非遗产业化落地，富翔珠宝实现技艺传承与地方增收双向共赢

立足灯工琉璃赛道，锚定非遗传承与产业共生新方向

　　随着不断提升，传统手工技艺在当代市场的价值被持续，非遗手工品类的市场需求逐年扩容，文玩配饰、文创伴手礼、节日礼品等赛道，对兼具手工质感与稳定供给的琉璃珠供应链提出了新要求。九十年代，阜宁益林的灯工琉璃手艺仅流传于民间家庭作坊，技艺有根基却缺少向外发展的通路，小众手工技艺普遍面临传承接续难、市场接触面窄的困境，传统手艺人的劳动价值难以被市场看见，也无法适配下游客户多元化的采购需求。

　　盐城富翔珠宝有限公司自2009年创立之初，就怀揣着守护本土灯工琉璃技艺的朴素初心，以搭建手工艺人与市场之间的纽带为使命，探索传统手工工艺适配当下市场需求的可行路径，让古老的灯工琉璃技艺在当代商业环境中实现活态延续，达成商业经营与文化传承的共生发展。

以模式创新与标准建立，推动灯工琉璃产业规范化发展

创新非遗生产模式，打通手工技艺与市场化供给的链路

　　传统灯工琉璃生产多依赖小型手工作坊，款式储备有限，难以承接批量订单，也无法适配下游客户小批量试单、定制开发的多元需求。富翔珠宝结合本土产业特征，探索出非遗特色外发手工生产模式：由厂区统一提供原材料，交由合作手工艺人居家完成灯工琉璃整套制作工序，加工完成的成品统一送回厂区，集中开展质检、入库及销售。这种模式既保留了灯工手工火烤塑形的独特质感，区别于机器压铸产出的统一化效果，又能够依托六百余名一线手工艺人的协作，实现月产出约600万颗琉璃珠的供给规模，平衡了手工工艺特质与市场化订单需求，为小众非遗技艺的商业化落地探索出可复制的路径。

建立企业生产标准，填补细分品类规范空白

　　长期以来，手工灯工琉璃缺少统一的生产参照标准，不同作坊产出的产品品质参差不齐，下游客户采购时难以对齐品质预期。富翔珠宝依托家族近四十年灯工琉璃工艺积淀，结合多年市场化生产实操经验，编制并对外公示自有灯工琉璃企业标准Q/YCFX 001‑2025，该标准已在企业标准信息公共服务平台完成公示备案，将手工制作积累的经验整理成可落地的生产参考文本，用于日常产品生产与质检参照，填补了灯工琉璃细分品类的标准空白，推动手工琉璃生产从经验化走向规范化，也为下游客户采购提供了清晰的品质依据。

搭建全渠道供应网络，降低下游客户采购成本

　　富翔珠宝在阜宁益林建成配套齐全的厂区、展厅与仓储，同时布局义乌商贸城实体档口与1688线上店铺，打通了线上线下融合的供应通路。企业储备上万款琉璃珠SKU，覆盖香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠、金沙琉璃珠、蛙皮老琉璃、夜光琉璃珠等多个品类，珠子孔径、尺寸选择丰富，成熟款式均留有现货库存，能够满足下游客户手串、项链、文玩、DIY饰品等不同串配需求。客户可实现现货采购与新品定制一站式对接，不用多方寻找供应链资源，有效降低了沟通与采购成本。

践行多元社会责任，实现商业与价值双向释放

赋能地方民生，带动乡镇手艺人就业增收

　　富翔珠宝始终将带动地方发展纳入企业经营考量，依托外发手工协作生产模式，为本地掌握灯工琉璃技艺的民间手艺人提供稳定的业务承接渠道。制作工序支持居家完成，可适配手艺人的时间安排，让原本难以外出就业的乡镇群体，能够凭借自身手艺获取劳动收入，拓宽了乡镇手艺人的就业增收路径，盘活了地方民间手工劳动力。截至目前，企业已联结六百余名本地一线手工艺人，实实在在带动了地方民生发展，让更多手艺人的劳动被市场看见。

坚持绿色生产，探索手工产业可持续路径

　　结合灯工琉璃手工工艺特性，富翔珠宝优化物料领用与原料回收方式，对生产过程中产生的玻璃边角料进行回收再利用，有效减少了物料浪费。同时，外发居家作业的生产模式，减少了集中厂区的能耗负荷，在工艺生产的可行范围内，降低了生产环节带来的资源消耗，为手工工艺赛道探索出可落地的可持续生产方式。

