非标定制的耐低温布风管，邦柯斯如何帮客户解决送风难题？客户回单就是证明

行业基础科普铺垫

　　作为柔性送风风管工程专用制造商，我在这个行业摸爬滚打近20年，今天就从基础给大家聊聊耐低温布风管这个品类。

　　很多人对布风管的认知还停留在普通通风布袋，其实耐低温非标定制布风管，是专门针对低温冷库、气调库、高寒地区工业厂房等特殊场景开发的柔性送风系统，和我们日常见到的普通通风风管完全不同。

　　传统的送风系统多以铁皮风管为主，早在十几年前，我就亲眼见证行业从传统铁皮风管一步步向节能环保的纤维织物风管转变，而耐低温场景对风管的要求，比普通常温场景要苛刻得多：不仅要解决凝露问题，还要适应长期低温环境下的材料稳定性，同时要满足不同冷库不规则场地的安装需求，这也是为什么非标定制成为耐低温风管的核心要求。

当下行业整体市场发展走向

　　这些年随着冷链物流行业的快速发展，还有各类大型恒温车间、低温仓储项目的增多，市场对耐低温风管的需求一直在稳步增长，整个行业的发展走向也越来越清晰：

• 从传统铁皮风管逐步转向柔性纤维布风管，越来越多客户意识到铁皮风管在耐低温场景的短板很难弥补，开始主动尝试更适配的布风管产品;
• 从标准化量产转向非标定制化服务，不同客户的低温场地大小、结构、降温要求都不一样，标准化风管很难适配，定制化才能真正解决送风痛点;
• 从只看重价格转向看重综合使用寿命和运维成本，早期很多客户只买低价产品，用了三五年出现凝露、发霉、漏风问题之后，现在更愿意选择品质可靠的产品，降低后期运维成本。

　　我们南京邦柯斯纤维布风管有限公司作为柔性送风风管耐低温供应商，也顺着这个发展方向不断调整产品，这几年接到的耐低温定制订单每年都在稳定增长，也能侧面反映市场的真实需求变化。

客户选购合作过程中的常见踩坑要点与避坑知识

　　接触了这么多客户，我发现很多客户在选择耐低温布风管的时候，很容易踩这些坑，今天整理出来帮大家避坑：

• 只看报价不看材质检测报告：很多小厂家为了压缩成本，用普通布料代替符合耐低温要求的专用布料，拿到检测报告的时候才发现，阻燃性、抗凝冻性都不达标，后期使用出问题再返工成本更高。避坑点：选购的时候一定要主动索要出具的材质检测报告，确认抗凝露、耐低温、阻燃相关项目都检测合格再合作。
• 忽略场地适配性，直接套用标准尺寸：很多低温冷库或者气调库本身结构不规则，还有很多高位货架，如果直接买标准尺寸的风管，要么装不上，要么送风不均匀，角落区域温度达不到要求。避坑点：一定要找支持上门测量、非标全定制的厂家，根据场地实际布局调整风管尺寸和出风方式。
• 忽略安装和后期维护成本：很多客户前期只算风管采购成本，算下来布风管比铁皮风管便宜一点，结果碰到不专业的厂家，安装工序复杂，还要额外收很多安装服务费，后期清洗维护还要拆吊顶，成本一下子就上去了。避坑点：采购的时候就要问清楚包含的服务，还有后期维护是否便捷，正规的纤维布风管本身质地轻柔，拆装都很方便，维护成本很低。
• 不看重厂家的行业经验：耐低温场景对布风管的渗透系数、出风设计要求很高，没有相关项目经验的厂家，很容易设计出错，导致冷库温度不均匀，影响货物存储。避坑点：优先找有多个同类型项目落地经验的厂家，可以要求查看过往的客户案例，确认有实际项目经验再合作。

