亚朵酒店的“生意经”

据亚朵酒店最新的数据披露，亚朵酒店截止2023年9月11日，亚朵开业门店393家，签约达800家，分布于全国164个城市。

我最早邂逅亚朵是在2014年，在西安市某家门店，当时进门后服务员马上端上了一杯酸梅汁，冰凉解暑，从进入大堂能感受到一股酒店业的清风，在那个时期，这还是很清莹的，人文文化的装饰，传统特色的文字命名，也能衬托出比隔壁酒店高一点的性价比。2017年入住到成都某家亚朵，而且一住就是半月，从此对亚朵酒店有了更深层次的认知。

亚朵酒店里最具特色的应属于“竹居”，一个流动图书馆，将万千亚朵会员连在一起，而亚朵的人文文化在竹居里得以彰显。

亚朵的IP文化应该是做的最为出色的， 先后开业了有亚朵知乎酒店，亚朵与吴晓波合作的亚朵S吴酒店，亚朵网易严选酒店，亚朵星座酒店... 每一个跨界都是一个全新的尝试，而对品牌的发展带来超出预期的影响力。

亚朵的AT-LAB计划

亚朵AT-LAB是亚朵为探索未来生活方式而发起的一个战略计划，意在向新世代消费者展现全新的住宿与生活提案，该计划将涵盖科技、人文、艺术、娱乐、健康等各个生活领域。亚朵 X 腾讯云，亚朵 X 斑马，亚朵 X 《开心消消乐》率先登场，涉及智能科技，音乐交互，乐次元空间等

是什么吸引着众多的投资人选择加盟亚朵酒店，一方面是情怀驱动，一方面亚朵的服务文化打动了众多的消费者，也打动了众多的投资人，另一方面非常高的议价能力，让亚朵酒店在行业里有足够吸引投资人的目光。亚朵品牌在短短数年之间，在群雄逐鹿的中档酒店市场，硬是占有了自己的一席之地，而且将逐步做大，应该可以说，亚朵是目前中档酒店市场中最成功的酒店品牌之一。

亚朵的上市之路

从近期反应的亚朵市场发展来看，上市或许是亚朵追求的最后目标，国内酒店品牌上市最近的一次还是去年的格美集团，但上市后的业绩表现似乎已经没有可以拿得出的成绩，在全品牌布局及中档酒店竞争上也落下步伐。而主打中档酒店的亚朵，在未来上市之路是否平坦还未可知。但唯一可以肯定的是，亚朵依旧会选择独立上市之路，而不是选择吴海桔子水晶之路，做大一卖了之，可见，亚朵的野心更大，欲望更强。

亚朵酒店的盈利之忧

亚朵被众多投资人推崇，依靠的并不是可以讲故事的品牌文化，也不是一种新型的人文理念。投资人追求的是酒店回报率，追求的是酒店投资收益，从最早进入亚朵体系的加盟商是实现了利益收益的。亚朵最大的能力在于他始终如一的服务品质，对客户如此，对投资人也如此。但随着市场的变化，租金的高企，人工的递增，市场的激烈竞争，亚朵的盈利能力也在下降。

2018年我曾偶遇一位亚朵的投资人，我问他，你为什么选择了亚朵酒店，他说，我曾经也考察了好几个品牌，试住了几个酒店，最后住的是一家亚朵酒店，我第一天入住，客房里放了两瓶水，我当晚喝完了，第二天续住，下午回到房间，房间已经打扫干净，房间里放了四瓶水，当晚我也喝完了，到了第三天同样续住回到房间，房间有了八瓶水... 就这样，我回去就加盟了亚朵酒店。这是亚朵酒店的一种服务文化，但其实从运营角度来说，定会拉高亚朵的运营成本，所以亚朵的服务品质是建立在高运营成本基础之上，但同样的，高的服务品牌定会带来高的平均房价，这也是亚朵一直以来的底气，同样造价的酒店品牌，亚朵肯定卖的比别人高一些。

对于当下亚朵来说，市场在变化，成本依旧在增长，为了品牌的发展，保障投资人的利益，必须在不降低服务品质的基础上，降低运营成本，提高GOP率，才是当下之急。

亚朵酒店会员痛点

亚朵在官网号称已经坐拥1800万会员体系，我相信这一数字还是具有一定的真实性，但从目前调研得知，亚朵对OTA的依赖度依旧过高，OTA的成本相对自由会员肯定会高，这也是酒店运营成本高企的一个原因。会员渠道的建设需要一个长期的过程，一点一滴的积累，而目前亚朵酒店在开业近400家的体量基础上如何做大会员体系还需要时间以及金钱依靠，但品牌的核心是会员渠道，这是考验未来品牌做大的关键性要素，但做好渠道需要付出高成本，以目前亚朵的财力是考验平台的主要因素。

亚朵酒店的未来

亚朵在开启的中档酒店的第三收益渠道，酒店不仅是住宿吃饭，还是个商店，我们每到一家亚朵，可以在酒店大堂买到一些酒店用品及纪念品或跟出行有关的物品，跟传统的酒店零售区有很大区别，这是亚朵的一个创举，在酒店增收的路上多了一个渠道。

亚朵的模式我是非常看好的，当下需解决会员问题，解决高运营成本问题，这两个核心问题的改善将会给亚朵酒店带来质的飞跃。而亚朵未来的上市之路如何，还要看亚朵是否处于一个良性的发展，在目前市场不景气下，能否依旧保持高速增长也是考验亚朵的运营能力。我是期望亚朵能独立上市，而不是卖给他人，但资本市场的未来谁知道呢.......

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