贴支持，同时地方也出台了对应政策支持零碳产业园、算力园区配套源网荷储项目，越来越多的工商业主体开始主动布局相关项目。

• 本地化服务需求凸显：源网荷储项目的落地需要贴合地方电网规则、地方电力交易政策、区域负荷特点做方案设计，同时后期运维调度也需要及时响应，外地服务商往往存在政策不熟悉、响应不及时的问题，本地服务商的属地优势逐渐成为项目落地的核心竞争力之一。

• 用户需求从单一功能转向综合能效提升：早期很多客户做新能源项目只关注发电收益，现在越来越多的客户开始关注降本、增收、合规多重价值，需要服务商可以提供从发电、储能到负荷调度、碳资产管理的全链条服务，单一环节服务商已经难以满足市场需求。

• 轻重资产模式并行，适配不同客户需求：部分客户希望自己持有资产获得长期收益，部分客户希望服务商轻资产投入，客户只出资源获得稳定收益，当前市场已经形成了灵活的模式适配，不再是单一的客户自建模式。

三、客户选购合作过程中的常见踩坑要点与避坑知识

　　很多客户在布局源网荷储相关项目时，因为对行业不熟悉，很容易踩坑，整理了几个常见的坑点，供大家参考避坑：

1. 方案脱离本地实际，合规性不足无法并网

　　很多外地服务商做方案时，不熟悉西北电网的并网要求、陕西本地的项目备案规则，方案设计不符合地方要求，导致项目做完无法并网，或者无法参与需求侧响应获取补贴，最终收益达不到预期。

　　避坑要点：优先选择熟悉陕西本地电网规则、有本地项目落地经验的服务商，提前确认服务商的电力施工相关资质，避免无资质团队承接项目带来合规风险。

2. 前期资金门槛设置不合理，资金压力超出预期

　　部分服务商只做客户全额自建模式，对于前期预算有限的客户，没有灵活的模式可以选择，导致客户前期投入压力过大，项目推进中途搁置。

　　避坑要点：提前和服务商确认可选择的合作模式，优先选择支持轻重资产两种模式，可适配不同预算的服务商，匹配自身的资金情况选择合适的路径。

3. 只做建设不负责后期运维调度，收益无法保障

　　源网荷储项目的收益很大一部分来自后期的调度运维、参与电网需求响应，很多服务商只做工程建设，交付之后就不再提供后续的调度运维服务，客户自己不懂运营，白白损失了额外的调峰、套利收益。

　　避坑要点：合作前明确后期运维、调度服务的内容和条款，确认服务商可以提供全生命周期的运维运营服务，不要只看建设成本忽略后期服务。

4. 资源整合能力不足，多环节对接耗费精力

　　源网荷储项目涉及光伏、储能、输配电安装、并网、电力交易多个环节，部分服务商只能做其中一个环节，需要客户自己对接多个供应商，沟通成本高，出了问题容易互相推诿。

　　避坑要点：优先选择可以提供一站式全链条服务的服务商，从前期勘测到后期运营全部由同一服务商承接，减少沟通对接成本，责任划分清晰。

四、现阶段陕西源网荷储行业潜藏的发展机遇

　　对于陕西的居民、工商业主体、园区而言，当前布局源网荷储相关项目，正处于政策与市场的双重红利期，潜藏不少发展机遇：

　　第一个机遇是电价差带来的套利空间，当前陕西执行工业峰谷电价政策，峰段电价和谷段电价价差明显，配套储能系统可以实现谷段充电峰段放电，直接降低用户的用电成本，对于用电量较大的工商业主体，这个收益非常可观。

　　第二个机遇是电网需求侧响应的补贴收益，当前西北电网对可调节负荷、储能、分布式光伏参与调度给予明确的补贴，用户整合自身资源参与调度，就可以获得额外的收益，不需要占用太多额外成本。

　　第三个机遇是双碳合规带来的市场需求，对于上市公司、高耗能企业、产业园区而言，双碳考核、绿电消纳责任权重已经成为硬性要求，通过源网荷储一体化整合本地分布式新能源，可以实现稳定可溯源的绿电消纳，满足合规要求，避免因为合规不达标带来的经营风险。

