服装销售技巧之导购怎么样指导穿搭客户更乐意承受?

服装销售技巧之导购怎么样指导穿搭客户更乐意承受?

一、以及客户建设联系　　大家是不是常常会遇到那种，你对着客人说了一大堆，结果客人不只不搭理你还一脸防范的状况?其实就是由于大家没有以及客户树立起联系!　　想要让后面的推荐以及购置一步成功，倡议大家做到四个字　　仔细观察　　客户的行动举止暗藏着一切你想要得到的信息，从客户进店开始，你的观察就开始了。这3个地方你要着重观察：　　

1.客户进店后的走向。直接向店内某个区域或者单品走去，表明他心里有了目的。　　2.客户的眼神，会体现客户对某一类商品的需要;要特别注意他眼神经过的区域;　　3.客户面部表情。是不是对你介绍的产品感兴致，赞同你的观点。　　客户满脸拒绝时，别再继续讨论该款商品;　　客户产生疑惑时，说明客户有意向，要掌握住机会;　　客户表现赞同时，说明客户有这方面的需要;　　

二、明确客户的需要　　一切不以客户的需要为基础的推荐以及倡议，都是无用功!所以咱们要学会明确客户的需要，这里也很考究形式办法，倡议分两个步骤走，第一步就是——先开后闭自然引导。　　先开后闭指的是咱们跟客人讲话的话术技巧，需求先用开放式的话术让客户放下警惕，再用闭合性话术引导出客户需要。　　

 

三、提供专业的穿搭倡议　　当客户情愿跟你讲的时候，你要学会趁机理解客户越来越多的根本状况，这样你就能更贴近她想要的东西!　　在沟通过程中必定要学会着重理解下面这几个方面：

1.客户对款式的需要;　　2.客户的身材特征;　　3.客户对颜色的偏好;　　4.客户的穿衣风格;　　5.客户对身体哪个地方十分在意;　　如今客户都需求更专业的倡议，所以当你拿到的客户信息越来越多，他会觉得你的倡议更中肯。　　把握了根本信息，咱们的倡议也要更有针对性，倡议大家可以系统的收集一下几种常见的搭配技巧：　　常见搭配问题　　1.显腿长的穿搭　　2.显胸小的穿搭　　3.显高级的穿搭　　4.显白的穿搭　　5.显瘦的穿搭　　在后期也会专注于出一系列相干的穿搭指南，想优先看哪一局部的内容记得在后台跟我说一声。　　

四、引导客户信赖你　　想要客户承受你的倡议，还是要引导客户信赖你，前面专业的穿搭倡议已经为客户对你的信赖打好了基础，想要一击中的，咱们还需求协助客户建设自决心。　　要知道尤其是女人，在自信的时候才是最美的，七分的穿搭技巧，也需求三分的自信气质撑起来才更好看，在帮客户尝试搭配形式的过程中，咱们要学会循序渐进地强化客户自决心。　　诸多客户会不自信常常是由于太在意本人身体的缺点，所以咱们在以及客户沟通的过程中要积极放大客户的优点!　　好比客人的胸部饱满，但是腿部线条纤细，咱们就可以不断暗示她的下半身效果很好，把客人的留意力招来到她的优点上面。　　建设共情，也是很能让客户信赖你的形式，尽量站在客户的角度上做沟通

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