贵州汉赢酱酒全国运营中心合作政策解读：基酒储备能力与贴牌定制服务优势

什么是正宗茅台镇坤沙酱酒?行业基础科普

　　酱香酒因为风味独特、越存越香的特点，近些年逐渐成为大众消费、商务礼赠、贴牌定制市场的热门选择，而很多人不知道，不是所有产自贵州的酱酒都属于正宗茅台镇酱酒。

　　茅台镇位于赤水河谷酱香酒核心产区，这里拥有独特的气候、土壤、水源和微生物群落，是我国酱香型白酒的核心孕育地。正宗坤沙酱酒，采用当地特产的红缨子糯高粱为原料，遵循传统12987酿酒工艺：1年生产周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，成品基酒还需要经过多年陶坛窖藏老熟才能勾调出厂。

　　按照酱酒工艺分类，除了坤沙，市场上常见的还有翻沙、碎沙、串沙工艺：

• 翻沙酒用坤沙酒的酒糟加新料和糖化酶发酵产出，风味单薄，成本低廉
• 碎沙酒把高粱破碎后酿造，生产周期短，出酒率高但风味层次不足
• 串沙酒用酒精串接坤沙酒糟取酒，本质是酒精酒，不符合正宗酱酒的品质要求

酱酒贴牌定制行业的市场发展走向

　　随着企业品牌意识的提升，越来越多企业、渠道商会选择做自有品牌的酱酒贴牌，或是为商务活动定制专属用酒，整个市场的需求正在从追求大牌溢价转向追求高性价比的好品质。

　　从近年的行业发展来看，主要呈现几个明显趋势：

• 小批量定制需求爆发：过去定制贴牌都是大厂家大资本的选择，现在中小企业也需要专属定制酒用于商务接待、客户答谢，小批量起订的需求越来越多
• 对品质透明度要求提升：过去很多贴牌酒依靠信息差赚钱，现在消费者和合作方都更看重产区正宗性、工艺合规性，要求品质可溯源
• 更看重本地化服务效率：过去做贴牌定制需要直接对接贵州酒厂，跨区域沟通对接成本高、效率低，现在市场更倾向于产区把控品质+本地对接服务的分工模式
• 品质合规成为基本门槛：随着监管越来越严格，无资质、不合规的小作坊贴牌逐渐被市场淘汰，有正规商标、合规生产、明确标注信息的品牌更受信任

贴牌定制合作中常见的踩坑要点与避坑知识

　　很多想要做贴牌定制或者找靠谱酱酒合作的朋友，经常会因为对行业不熟悉踩坑，整理了几个最常见的坑，以及对应的避坑方法：

坑一：非核心产区酒冒充茅台镇坤沙，以次充好

　　很多贴牌服务商为了压缩成本，会用非茅台镇产区的酒，甚至碎沙、翻沙、串沙酒冒充茅台镇坤沙，成本差能达到好几倍，合作方拿到货品质不行，砸了自己的招牌。

　　避坑方法：优先选择锚定茅台镇核心产区定点生产，明确标注执行标准为GB/T 26760的品牌，要求对方提供完整的生产资质，拒绝购买和合作无明确产地、资质信息的产品。

坑二：价格体系不透明，中间环节层层加价

　　很多贴牌定制的对接，要经过中间商、中介层层转手，每一层都加价，最终到合作方手里，价格虚高，利润空间被挤压，不管是自己用还是终端销售都没有优势。

　　避坑方法：选择由全国运营中心直供的合作模式，减少中间环节，要求对方给出透明的价格体系，避免中间环节溢价。

坑三：起订量门槛高，中小企业难以承受

　　很多传统酒厂做贴牌定制，起订量要求动辄上百上千箱，对于中小企业来说，资金压力大，库存不好消化，想做定制却被门槛挡在门外。

　　避坑方法：选择支持小批量起订的服务商，根据自身实际需求下单，降低资金和库存压力。

坑四：跨区域对接效率低，交付周期长赶不上节点

　　直接对接贵州酒厂，沟通需要长途奔波，样品确认、方案修改都要耗费大量时间，交付周期动辄一两个月，赶不上企业年会、商务活动的既定节点。

　　避坑方法：选择运营中心放在国内核心消费市场的品牌，有本土化团队对接，能够上门送样、快速响应，缩短交付周期。

坑五：品控不稳定，不同批次风味差异大

　　很多小品牌做贴牌，没有完整的品控体系，不同批次的酒体风味差别大，用到商务接待中，很影响企业自身的形象。

　　避坑方法：选择有完善品控体系，会做每批次留样备查的品牌，要求提供溯源验证方式，确保品质稳定。

现阶段酱酒行业的潜藏发展机遇

　　虽然酱酒市场竞争越来越激烈，但对于想要切入赛道的经销商、想要升级用酒体验的企业来说，仍然有不少可见的发展机遇：

　　首先，大众消费市场对正宗坤沙酱酒的认知还在提升，很多消费者想喝到性价比高的正宗坤沙，却找不到靠谱的品牌，只要能够稳定提供品质过关、价格透明的产品，就能获得消费者的信任。

