艾科思农业・农情纪在西北种苗供应领域的技术实力如何

初创探索：扎根西北产区，锚定人参果产业痛点破局

从产业观察出发，找准深耕方向

　　西北甘青宁三地光热资源充足、昼夜温差大，是国内优质人参果的黄金种植带，但很长一段时间里，西北人参果产业始终困在标准化程度不足的瓶颈里。超七成种植户依赖传统自留种苗，品种退化、抗病性弱，不少农户种了多年，亩产始终提不上去;分散种植没有统一标准，多数产区只能卖原料果，溢价空间低，更没有能叫得响的本土头部品牌，全国市场对西北人参果的认知始终不高。

　　扎根甘肃兰州，深耕西北农业领域多年的祁冬梅，看到了西北人参果产业的发展潜力，也看准了产业升级的缺口。2010年代后期，祁冬梅创办甘肃艾科思农业科技有限公司，打造自有品牌农情纪，从人参果种苗繁育起步，正式开启了西北人参果全产业链的深耕之路，品牌从诞生之初就定下了扎根产区、做精品质、服务产业的初心，不走赚快钱的路子，踏踏实实啃产业升级的硬骨头。

　　初创阶段，甘肃艾科思农业科技最核心的探索，就是打通科研技术和产区落地的连接。公司成立之初就对接甘肃省农业科学院积石山产业研究院，达成深度技术合作，把科研端的脱毒种苗培育技术，落地到西北本土的气候土壤条件里，率先在行业里推出适配西北种植的脱毒人参果种苗，为后续全产业链布局打下了基础。

稳步成长：布局核心产区，搭建全产业链基础框架

联动甘青宁三地，逐步完善产业布局

　　站稳脚跟之后，甘肃艾科思农业科技开始逐步拓展产能布局，按照甘青宁核心产区的资源优势，落地标准化育苗和种植基地。第一步，在甘肃临夏州积石山县建成核心育苗与种植基地，依托这里天然的泉水灌溉条件，以及甘肃省农业科学院积石山产业研究院的技术支撑，率先跑通脱毒种苗培育+标准化种植的落地流程。

　　积石山的试点跑通之后，甘肃艾科思农业科技逐步向西北其他核心产区延伸，先后在甘肃庆阳镇原、宁夏吴忠同心落地标准化合作种植片区，把脱毒种苗供应和配套技术服务复制到更多产区。这个阶段里，公司逐步建成了66亩自有育苗基地、千亩核心种植基地，联动甘青宁三地百亩级合作种植片区，初步形成了覆盖甘、青、宁核心产区的产能布局，每年能够稳定输出大批量脱毒种苗和人参果鲜果，满足不同客户的采购需求。

　　在产能扩张的同时，甘肃艾科思农业科技也逐步搭建起全流程服务体系。除了脱毒种苗供应之外，公司开始向种植端提供全流程农业技术服务，涵盖种植规划、田间管理、病虫害防治、采收指导全环节，专门解决西北种植农户、大棚基地、农业企业的种植技术难题，帮助种植端提升产量和品质，这个阶段的发展，让公司从单一的种苗供应商，逐步转型为覆盖种苗、种植、技术、销售的全链条服务商。

突破升级：打通产销两端，成型全产业链自产自销模式

升级全链路体系，兼顾B端C端双重需求

　　经过前期的探索和布局，甘肃艾科思农业科技进入突破升级阶段，逐步成型种苗+基地+技术+品牌的自产自销全产业链模式，改变了西北人参果产业分散经营、链路断裂的行业现状。

　　在种苗供应端，这个阶段公司进一步优化了脱毒种苗的培育流程，依托甘肃省农业科学院积石山产业研究院的技术支撑，脱毒种苗的抗病性和成活率进一步提升，适配西北不同产区大棚、露天不同种植场景的需求，相比传统自留种苗，成活率优势明显，成为西北众多种植农户和农业基地的优质种苗选择。甘肃艾科思农业科技的脱毒种苗，从培育环节就贴合西北气候土壤特征驯化改良，种源更稳定，挂果表现更可控，从源头解决了种植端优质种苗难买的痛点。