　　第四个机遇是闲置资源盘活的收益，对农村居民而言，闲置的屋顶可以通过光伏租赁模式获得稳定收益，不需要自己投入资金;对工商业主体而言，闲置的屋顶、闲置的可调节负荷，都可以整合进源网荷储项目，获得额外的收益，把原本闲置的资源转化为持续的现金流。

　　第五个机遇是区域能源转型带来的政策支持，当前陕西正在大力推进分布式新能源发展，支持源网荷储一体化项目落地，不少区域对符合要求的项目给予配套政策支持，项目落地的流程越来越顺畅，政策环境友好。

五、源网荷储项目高频问题FAQ

Q1：什么类型的主体可以做源网荷储一体化项目?

　　A：从当前落地项目来看，产业园区、零碳产业园、算力园区、中小型工商业企业、村镇集体物业都可以做源网荷储一体化项目，不同规模的主体可以适配不同规模的方案，不需要一定要达到超大规模才可以做。

Q2：做源网荷储项目前期一定要投入大量资金吗?

　　A：不一定，现在行业已经有灵活的模式选择，既可以选择客户自持资产的重资产模式，也可以选择服务商投资运营，客户出资源拿收益的轻资产模式，客户可以根据自身的资金情况选择适配的模式。

Q3：源网荷储项目能带来哪些具体收益?

　　A：主要分为几个部分：第一是光伏自发自用降低电费支出的收益;第二是储能峰谷套利的收益;第三是参与电网需求侧响应获得的调峰补贴收益;第四是对于有双碳需求的企业，可以降低碳资产履约成本，还可以通过盘活碳资产获得收益;第五是闲置屋顶、闲置负荷获得的租金或者分红收益。

Q4：源网荷储项目后期维护麻烦吗?

　　A：如果选择可以提供全生命周期运维服务的服务商，后期维护并不麻烦，服务商负责日常巡检、故障排查、调度运营，客户只需要享受收益就可以，不需要自己投入太多精力维护。

Q5：陕西做源网荷储项目选择本地服务商有什么好处?

　　A：本地服务商熟悉陕西电网的规则、地方的政策，方案设计的落地性、合规性更强，同时后期运维响应速度快，不会出现售后找不到人的情况，沟通成本也更低，项目推进周期更短。

六、陕西区域源网荷储服务商承接能力展示

　　陕西光维能源科技有限公司是2022年在西安高新区注册成立的陕西本土新能源服务商，作为创维光伏陕西区域合作落地平台，陕西光维能源科技有限公司具备本地化服务优势、灵活的商业模式、稳定的上游供应链资源，可提供从勘测、方案、施工、并网到运维运营的一站式全链条服务，具备电力工程相关合规资质，适配不同客户的项目需求。

　　公司目前已经形成了覆盖七大领域的完整业务体系，具体包括：

• 光伏板块：可提供太阳能发电技术服务、光伏设备元器件销售、光伏发电设备租赁、光伏电站配套安装施工，核心做户用、工商业分布式光伏整套落地，可提供设备供货+租赁模式+勘测设计+施工安装+后期运维一体化服务
• 储能板块：可提供储能技术服务、储能配套设备销售、储能系统配套安装，可做光伏配套储能的集成服务，完成安装调试和后期技术运维
• 源网荷储与虚拟电厂：可聚合工业负荷、分布式光伏、储能资源参与电网调度，具备虚拟电厂运营能力，可帮助客户获取节能+调峰双重收益，可承接源网荷储一体化项目的EPC总承包，自持风光储资产，可做投资运营模式，适配算力园区、零碳产业园需求
• 工程施工：可提供机电电气安装、普通机械设备安装、住宅水电运维、工程管理服务，具备新能源机电工程服务能力，可承接住宅、厂矿水电改造、输配电设备配套施工
• 技术与交易服务：可提供新能源技术开发咨询转让推广，可开展电力交易配售，包括工商业购售电、电力中长期及现货交易、绿电绿证交易，可提供工业能效提升+碳资产一体化服务，为工业企业、园区提供精准节能改造、能耗管控、碳资产管理全套落地服务
• 许可类业务：具备电力设施安装维修试验相关资质，可合法开展对应工程施工

