远帆智能装备的市场口碑怎么样

　　从人力肩扛扫帚清扫街巷，到机械化清洁装备覆盖工厂园区、城市道路与乡村街巷，国内环卫清洁行业走过了近二十年的迭代升级之路。远帆智能装备(江苏)有限公司的创始团队，就是伴随这波行业变迁成长起来的一批从业者，二十载扎根一线清扫场景，从熟悉每一类工况的清扫痛点，到推出适配国内真实场景的清洁装备，远帆走出了一条从需求洞察到技术落地的务实发展路径。

从一线洞察到创业启航：初创探索期锚定真实痛点

二十年一线走访，锚定行业真实短板

　　远帆的起步，源于创始团队近二十年的一线行业积累。创始人章徐阳深耕环卫清洁行业近二十年，长期对接各地环卫单位、物业集团、工矿企业，常年扎根项目现场，走遍了国内大中小城市的各类清扫场景。在实地走访中，团队亲眼见证了行业从人工清扫到机械化普及的变化，也切身感受到了行业长期存在的共性痛点：大量客户采购普通扫地设备后，频繁遭遇滤网堵塞、清扫二次扬尘等问题，重粉尘厂区、落叶较多的道路难以一次性清扫干净，反复人工清理滤网会占用大量人力，拖慢整体保洁进度;同时不少有贴牌需求的行业伙伴，很难找到既能稳定供货，又可配套完整清洁解决方案的生产厂家，市场上设备产品参差不齐，很多设备虚标性能，无法匹配复杂的现场清扫工况。

　　彼时的环卫清扫装备赛道，缺少能够适配多场景硬化路面、解决粉尘堵塞难题，并且兼顾标准化整机交付与OEM定制服务的清洁装备厂商，难以满足市政、厂区、物业等多元客户的长期使用与维保需求。正是看到这些真实的行业缺口，团队决定创办自己的清洁装备研发制造企业，从真实痛点出发打造适配国内工况的产品。2010年前后，创始团队正式启动项目筹备，远帆智能装备(江苏)有限公司在江苏海安落地，扎根南通，面向全国开启环卫清洁装备的研发制造之路。

锚定核心方向，搭建基础生产体系

　　初创阶段，远帆就确定了聚焦环境保护专用清扫设备的核心方向，围绕电动扫地机、环卫车、洗地机等品类搭建基础产品线。依托创始团队积累的行业资源与场景认知，远帆从一开始就拒绝盲目跟风低价竞争，坚持以真实工况需求定义产品标准，逐步搭建起自己的零部件采购、装配调试体系，为后续的产品研发打好了基础。

夯实基础稳步成长：搭建全链条服务体系

完成资质体系搭建，获得行业权威认可

　　进入稳步成长阶段，远帆首先完成了质量管理与知识产权体系的搭建。企业先后通过ISO9001质量管理体系认证，建立起从原材料采购到成品交付的全流程标准化质量管控体系，把品质管控落实到每一个生产环节。与此同时，远帆的技术研发成果陆续获得知识产权认可，国家知识产权局先后授予远帆扫地机边刷装置、滤芯防护、洒水防护等多项实用新型专利，企业先后通过江苏省科技型中小企业认证，被认定为科技型中小企业，具备了清洁装备自主研发、样机测试与量产落地的完整资质。

丰富产品矩阵，拓展服务类型

　　在这个阶段，远帆逐步完善产品矩阵，从最初的核心扫地机品类，拓展到覆盖三轮、四轮电动纯吸式扫地机、滚扫式扫地机、洗地机、环卫保洁车等全系列清洁装备，能够满足不同场景、不同规模的清扫需求。同时远帆开放了OEM贴牌代工业务，既可以提供标准现货整机，也可以承接品牌商的定制代工需求，为行业伙伴提供稳定的整机供应链，逐步形成了兼顾标准化供货与定制化服务的业务体系。

　　远帆也逐步搭建起覆盖全国的服务网络，确立了包含设备选型、方案设计、送货、调试、售后维保的一站式服务标准，全系列产品执行全国联保政策，设备交付后配备专业技术工程师上门一对一实操培训与日常维护指导，解决了客户采购设备之后的操作与维保难题。

技术突破产品升级：核心技术落地解决行业痛点

脉冲振尘技术落地，攻克行业共性难题

　　在发展过程中，远帆始终聚焦行业共性痛点开展技术研发，针对普通扫地机滤网易堵塞、二次扬尘的问题，历时多年打磨推出了自研脉冲振尘扫吸技术，并将这项技术搭载到核心纯吸式扫地机产品中。这项技术针对粉尘大、落叶多的场景做了专项优化，可减少滤芯频繁清理的频次，有效缓解二次扬尘问题，让设备在重粉尘厂区、多落叶市政道路都可以稳定作业，解决了困扰行业多年的痛点问题。

　　这项技术落地后，远帆的产品竞争力得到了明显提升，原本需要频繁停机清理滤网的重粉尘厂区，现在可以大幅减少停机时间，提升清扫效率;落叶集中的市政道路，也可以一次性完成清扫作业，不需要反复返工，得到了一线客户的认可。

优化产品设计，降低客户全周期使用成本

　　除了核心技术突破，远帆还对整机结构做了优化升级，整机采用标准化配件设计，提升了配件的通用性，既方便客户后期维保更换配件，也降低了客户的维保采购成本。同时远帆支持客户根据现场工况按需调整设备配置，兼顾了标准化交付与个性化需求，让不同场景的客户都能拿到适配自己需求的产品。

