专访博洛尼橱柜有限公司总经理蔡明　

在国家的橱柜市场上，科宝博洛尼给诸多人的感觉就是一个字--“贵”，却又不得不承认它很时髦，总能领导潮流，颇有领域老大的风范。近日，科宝又有了新动作，在北四环占地两层楼的科宝旗舰店隆重开业，里面除了橱柜，还有木门、沙发等成套家具的陈设。大有和宜家媲美的架势。难道科宝已经不满足于橱柜方面的成就，开始染指家具?带着疑难，笔者专访了科宝的老总蔡明。

　　主持人：科宝博洛尼不断以来在国内橱柜领域中充当着标杆的角色，能做到这一点，主要依托的是什么?是方针超前?价格高?服务好?还是品牌打造比较成功?

　　蔡明：主要依托与超前的意大利设计和高端的德国装置标准。同时，科宝博洛尼有着良好的品牌意识，在市场营销宣传上不断走在领域的前端。

　　主持人：既然是“标杆”的位置，在引领市场方面有哪些作为?产品发布是一方面，在领域标准建设、装修品质保障、售后服务方面哪些是走在同领域前列并能让他们效仿的?

　　蔡明：科宝博洛尼的产品不断在引领着国内的潮流趋势，远在2002年质量白皮书问世的时候，就引来很多厂家纷纷效仿，每一年的新品发布更是厨柜领域的盛事。2004年，米兰ing主题展厅的亮相不只成为媒体追逐的焦点，也惹起了国内厨柜领域的大地震，无论京城还是外省市，橱柜厂商们纷纷重新装修店面，改头换面。

　　主持人：钛马赫装修的引进在本钱上是怎么考虑的?怎么消化这些本钱?从而达到近乎完满的施工要求?

　　蔡明：钛马赫装修定位于高端顾客，为的是满足高端顾客的要求，用高本钱带来高质量的报答。在物料上咱们尽量使其本土化，即采纳德国雷同的物料商在国内生产，从而最大限度降低物料的本钱;在人工上，咱们用累加的措施去平衡德国的人工费用，采纳受过专业培训的产业工人进行施工，这些工人由德国专家运用德国专业的培训办法，亲身培训德国的先进工艺做法和流程，从而使这些工人具有了极高的技术能力和职业操守，确保了施工的完满。对手：环顾国内品牌无出其右者

　　持人：橱柜市场这块蛋糕到底有多大?

　　蔡明：估计到明年，国家的橱柜市场的销售额每年会达到100亿以上。

　　主持人：如今和科宝博洛尼同样定位高端的橱柜品牌，你们以为可以称得上对手的有哪几个?可以从他们身上借鉴什么?

　　蔡明：国外的贝罗尼、拉丘娜。从他们身上借鉴国外橱柜先进的生产和管理模式。营销策略：吃定了高端顾客群。


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