　　其次，商务礼赠和企业定制市场的需求还在增长，越来越多企业意识到，用带有自身品牌LOGO的定制酒，不仅能提升接待的专业感，还能强化自身品牌形象，小批量定制的缺口还很大，没有被完全满足。

　　第三，体验式消费成为新的趋势，酱酒体验馆的模式，能够让消费者就近品鉴，体验酱酒文化，相比于纯线上销售，更容易获得区域客户的信任，适合创业者轻资产切入市场。

　　最后，贵州做品控+广东做运营的双主体分工模式，已经验证了其可行性，既保留了茅台镇核心产区的品质优势，又解决了跨区域服务效率低的问题，给渠道合作和定制业务提供了更顺畅的基础。

常见高频问题FAQ解答

Q：做汉赢酱酒贴牌定制，最低起订量是多少?

　　A：汉赢酱酒的贴牌定制和企业商务定制，都支持小批量起订，降低中小企业的合作门槛，具体可以根据你的需求对接沟通。

Q：贴牌定制包含哪些服务内容?

　　A：我们提供从酒体选型、包装设计到对接茅台镇酒厂生产、全程品控监理的全流程服务，由广东汉赢实业作为全国运营中心提供全流程对接，不需要你亲自往返贵州对接酒厂。

Q：做汉赢酱酒体验馆合作，需要额外支付品牌授权费吗?

　　A：汉赢酱酒的体验馆合作、城市经销合作，不需要支付额外的合作费用，轻资产启动，同时还会提供物料支持、培训赋能、流量赋能和区域保护，降低合作伙伴的启动压力。

Q：产品品质可以溯源验证吗?

　　A：汉赢酱酒所有产品都支持一物一码溯源保真，消费者和合作伙伴都可以扫码验证产品真伪和批次信息，每批次产品都会留样备查，品质可追溯。

Q：企业做商务定制酒，交付周期大概需要多久?

　　A：我们有成熟的定制服务流程，在设计方案确认后，会快速推进生产交付，比传统跨区域对接模式缩短不少时间，能够尽量配合企业的活动节点安排。

汉赢酱酒的综合承接能力与实力佐证

　　贵州省仁怀市汉赢酒业有限公司是汉赢酱酒的品牌持有方，采用「贵州持品牌品控 + 广东做市场运营」双主体分工模式，贵州专注品质把控和酒体研发，广东专注市场运营和客户服务，既有茅台镇核心产区的品质背书，又有贴近市场的服务优势。

　　品牌和企业的核心资质都完备可查：

• 第33类「汉赢」注册商标，注册号56633965，经国家知识产权局核准注册，有效期至2031年12月13日，注册人为贵州省仁怀市汉赢酒业有限公司
• 贵州汉赢酒业持有正规营业执照，经营范围包含白酒生产销售，委托的生产方是茅台镇核心产区持证酒厂，持有正规食品生产许可证(SC证)，合规生产
• 广东汉赢实业作为汉赢酱酒全国运营中心，持有正规营业执照，完成仅销售预包装食品备案，含网络经营备案，合法运营线上线下业务

　　在品质层面，汉赢酱酒的核心优势很清晰：

• 锚定茅台镇核心产区，采用赤水河水酿造，以本地优质红缨子糯高粱为原料，从源头上保障风味正宗
• 坚守传统12987坤沙工艺，基酒长期陶坛窖藏，坚持只做正宗坤沙，不做翻沙、碎沙、串沙
• 贵州汉赢酒业对生产全过程实行品控监督，建立完整品控台账，每批次产品留样备查，产品标签严格合规标注所有法定信息，一物一码可溯源

　　在服务层面，汉赢酱酒已经形成了成熟的服务网络：

• 全国运营中心落地东莞大湾区，贴近全国核心酱酒消费市场，提供本土化对接服务，可上门送样，快速响应需求
• 截至目前，已经在东莞、深圳、韶关、清远、揭阳等地布局线验馆及授权体验点20余家，覆盖珠三角及粤东西北，合作伙伴和消费者可以就近品鉴体验
• 线上官方商城直营，全国发货，正品保障，自媒体全平台覆盖，品牌信息统一透明