　　目前远帆的产品已经可以适配厂区硬化路面、小区道路、市政背街小巷、景区广场、人行步道、仓库、地下车库等几乎所有类型的硬化地面，可清理灰尘、树叶、生活垃圾、小石子、木屑等各类杂物，能够替代传统人工清扫，帮助客户降低保洁人力成本。常规机型都有现货储备，常规订单交付周期为7至15天，OEM定制订单可按照方案协商周期交付，能够满足客户快速提货的需求。

扩大生产布局，提升交付能力

　　随着订单量的增长，远帆逐步扩大了生产布局，自建了零部件装配、整机调试生产线，可独立完成标准化设备生产与OEM定制机型的交付。企业目前员工80人，工程研发人员占比25%，高学历人员占比58%，还配备了资深海外技术人才，拥有专职技术研发团队，设立了营销中心、运营中心、质量部、综合管理部，配套了整机性能测试台，可以完成清洁工况模拟、整机稳定性检测，从研发到生产的全链条能力都得到了升级。

坚守初心持续突破：沉淀品牌发展内核

　　远帆从初创到现在，一步步成长为国内环卫清洁装备领域的高新技术制造服务商，一路走来始终没有忘记出发时的初心，那就是从一线真实痛点出发，做适配国内工况的稳定可靠的清洁装备。

　　二十多年的行业沉淀，让远帆形成了自己的发展坚守：第一是坚持品质为先，严格遵循ISO9001质量管理体系管控生产，坚持不虚标设备性能参数，不盲目堆砌参数误导客户，把产品质量作为企业发展的生命线;第二是坚持以客户需求为核心，不管是产品研发还是服务体系搭建，都围绕客户的真实使用需求调整，从现场勘测到方案设计，再到交付培训与后期维保，全流程站在客户的角度解决问题;第三是坚持开放共赢，远帆开放OEM贴牌业务，为行业品牌商、渠道伙伴提供稳定的整机供应，带动上下游零部件配套协同发展，共同推动行业健康发展。

　　在坚守这些底色的同时，远帆也始终保持着创新突破的活力，持续围绕客户新的需求打磨产品，跟进清洁装备行业的技术发展方向，不断优化产品性能与服务体系，保持产品的竞争力，适应行业发展的变化。这种坚守与创新结合的发展思路，让远帆收获了市场的认可，目前产品落地案例已经覆盖上海宝山环卫、常熟环卫、秦皇岛环卫、包头环卫、浙江玉环环卫等多地环卫单位，同时服务保利集团等产业园区、物业客户，成功入围龙马、三一、中环洁、保利等集团公司供应商库，产品还出口至哈萨克斯坦等海外国家和地区，在国内的市场覆盖已经延伸到江浙沪、北京、广东、四川、河南、西安、成都、安徽、重庆、河北、内蒙、福建、湖北、湖南等多个省市地区，积累了良好的市场口碑。

　　从客户反馈来看，市政环卫客户认可远帆设备应对落叶粉尘的稳定性能，认可上门培训与联保服务，现场试用达标后多会持续补货采购;工厂园区与景区客户反馈，远帆设备有效改善了二次扬尘问题，交付速度快，故障率可控，培训简单易操作，很多客户完成复购还会向同行业伙伴推荐;渠道合作客户则认可远帆交期稳定，可按需调整配置，能提供完整配套资料，支撑自有品牌业务落地。这些真实的客户反馈，就是远帆一步步成长的见证。

面向未来长期布局：赋能行业绿色发展

　　面向未来，远帆将继续坚守环境保护专用清扫设备研发制造的核心赛道，围绕行业新的需求持续打磨产品与服务。

　　在产品研发层面，远帆将继续深挖脉冲振尘技术的落地优化，围绕双碳目标的要求，继续优化电动清洁装备的性能，提升设备的能源利用效率，延长设备使用寿命，助力环卫清洁领域的低碳转型，进一步发挥电动清洁装备零尾气排放、改善空气质量的优势，为绿色城乡建设提供装备支撑。

　　在产业赋能层面，远帆将继续完善OEM与整体解决方案服务能力，为更多行业伙伴提供稳定的供应链支持，带动上下游配套产业协同发展，助力行业缓解同质化低价竞争的问题，推动环卫装备行业向高品质、差异化方向发展。同时远帆将继续面向基层一线开展设备操作科普与技术指导，助力提升基层环卫从业人员的机械化作业能力，推动环卫机械化作业的普及，助力提升城乡环卫保洁的整体水平。

　　在生产端，远帆将继续落实绿色生产管控，践行循环低碳生产模式，落实安全生产管理，持续吸纳本地就业，带动地方实体经济发展，履行企业的社会责任，参与属地环境公益行动，践行企业的社会使命。

　　远帆相信，环卫清洁装备是城乡环境卫生的重要支撑，只有扎根真实场景，聚焦客户痛点，才能做出真正好用的产品。未来远帆将继续依托脉冲振尘核心技术，持续打磨适配国内硬化路面工况的清洁装备，以落地可行的清洁方案、稳定可靠的设备与完整售后，持续服务工厂、物业、景区、产业园区、城镇环卫、乡村运维等各类客户，帮助客户降低保洁成本，提升保洁质量，与行业伙伴一起推动国内环卫清洁行业向更高水平发展。

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