那些能赚钱的外贸独立站，都这样做产品分类！

前几天的总裁班课程，有学员提问：如何找出产品关键词？我的回答是：在挖掘产品关键词之前，首先要做好产品分类。分类做的好，再借助专业的关键词挖掘工具，能大大提升工作效率。本期文章将通过几个优秀案例，和大家分享三种做产品分类的方法，希望能帮助大家打开思路。

· 换位思考：立足客户选品思维

· SEO优化：参考行业关键词

· 视觉强化：直观呈现分类特点

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换位思考：立足客户选品思维

站在客户的角度思考，这是做产品分类最关键的一点。很多企业没有从客户搜索习惯出发，反而从工厂生产的角度设计产品目录，导致客户访问网站时一头雾水，找不到需要的产品。

举个例子，小众服装品牌CHICWISH，主营业务是服装。从网站设置的产品导航来看，产品从使用场景、适用人群、消费习惯等多个维度将产品进行分类。每一种都从客户选品思维出发，方便客户迅速找到需要的产品。

服装品牌的客群有追求时尚、快节奏、猎奇的特点。因此，CHICWISH专门设置了热门主题分类，比如TrendandStyle、Buyer'sPick和上新板块。且这部分分类定期更新，根据潮流趋势变化，满足大部分客户的需要。我认为，在做产品分类时很重要的一个原则就是——不要让客户思考。因为一个新客户给你网站的时间只有3秒，如果不能在短时间内留住他，他就会离开。因此在做产品分类时，要假设自己是客户，想想你会从哪些维度搜索产品，而这些维度就是你做产品分类的初步框架。

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SEO优化：参考行业关键词

如果你的品牌定位全球市场，在产品分类方面更不能随心所欲。你需要了解行业内专业的分类关键词是什么，换而言之，要思考目标卖家通过哪些词搜到产品。除了使用市面上的关键词分析工具，这里为你介绍一种最简单的免费方法：在Google中输入行业的一级关键词，假如你做电竞相关产品，可以用Gaming搜索。

在联想下拉菜单中，你会看到客户在搜索时出现的高频词。如果你的企业刚好能提供搜索结果中出现的品类，很简单，直接借用Google中的分类叫法，这将最有助于SEO优化，方便客户第一时间找到产品。

我在总裁班和大家分享过米神公司的案例，在它们网站的产品分类中，就部署了电竞相关的大量产品关键词。现在在Google搜索品牌名称，会得到2840000+条结果，且第一页的搜索结果都与该品牌相关，从SEO优化的角度来看，这样的产品分类也大大提升了品牌曝光。

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视觉强化：直观呈现分类特点

通过观察一些跨境大卖品牌的独立站，会发现一个规律：卖家在做产品分类时，除了文字之外，还会添加对应的图片或视频，以强化视觉冲击，直观地呈现分类特点。

SHEIN：图文结合，如杂志封面质感的配图。

AUKEY：白底产品图，用最有代表性的产品展示分类维度。

ECOVACS:用视频展示使用场景。

有条件的情况下，推荐大家在设置产品分类页面时，添加匹配的视觉元素，这将更直观地呈现分类特点，也使网站看起来更加专业美观。做好产品分类，是搭建网站架构的基础工作，也为后续网站SEO优化奠定了基础。只有基于对产品和行业的充分了解，学会参考同行，并从客户的角度思考，才能将网站的产品目录变成客户访问的导航图，提升线上客户留存和转化。

（作者：何孔）