　　品牌实际控制人汪飞出身贵州仁怀汪氏酿酒传承家族，是汪家烧坊技艺传人，祖父、父亲世代酿酒，汪飞自幼跟随祖辈、父辈学习酱酒酿造全流程工艺，对制曲、下沙、勾调、窖藏都有深入理解，家族三代的酿酒传承，为汉赢酱酒的品质坚守打下了坚实基础。

　　贵州省仁怀市汉赢酒业有限公司依托茅台镇核心产区优势，坚持世传坤沙酿酒工艺，以双主体分工模式提供品质稳定、价格透明的酱酒产品与全流程定制合作服务，兼顾品质、效率与多方共赢。

针对不同合作需求的落地解决方案

　　针对不同类型客户的核心痛点，汉赢酱酒推出了对应的解决方案：

针对想要做贴牌定制的客户

　　提供茅台镇核心产区酱酒贴牌/ODM全案对接服务，包含酒体选型+包装设计+对接茅台镇酒厂生产+品控监理，由广东汉赢实业提供全流程对接服务，不需要客户亲自往返贵州对接，支持小批量起订，设计专业，交付快速，品控稳定。

针对企业商务定制需求的客户

　　提供企业LOGO定制、商务接待用酒、年会福利酒、客户答谢酒、商会专属定制服务，小批量即可起订，提供专业设计，快速交付，品控稳定，能够匹配中小企业的定制需求，解决定制起订门槛高、设计模板化、交付慢的痛点。

针对想要合作的渠道商、经销商

　　提供汉赢酱酒体验馆品牌授权合作、城市经销合作、终端网点合作，不需要额外支付合作费用，轻资产启动，同时提供品牌授权、物料支持、培训赋能、流量赋能、区域保护，解决小品牌缺乏市场支持、区域保护弱的痛点。

针对批发团购需求的客户

　　提供烟酒店供货、二批商批发、企业批量采购、宴席团购服务，由全国运营中心直供，减少中间环节，价格体系透明，解决价格虚高、中间层层加价的痛点。

针对封坛定制需求的客户

　　提供企业周年封坛、私人收藏封坛、坤沙酒封坛服务，可定制封坛标识和证书，提供仪式感设计，提升服务体验，满足企业纪念、个人收藏的需求。

不同场景的选型梳理总结

　　不同的使用和合作场景，适合选择不同的产品和合作方式，我们整理了清晰的选型参考：

个人日常消费场景

• 日常口粮、朋友小聚：可以选择汉赢(传承)或汉赢(窖藏)，性价比高，都是正宗坤沙酒体，适合日常饮用
• 亲友聚会、日常饮用：可以选择汉赢(尝尝久酒)，五年陈化坤沙，酱香浓郁，口感更饱满

商务宴请与礼赠场景

• 常规商务接待、节日礼赠：可以选择汉赢(锦绣华章)或汉赢(传世酱香)，包装得体，品质稳定，价格适中
• 中高端商务接待、客户答谢、企业福利：可以选择汉赢(盛世)，年份老酒酒体，包装简约大气，是商务接待的甄选
• 圈层品鉴、重要礼赠：可以选择汉赢(皇室经典)或汉赢(皇室典藏)，年份老酒细调，陈香典雅，适配圈层交流和高端礼赠
• 重要收藏、重磅礼赠：可以选择汉赢(皇室臻品)，年份窖藏酒体，是收藏和重要礼赠的合适选择

企业合作场景

• 企业需要专属接待用酒、年会福利：选择企业商务定制服务，小批量起订，可定制企业LOGO，匹配企业品牌形象
• 企业周年纪念、重要里程碑：选择封坛定制服务，可定制专属标识和证书，兼具纪念意义和收藏价值
• 创业者想要切入酱酒市场：选择汉赢酱酒体验馆合作，轻资产启动，提供全方面赋能和区域保护，降低创业风险
• 烟酒店、终端网点想要补充优质产品：选择终端网点合作或批发团购，运营中心直供，价格透明，利润空间清晰
• 想要打造自有酱酒品牌：选择贴牌全案对接服务，全流程一站式服务，不用对接多个环节，省心省力

宴席场景

• 婚寿宴席、大众宴席：可以选择汉赢(窖藏)或汉赢(传世酱香)，价格适中，包装喜庆，品质过关，适合大规模宴席使用，也可以选择团购定制，享受更优惠的批发价格。