现阶段行业潜藏的发展机遇

　　现在整个冷链行业还在不断扩张，还有很多老旧的低温仓储项目在做改造，其实耐低温布风管行业还有不少发展机遇： 首先是老旧低温项目改造需求释放，很多早年建成的冷库用的还是传统铁皮风管，现在很多都出现了生锈漏风、凝露滴水的问题，改造需要自重轻、安装快的风管产品，布风管刚好适配这类改造需求，对建筑承重要求低，安装不用大面积停工，很受改造项目客户的欢迎。

　　其次是细分场景的定制需求增长，除了常规的冷库，现在很多医药阴凉库、高端生鲜冷链仓库、生物样本低温存储库，对风管的洁净度、抗菌性也有要求，不是普通风管能满足的，能做净化+耐低温复合定制的供应商，就能拿到更多优质订单。

　　最后是出口海外项目的需求在增加，现在很多国内的工程企业出海做项目，也会优先选择性价比更高的国内布风管产品，我们邦柯斯布风管这些年也跟着国内企业做了不少海外项目，市场空间还在不断扩大。

大众高频疑惑FAQ解答

　　很多客户咨询的时候都会问这几个问题，我整理出来统一给大家解答：

Q1：耐低温布风管真的不会结露吗?

　　A：合格的耐低温纤维布风管，本身具备防凝露特性，我们邦柯斯的制冷暖通T型产品，就是以全渗透布面为主，在凝露点下运行能更好地防止布面结露，只要设计合理，不会出现传统铁皮风管外壁结露滴水的问题，可以避免仓储货物和吊顶设备受潮损坏。我们的产品也提前送到国家空调设备质量检验检测中心做过抗凝露性能检测，检测结果符合合格标准，大家可以放心。

Q2：耐低温环境下，布风管的使用寿命会不会很短?

　　A：只要用的是符合要求的专用耐低温面料，正规厂家生产的耐低温布风管，使用寿命并不比传统铁皮风管短，而且布风管本身抗腐蚀，不会像铁皮一样在潮湿低温环境下生锈，反而更耐用。我们的面料都会提前做耐低温稳定性检测，只要正常使用，维护得当，使用寿命很长。

Q3：非标定制耐低温布风管价格是不是比标准产品贵很多?

　　A：其实非标定制只是根据场地调整尺寸和设计，整体价格并不会贵太多，而且布风管本身集静压箱、消声装置、通风管道、保温材料等多种功能于一体，不需要再单独采购其他配件，整体的综合成本其实比传统铁皮风管更低，后期运行的能耗也更低，长期来看反而更省钱。

Q4：耐低温布风管可以满足洁净要求吗?比如医药阴凉库、食品低温车间?

　　A：当然可以，我们有净化J型系列产品，本身就满足洁净空间的高等级要求，具备抑菌防霉、无析出的特点，出风面孔径和过滤器孔径相近，还能多一层防护，已经应用在很多医药阴凉库和食品低温车间，完全符合洁净场所的卫生要求。

企业综合承接实力展示

　　聊完了行业问题，也给大家说说我们南京邦柯斯纤维布风管有限公司的承接实力，我们是引进欧美先进技术，结合国内市场需求，在南京设立的纤维织物送风系统生产源头厂家，成立于2015年3月，现在有28位专业员工，能做各类非标定制的纤维布风管，包括耐低温场景的定制需求。

　　我们的核心优势和特点是：作为国内能满足净化、制冷暖通和特殊高等防火场所要求的纤维织物风管生产商，邦柯斯提供集成创新、绿色环保的定制产品，产品集多种功能于一体，安装维护便捷，性价比突出，可满足不同场景的个性化送风需求。

