我们是小企业，我们没钱，我们能不能做品牌？

关于要不要做品牌，不同行业不同阶段的企业都有不同角度的思考：

我们是小企业，我们没钱，我们能不能做品牌？

我们的品牌很小，我们怎么样做成大品牌？

我们是工业品品牌，我们是B2B的，我们都是B2C的，我们需要不需要品牌？

这些都是品牌还没有建立起来的企业当中普遍存在的问题。

有一家微电商，市场负责，偏重渠道，品牌管理有困惑，光做渠道就收益非常可观了，那么疑问就来了，究竟还需不需要做品牌呢。

初创公司做品牌两个很关键的难点：一是缺：缺人，缺钱，缺经验，缺市场。初创团队缺少市场品牌人才，尤其从团队打造上来看，一家10几个人20几个人，甚至30人的团队很难有专业的市场推广团队。二是难：最难的两点：掌握需求、营销传播，推出产品后，对顾客需求的掌握艰难，对如何营销传播感到无比困难。

为什么需要品牌

1、刚刚有创业想法就应该要开始做品牌

反向思考一下，如果我们假设自己是顾客，问自己“我为什么买这个品牌的产品”“为什么我购买某些品牌的产品后自发的分享和展示”，很好回答，因为品牌给了我荣誉感，品牌的产品对我有吸引力。品牌增加顾客购买信心和荣誉感，帮助顾客树立购买的信心。帮助顾客定义和满足自己：定义自我的角色、身份及表现自我，满足精神和情感需求。

2、与时俱进，拉高起点

改革开放30几年来，在传统行业时代，有很多品牌沉淀起来，早期有400多家空调行业，发展到现在也只有10几家，2000年以后，互联网创业崛起，沉淀的品牌不到50%，各行各业市场营销人才和经验已经相对成熟，而现在是精英创业的时代，创业者的基本素质已经产生了剧变，而顾客已经有了品牌意识，创业从一开始就需要有品牌意识，起点必须拉高。

3、品牌加速企业发展

企业发展已经日新月异，而创业到了一定阶段和程度，品牌会快速推动企业优化，使企业产生爆发式的增长。

顾客为什么需要品牌

顾客需要品牌在购买产品时识别和指导购买决策，在同一个品类中一系列竞争品牌中进行选择。而品牌的信誉背书，即品牌传达一致性的质量和可靠的信息，帮助顾客减少购物决策时所需要的时间和精力。另外品牌可以定义和满足自己的精神荣誉与情感需求。

为什么淘宝有上千万的卖家，真正从淘品牌里面出来的却寥寥无几，只有服装食品化妆品行业个别品牌，因为大家都在做淘宝，但是很多人没有品牌意识，没有品牌行为，所以质量再好，别人感觉不到。而顾客购买附加值高的产品如：奢侈品，品牌就象征顾客的个性，身份，追求。

企业为什么需要做品牌

品牌让产品更容易从竞争品中脱颖而出，品牌让产品附加值更高，例如有品牌的产品原来卖1块后来卖10块，品牌的信誉背书助理产品的销售，同时，品牌就是竞争门槛，互联网的1个行业，基本2家企业就够了，一旦建立了品牌，其他的竟争者就会非常难以与其争锋。和既能抵御竞争，又能保持优势。

总结：初创公司应该从一开始就考虑品牌建设，实际上，从他们第一次说服自己的朋友或家人支持他们的构想的时候,他们就在给自己定位和塑造品牌。——艾瑞克平克特(EricPinckert)

品牌是什么

品牌是一门经营用户心智的学问！品牌与销售不一样，市场竞争，比的是谁，或者哪家企业，最先拥有品牌意识，最先在目标市场建立用户心智认知。

品牌化的意识，先于产品，先想好要在什么行业做一个什么样的产品，有了这个意识就出来了产品，营销是战术，是一种管理过程。

经营企业与做品牌一样：战术的勤奋，不如战略的懒惰。没有成功的战略，就没有企业的成功。方向正确，才有用，方向不对，走的再远都没用。很多企业的成功，表面是各种各样的原因，但是实际都是战略的成功。

相关专题： 加入bci的品牌名录一览 | 李宁是哪个国家的品牌 | czymh是什么品牌的电动车 |

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