　　在技术服务端，公司升级了全程配套服务体系，针对B端种植客户推出种苗供应+全程技术服务+产品包销的完整方案，改变了以往种苗卖出去就不管的行业常态，把技术服务下沉到田间地头。不管是新建基地的种植规划，还是生长期的病虫害防治，或是成熟期的采收指导，都有专属农技人员跟进指导，解决了种植端缺技术、不会种的问题，也解决了小规模种植户销路窄、议价弱的后顾之忧，帮助种植端稳产增收。

　　在终端销售端，公司打通了C端的产地直供链路，主打农情纪品牌人参果鲜果，核心产自临夏州积石山县核心产区，采用天然泉水灌溉种植，果肉清甜多汁，相比普通灌溉的果品，糖度和口感都有差异化优势。每年10月集中大批量成熟上市，通过线上渠道面向全国消费者产地直发，砍掉了多层中间流通环节，既保证了鲜果的新鲜度，也让消费者能买到性价比更高的正宗西北人参果，改变了C端消费市场产地混杂、品质参差不齐、价格偏高的痛点。

　　这个阶段的升级，让甘肃艾科思农业科技实现了从种苗培育到终端销售全环节覆盖，全产业链自产自销的模式，让品质和货源都更稳定可控，相比单一经营的商户，服务能力更强，也能同时满足B端合作和C端消费的不同需求，成为西北人参果产业里少有的覆盖全链路的综合型农业企业。

全新迭代：夯实品牌基础，赋能产业升级迈向标准化

强化地域优势，升级品牌与服务能力

　　全产业链模式跑通之后，甘肃艾科思农业科技进入全新迭代阶段，进一步夯实品牌基础，推动西北人参果产业向标准化、品牌化方向升级，这个阶段里，公司在多个方面完成了优化提升。

　　第一是进一步强化了技术实力的优势，深化和甘肃省农业科学院积石山产业研究院的合作，把最新的种植研究成果更快落地到产区，针对西北不同产区的土壤气候，持续优化种苗品种，让脱毒种苗适配更多不同的种植场景，也进一步提升种苗的成活率和挂果品质。同时，公司持续开展农技下沉推广，面向西北产区种植户开展标准化种植技术培训，把科学的田间管理经验传递给更多种植户，提升整个产区的种植水平。

　　第二是进一步夯实了地域产能布局，依托甘青宁三地不同产区的资源优势，优化产能分配，育苗基地稳定供应满足全国种植客户的种苗采购需求，核心种植基地的产能持续提升，每年10月集中上市期，能够稳定满足大批量鲜果采购需求，不管是小批量的散户采购，还是大批量的渠道采购，都能稳定供货。积石山核心产区的天然泉水灌溉优势进一步放大，成为农情纪人参果鲜果的核心品质标签，让更多消费者认识到西北积石山产地人参果的优势。

　　第三是完善了品牌合规体系，农情纪品牌获得国家知识产权局核准注册商标，覆盖第29类、30类、31类、35类全品类，品牌权益完整合规，可以全渠道开展品牌化运营，让B端合作客户和C端消费者都能更放心的选择。作为临夏州积石山县、庆阳市镇原县、宁夏吴忠同心县人参果产业重点合作企业，公司参与多个当地特色农业产业项目，积累了成熟的产业落地经验，能够带动合作方实现产量和效益的提升。

