新品打样只要几十公斤，怎么找到愿意配合的供应商

　　站在2025年往回数，我们已经在电子胶粘剂和电子化工材料这个赛道走了14年。 这些年里，我们看着国内电子行业从组装代工一步步走到自主研发，看着PCB产业从珠三角向全国扩散，看着LED显示、新能源汽车、航空航天配套这些新领域一点点成长起来。我们也跟着行业的脚步，从一个小作坊一步步走到今天，每一步都踩在行业需要的节点上，没有走偏。

发展节点梳理

初创探索(2011-2013)

　　2011年2月，我们在东莞大朗老工业区凑出了第一间车间，不到200平方米，只有一台皂化设备，三张桌子，三个人分工：一个跑客户，一个守反应釜，一个盯批次。我们起步做的就是用在电路板上的三防胶、UV胶、导热硅脂这类产品，从第一天开始，我们就认准一个理：做电子防护材料，容不得半点马虎，板子上那层膜出问题，客户赔的钱比我们卖材料赚的钱多太多。 开头两年不算顺，有一次客户拿着涂完胶的板子找回来，说涂层发白，返修还刮不干净。我们三个人在车间待了一整晚，把同一批胶在三种不同的板材上重复做测试，最后发现问题不在胶的配方，而在于固化时的环境湿度和涂覆厚度。那天之后我们定下一条规矩：你的问题，要回到产线上去找答案，不能只在电话里解释。 这条规矩从我们创立第一天就定下来，直到今天都没变。

稳步成长(2014-2018)

　　按照定下的规矩，我们卖材料之前先跟你讲清楚怎么用;你的产线上出了状况，我们第一时间到现场。慢慢我们发现，很多工艺问题出在材料和设备的衔接上，只做材料不做设备，很多问题根本解决不了。于是我们开始自己研发涂覆设备和配套生产装置，因为只有亲手把胶涂到板子上，才知道工艺到底卡在哪一环。 原料采购上我们选了一条看起来笨的路：我们只找艾克森、美孚、巴斯夫这样的原料供应商拿基础原料，不在市场上找便宜原料凑单。理由很简单：材料可以省钱，但客户板子上的防护出了问题，我们赔不起。 我们也早早定下了每批留样制度，每一批产品生产完成，都会留样保存，并且出具出厂检测报告。哪怕这件事做起来麻烦，但只要你日后对某一批产品有疑问，我们就能把留样拿出来核对。

突破升级(2019-2023)

　　慢慢的，我们的产品覆盖越来越全，从最早的几款三防胶，拓展到防护、焊接、清洗、导热、粘接全系列材料，加上配套的涂覆生产设备，一共九大系列三十余种产品。我们也拿到了越来越多的行业认可： 2016年我们通过了质量管理体系ISO9001认证和环境管理体系认证; 2021年我们通过了高新技术企业认定，同时拿到了科技型中小企业、创新型中小企业认定; 截止到今天，我们名下一共有27项专利，其中15项是已授权的实用新型专利，还有两项发明专利申请在2026年1月公开，分别是一种高粘附性湿气双固化UV胶及其生产工艺(公开号CN121950242A)、一种用于元器件连接的单组份室温硅橡胶及其制备方法(公开号CN121718309A)，目前都处于实质审查阶段;我们也注册了朗轩科技 LUNG XUAN第17类商标。 生产规模也逐步扩大，我们现在有6000平方米生产面积，16台生产皂化设备，上百台实验检测设备，年生产能力约500吨，能稳定给你供货。 我们的客户也从珠三角拓展到珠三角、长三角、华中片区、华北片区、西南片区，覆盖杭州、重庆、苏州等多个产业集中地区，现在长期使用我们产品的客户约有1000家，A股上市客户约占10%，显示屏、变频器行业使用我们产品的占比超过60%，科陆、长虹、德赛、洲明、伊立浦等企业长期和我们合作。

全新迭代(2024至今)

　　随着电子行业分工越来越细，我们也接到了越来越多不同行业的需求，从连接器、家用电器、LED显示与照明，到汽车电子、航空航天配套，我们接触了不同的使用工况，也积累了更多的实际应用经验。我们也在持续调整我们的服务，让我们的产品和服务更贴合你的实际生产需求，解决你遇到的实际痛点。