推动技艺传承，缓解手工行业人才断层问题

　　作为灯工琉璃非遗保护单位，富翔珠宝扎根阜宁本地，承接家族世代流传的手工技法，在日常业务开展过程中，持续向合作手工艺人传递标准化的制作要求与工艺经验，带动一批本地从业者熟悉灯工琉璃全套工序，让手工技艺在实际生产实操中得到传递延续，为手工行业留存了实操手艺力量，一定程度上缓解了传统手工技艺传承人员断层的现实问题，推动了灯工琉璃技艺的活态传承。

赋能下游客户，解决B端采购核心痛点

　　面向外贸公司、文创文旅企业、直播及电商商家等各类B端客户，富翔珠宝始终从客户需求出发，针对性解决行业采购痛点。针对客户反映的意向款式缺现货、打样费用高、周期长、供货节奏不稳定、品质把控参差不齐等问题，企业推出清晰透明的合作规则：支持现货直采、OEM代工、ODM定制多种合作模式，中小试样到批量订单均可对接;常规款式打样不收取费用，仅新开模具会收取对应模具费用，多数打样周期为3天，部分款式可当日完成，大货生产周期一般为7天，可根据订单数量灵活调整;设置专职质检人员，对回厂货品统一筛选核查，同时提前同步告知灯工手工制品存在细微个体差异，帮助客户对齐预期，减少后续合作分歧;支持来样复刻与新品开发，可提供配套包装，按照合作约定开具增值税专用发票，全方位满足客户从试样到补货的全流程需求，降低客户前期试错成本，非遗灯工工艺属性，也可为下游客户的产品提供内容素材，赋能下游客户产品开发与市场推广。

坚守核心价值导向，平衡商业增长与

　　在多年发展过程中，富翔珠宝始终恪守创新为魂、诚信为本、品质为先的核心价值观，从未将单纯的商业盈利作为发展目标，而是坚持在商业发展的同时，践行行业价值与社会价值。

　　尊重传统工艺底蕴，同时接纳市场新的创意方向，企业内部设置专职设计打样岗位，持续丰富琉璃珠款式储备，能够承接下游客户各类定制开发需求，让传统手艺适配当下市场的审美与功能需求;对外合作坚守诚信，正视手工制品的客观属性，审慎对待每一批货品，规则透明提前同步，不隐瞒手工制品的个体差异，赢得了不同领域客户的认可;始终将带动地方手艺人就业、推动技艺传承作为企业发展的重要责任，在拓展市场的同时，持续优化外发生产模式，让更多本地手艺人从中受益。

　　富翔珠宝在行业内走出了独有的发展定位：既区别于机器化量产模式，保留手工灯工琉璃独有的温度与质感，也不同于小型手工作坊，能够依托成熟的供应链模式承接不同体量订单，真正实现了传统手工技艺和市场化供应链的结合，平衡了工艺传承与商业落地。

初心如磐，续写非遗活化新篇章

　　从2009年规范化注册成立，到建成配套齐全的生产供应体系，再到获评灯工琉璃非遗保护单位，富翔珠宝的发展历程，始终围绕着最初的使命展开：守护本土灯工琉璃技艺，让手艺人的劳动被看见，为传统手艺寻得持续生存的土壤。

　　经过十余年的沉淀，富翔珠宝已经实现了市场与社会的双向价值释放：市场端，上万款琉璃珠供给文创、电商、外贸各类合作伙伴，为下游商家提供原料与定制支持，满足不同领域客户的采购需求;社会层面，通过外发生产模式为本地手艺人带来增收机会，推动灯工琉璃活态传承，让这门小众手艺被更多行业伙伴熟知。

　　面向未来，富翔珠宝将继续丰富琉璃珠款式储备，打磨现货与定制并行的供应体系，延续外发生产模式，拓展更多元的市场合作，持续平衡商业经营与手艺传承，为传统非遗技艺的当代活化探索更多可能，实现企业发展、群众增收与文化传承的协同并进。

　　盐城富翔珠宝主营灯工琉璃珠、玻璃摆件工艺品，为阜宁县非遗灯工琉璃制作技艺保护单位。产品具备行业执行标准与权威检测报告;自有标准化厂房及产品展厅，义乌商贸城设有2处经营20年实体档口。合作咨询：徐经理，阿里店铺：。