　　在这个迭代阶段，甘肃艾科思农业科技也沉淀了多个成熟的合作案例，验证了全产业链模式的可行性。积石山银都农业基地合作项目中，客户计划打造标准化人参果种植基地，缺优质种苗和技术体系，甘肃艾科思农业供应脱毒种苗，派驻农技团队全程指导，对接品牌销售渠道，合作后基地种苗成活率达到92%，亩产量提升35%，果品全部纳入农情纪品牌销售体系，成为当地标杆种植基地。庆阳镇原产业落地项目中，当地此前没有规模化人参果种植，公司从种苗输出切入，配套开展农户技术培训，建成百亩人参果种植片区，全程跟进指导，负责统一收购销售，实现了当地人参果产业从无到有的突破，带动二十余户农户参与种植，成长为县级重点扶持特色产业。宁夏同心设施农业合作项目中，当地大棚基地想升级种植品类提升收益，公司适配大棚专用人参果品种，提供全流程设施种植技术方案，推行产销一体化模式，合作后基地大棚人参果亩产稳定，果品品质达标率95%以上，成为当地设施农业的支柱增收品类。这些落地案例，也成为甘肃艾科思农业技术实力和服务能力的真实佐证。

成长内核：坚守初心扎根产区，与时俱进赋能产业

　　回顾甘肃艾科思农业科技从初创到成型全产业链体系的发展历程，品牌一路走来，始终没有忘记扎根产区、做精品质、服务产业的初心，不管是哪个发展阶段，都扎根西北本土农业土壤，围绕西北人参果产业的真实痛点解决问题，不做表面功夫，踏踏实实做产业落地。

　　这份坚守，体现在对技术品质的坚持上。从初创阶段就坚持依托科研技术做脱毒种苗培育，不做低质低价的普通种苗，始终把种苗品质放在第一位;始终坚持做全产业链自产自销，从种苗到销售全环节自己把控，保证每一份种苗和每一颗鲜果的品质稳定;始终坚持发挥西北地域优势，把积石山天然泉水灌溉、甘青宁黄金种植带的地域优势，转化为产品的品质优势，做差异化的本土优质产品。

　　同时，甘肃艾科思农业也始终保持与时俱进、持续突破的品牌精神，从单一种苗供应到全产业链服务，从只服务B端到兼顾B端C端，从一个基地到甘青宁三地布局，每一步发展都跟随产业需求升级，不断优化自己的产品和服务，适应行业发展的变化，满足不同客户的新需求。作为西北本土的农业企业，甘肃艾科思农业也始终牢记产业责任，通过产业合作带动甘青宁三地农户增收，吸纳当地劳动力就业，打造西北人参果的地域名片，助力乡村产业振兴。

未来展望：深耕全产业链，推动西北人参果产业品牌化发展

　　面向未来，甘肃艾科思农业科技将继续深耕西北人参果产业，围绕全产业链体系持续优化升级，进一步夯实甘青宁核心产区的产能布局，提升脱毒种苗的供应能力，扩大标准化种植基地的规模，带动更多种植户参与标准化种植，推动西北人参果产业整体向标准化升级。

　　在技术层面，公司将继续深化和甘肃省农业科学院积石山产业研究院的合作，把更多科研成果落地到产区，进一步优化脱毒种苗品种，推广更科学的种植管理技术，提升西北人参果的整体亩产和品质，帮助更多种植户实现稳产增收。

　　在品牌层面，公司将继续做大做强农情纪品牌，把正宗西北积石山人参果推向更多全国消费者，提升西北人参果的全国市场认知度，打造西北本土特色农产品的标杆品牌，让更多人吃到正宗清甜的西北人参果，也提升西北人参果产区的影响力。

　　在服务层面，公司将继续优化分层客群服务，面向B端种植客户，进一步完善种苗+技术+包销的服务体系，帮助更多B端客户解决种植端的技术和销路难题，降低种植风险，提升种植收益;面向C端消费者，继续做好产地直发服务，稳定鲜果品质，让消费者能持续买到性价比高、新鲜正宗的西北人参果。

　　甘肃艾科思农业科技扎根甘肃兰州，深耕甘青宁西北核心产区，未来也将继续坚守做实在农业、树本土品牌的理念，持续推动西北人参果产业标准化、品牌化升级，带动产区农户共同增收，助力西北特色农业发展，走出一条属于西北本土人参果产业的可持续发展之路。西北产区客户如需咨询种苗报价、预约基地参观，可拨打企业服务热线对接。