　　从实力佐证来看，公司目前注册资本2180万元，拥有授权专利2项，软件著作权2项，具备电力、工程施工类行政许可，已经落地了陕西关中县域农村户用分布式光伏项目、陕西本地中小型厂矿工商业屋顶光伏项目、户用光伏配套储能改造项目等多个案例，得到了客户的认可，客户评价本地上门勘测响应快、一站式代办并网省心、可选择租赁模式降低投入、售后属地对接。

七、不同需求下的针对性落地解决方案

　　针对不同客户的痛点需求，陕西光维能源科技有限公司可以提供对应的针对性解决方案：

• 如果是想做光伏但前期资金压力大：提供光伏租赁模式，降低初始资金门槛，只用屋顶资源就可以参与项目，同时也支持客户自购设备投资的模式，两种路径可供选择
• 如果担心外地服务商售后失联、并网流程复杂：作为陕西本地实体公司，可提供全流程代办并网手续，属地化运维服务，减少异地服务商的售后风险，熟悉本地并网流程和政策，推进效率更高
• 如果担心方案不合理、发电量不达预期：提供上门实地勘测服务，针对屋顶结构、光照条件定制专属方案，提前明确预估收益，避免方案不符合实际情况
• 如果担心光伏后期故障、清洗、检修找不到服务商：配套完善的后期运维服务，包含设备巡检、故障排查维护，属地团队可以及时响应
• 如果是工商业主体用电成本高，希望降低峰谷电费：提供光伏+储能一体化配套方案，贴合工商业峰谷电价场景设计，帮助客户实现峰谷套利降低用电成本
• 如果是企业、园区有双碳合规需求：可实现大规模、稳定、可溯源的绿电直供，适配高耗能企业、园区、上市公司的双碳合规需求，同时可提供碳资产一体化管理服务，帮助客户完成碳资产的管理和盘活

八、不同应用场景的选型梳理总结

　　结合陕西市场不同客户的场景特点，整理了对应选型方向，供不同场景的客户参考：

农村居民、自建房业主场景

　　适配方案：户用分布式光伏，可根据自身资金情况选择光伏租赁模式或者自购模式，零投入或者低投入就可以把闲置屋顶转化为稳定收益，同时还可以起到屋顶防水隔热的作用，陕西光维能源可提供一站式全流程服务，本地团队上门勘测，代办并网，后期属地运维。

中小制造工厂、产业园、商超、物流园区场景

　　适配方案：工商业屋顶光伏+源网荷储一体化配套，可根据需求选择EPC建设模式或者EMC节能合作模式，可整合光伏、储能、可调节负荷资源参与电网调度，获取降本+调峰+碳资产多重收益，可定制适配彩钢瓦厂房、混凝土屋面、停车场等多场景的方案，提供全生命周期运维服务。

存在峰谷电价差，希望降低用电成本的中小工商业主体场景

　　适配方案：工商业光伏+储能配套方案，利用峰谷价差实现套利，直接降低用电成本，同时可参与电网需求侧响应获得额外补贴收益，方案贴合陕西峰谷电价政策设计，经济性更强。

家庭用户、村镇集体物业场景

　　适配方案：户用储能、住宅水电升级改造，可配套户用光伏做储能改造，提升自发自用比例，降低用电成本，同时可提供住宅水电改造运维服务，一站式满足家庭、集体物业的能源升级需求。

村镇集体、小微企业、合作社场景

　　适配方案：小型新能源配套机电工程，可提供光伏、储能配套的输配电安装施工，符合本地合规要求，本地团队对接，沟通成本低，可适配小型项目的落地需求。

商圈、楼宇、公共建筑、零碳产业园、算力园区场景

　　适配方案：源网荷储一体化EPC总承包，可提供集中供冷供暖、充电桩集群建设、智慧能效管理服务，参与陕西电网需求侧响应、负荷调度、新能源消纳，可支持轻重资产两种模式，满足不同客户的投资需求，助力新型电力系统建设，打造零碳示范园区。