我们的改变与优化

产品：从单一品类到全链条覆盖，配方可适配你的实际工况

　　我们最早只做几款核心的三防胶产品，现在已经覆盖了全系列的PCB加工配套材料，防护、焊接、清洗、导热、粘接五类材料加上涂覆设备，你可以在我们这里一次配齐，不用对接多个供应商，也减少了仓库的单据整理工作。 我们的产品都是自研自产，核心配方都是我们自己调整优化，原料来源可查，每一批产品都可以追溯源头。我们以丙烯酸、聚氨酯、有机硅、UV固化几类基础体系为依托，可以根据你的实际工况调整产品的粘度、固含量与固化速度，不是拿通用料硬凑你的需求。 我们也明确了哪些产品适合什么工况，也会提前告诉你哪些工况我们的产品不适合：如果你的板子后续需要经常返修，我们不会给你推荐固化后硬度太高难以去除的体系;如果你的产品长期用在高湿度高盐雾的沿海环境，我们会优先给你推荐附着力好耐候性强的体系;如果你的产品生产需要快速定型，我们会给你推荐适合的UV胶产品。 我们也支持小批量试产，新品打样阶段你只需要几十公斤，我们也接，你可以先跑小批量把工艺跑通，再上量生产，不用一次性压太多库存，减少你的资金压力。

服务：从卖产品到陪你一起把工艺跑通

　　我们很早就明白，卖材料不是把货交给你就结束了，很多问题出在生产工艺上，不是材料本身的问题。所以我们的服务方式一直是跟着你的工序走： 你把你的工况告诉我们，包括你用的基材是什么、板面怎么清洗、打算用刷涂还是整板涂覆、固化条件是什么、后续要不要返修，我们先从现有牌号里选，不合适就调整配方;有必要的话我们会带着设备到你的产线上一起试，测试膜厚、流平性、固化效果、返修难度，确认一切可行之后，我们再供货、留样、出检测报告。 针对我们常规销售的产品，我们都有现货库存;如果你的订单比较急，我们会安排专人跟进，从下单到出货全程有人盯着，不耽误你的生产进度。我们在珠三角的响应速度比较快，你的产线上出了工艺问题，我们可以24小时内到达你的现场处理，省内24小时，省外48小时就能到达现场帮你解决问题。 我们每一批产品都会留样保存，并且出具出厂检测报告，如果你日后对某一批产品有疑问，我们可以调出当时的留样核对，不会让你找不到依据。我们打样和量产用的是同一套配方，不会出现打样没问题量产出问题的情况，不会因为批量变大就换原料。

品控：从出料检测到全流程可追溯

　　我们自建了实验室，有上百台实验检测设备，我们对每一批进厂原料和出厂成品都会做指标检测，我们有10年以上的三防胶及辅料类产品品控经验，能对产品做各类性能测试，确保产品品质稳定。我们的原材料来自行业知名供应商，源头批次有据可查，不会用不明来源的原料降低成本。

我们的坚守与突破

　　一路走来，我们其实没有做什么惊天动地的大事，我们只是一直坚守着几个最朴素的原则： 第一，所有问题都要回到现场找答案，不躲在电话里解释。我们不会不看你的板子就直接报价，也不会出了问题就把责任推给其他环节。 第二，材料和工艺要一起调，我们既做材料也做设备，所以能帮你把胶和设备的参数一起调好，不用你在材料供应商和设备供应商之间来回传话。 第三，我们会提前把话说透，哪些工况适合我们的产品，哪些不适合，我们都会提前告诉你，不会为了卖货什么都答应，让你后期返工。 第四，我们坚持做可追溯的品质，每批留样，每批出检测报告，让你有据可查，哪怕过了半年一年，你有疑问我们就能核对。 在坚守这些原则的基础上，我们也一直在突破：从只做材料到材料设备一起做，从只卖产品到帮你一起调工艺，从只有几款产品到全系列覆盖满足你不同需求，我们一直在跟着行业的变化改变自己，让我们的产品和服务更贴合你的需求。

未来展望

　　电子行业还在不断发展，新的产品、新的工艺、新的工况还在不断出现，我们也会继续跟着行业的脚步往前走。我们会持续投入研发，优化我们的产品配方，拓展我们的产品品类，满足不同行业不同客户的需求。我们也会继续坚守我们一开始定下的规矩，把品质做好，把服务做到现场，让你用得放心。 如果你现在正在被板材受潮、返修率高、导热效果不理想、涂覆之后板子难返修这些问题困扰，或者你正在找一家愿意配合你小批量试产的供应商，你可以把你的工况告诉我们，我们会先帮你分析问题，再谈合作。我们也欢迎你到东莞大朗的工厂来走一走，看一看我们的反应釜、检测台、留样柜，你能亲眼看到的，比我们说什么都靠谱。

　　东莞市朗轩电子科技有限公司

　　(本文章内容包含AI生成)