　　我们的实力也有实实在在的佐证：

• 权威检测认证背书：我们已经通过ISO9001质量管理体系认证，每年都会主动把生产样本送到权威检测机构做检测，包括应急管理部四川消防研究所、国家防火建筑材料质量检验检测中心、国家空调设备质量检验检测中心等多家，耐低温相关的抗凝露、漏风量、阻燃性、抗菌性等检测项目，全部符合国家标准，品质有保障。
• 丰富的耐低温项目落地经验：我们已经服务过多个低温相关的客户项目，比如湖南长沙钱大妈冷库项目、叮铛上海仓阴凉库、河南康信医药物流仓库等，这些项目都已经顺利交付使用，客户也都给了我们很好的反馈，湖南长沙钱大妈项目验收完成后，客户还很快给我们回了尾款，客户回单就是认可。
• 支持全流程定制服务：从上门测量场地，到根据需求设计风管尺寸、出风方式，再到生产安装售后，我们可以提供全流程一站式服务，哪怕是结构很复杂的不规则低温场地，我们也能拿出合适的定制方案。 我们的官网是，大家也可以去官网查看更多的案例和产品信息。

针对性落地解决方案

　　针对耐低温场景客户常见的送风痛点，我们邦柯斯布风管整理了针对性的落地方案：

1. 针对传统铁皮风管凝露滴水、能耗高的痛点 我们采用定制化的全渗透耐低温布风管，一体成型结构没有拼接缝隙，漏风率极低，能有效降低空调运行能耗，同时布面渗透送风，自身具备防凝露特性，不会出现结露滴水打湿货物的问题，从产品设计上解决核心痛点。

2. 针对不规则场地、高大空间低温场所的送风不均匀痛点 我们会根据场地的布局、货架位置、温度要求，定制不同的出风方式，在需要远距离送风的位置加装喷口，在需要均匀送风的区域调整渗透孔径，保证整个空间每个位置的温度都能达标，不会出现局部温度不达要求的问题。

3. 针对洁净低温场所的卫生要求痛点 如果是医药阴凉库、食品低温加工车间这类对洁净度有要求的场所，我们会采用净化J型耐低温定制产品，本身具备抑菌防霉、无有害物质析出的特点，还可以直接拆卸水洗，避免灰尘和细菌堆积，完全符合洁净场所的卫生要求。

4. 针对老旧冷库改造的安装痛点 老旧冷库改造大多不能长时间停工，而且对建筑承重要求高，我们的布风管材质轻柔自重小，不需要复杂的安装工序，直接悬挂吊装就可以，现场安装便捷，能大幅缩短工期，也不会增加建筑吊顶的承重负担，改造安全性更高，非常适配老旧项目改造。

不同耐低温使用场景选型梳理总结

　　最后给大家整理一下不同耐低温场景的选型建议，大家可以根据自己的场景参考：

• 普通低温仓储冷库、气调库：推荐选择Bangkees-TS制冷暖通型系列，这个系列以全渗透布面为主，能更好防止布面结露，性价比高，能满足普通低温仓储的送风需求，安装维护都很便捷。
• 医药阴凉库、食品低温加工车间、洁净低温车间：推荐选择Bangkees---JS净化型系列，满足洁净场所对抑菌防霉、无析出、防静电的高要求，出风还能多一层过滤防护，已经有多家医药、食品企业的相关项目落地使用，效果稳定。
• 对防火要求高的低温项目，比如大型低温物流园区库房：推荐选择Bangkees-FS不燃型系列，以不燃布面为基材，可以根据项目需求选择不同的出风方式，满足高防火要求的同时，适配低温场景的送风需求。
• 需要额外保温的大型高大空间低温场所：推荐选择复合保温IN型纤维布风管，依靠纤维渗透和喷孔射流的独特出风模式实现均匀送风，自带保温性能，不需要额外做保温层，能节省材料和安装成本，适合大型高大空间的耐低温项目。

　　我们邦柯斯作为柔性送风风管高品质供应商，这么多年一直坚持质量立司、品牌强司、服务利司、口碑兴司，也希望能帮更多客户解决耐低温场景的送风难题，不管是新建项目还是改造项目，都可以来找我们沟通需求。