东胜华宸科技：分布式光伏项目开发服务商，提供组件选型与发电量测算支持

什么是分布式光伏发电：行业基础认知科普

　　分布式光伏发电，是指采用分散式资源、布置在用户侧的光伏发电系统，是当前光伏新能源领域应用广泛的清洁能源开发模式。它遵循因地制宜、清洁高效、就近开发、就近利用的原则，可充分利用当地太阳能资源，替代和减少化石能源消费，帮助用电主体降低用电成本，实现绿色低碳转型。

　　常见的分布式光伏发电项目，大多布置在各类建筑屋顶、园区空地，既包括工商业主体自建的电站，也涵盖专业服务商全额投资开发的合作项目，目前核心应用场景覆盖工厂、园区、政企单位、学校、医院等各类用电大户，是推动能源结构转型、落实双碳目标的重要落地路径。

　　分布式光伏发电具备几个核心特点：

• 发电出力贴近负荷中心，所发电力可直接供给用户侧使用，减少远距离输电过程中的电力损耗;
• 开发周期短，装机规模灵活，可根据用户用电需求、可用场地面积定制适配方案，不需要大规模征地建设;
• 既可以并网运行享受并网政策支持，也可搭配储能、配套设施实现自发自用，适配不同用户的实际需求。

当前分布式光伏发电行业市场发展走向

　　随着双碳目标的推进，以及各类工商业主体用电成本的持续上涨，国内分布式光伏发电行业近年来呈现出清晰的发展走向。

　　首先，市场需求从政策驱动逐步转向成本驱动。早期分布式光伏发电的推广主要依赖政策补贴，随着光伏组件技术成熟、成本下降，加上工商业电价整体保持高位，越来越多的用电大户开始主动布局分布式光伏发电项目，核心动力转向实实在在的电费节约，市场需求规模持续稳定增长。

　　其次，专业化分工逐渐清晰，全链条一站式服务成为主流需求。过去很多分布式光伏发电项目，用户需要分别对接设计方、投资方、施工方、运维方，沟通协调成本高，项目推进效率低，现在越来越多用户更倾向于选择能够提供从投资、设计、施工到并网运维全链条服务的服务商，一站式解决所有问题，降低项目落地的沟通与时间成本。

　　第三，零碳转型需求带动定制化方案快速发展，尤其是零碳园区建设的推进，使得单一标准化的分布式光伏发电方案已经无法满足需求，越来越多的园区需要结合自身用电特点、建筑条件、零碳指标要求定制专属方案，对服务商的方案设计能力、本地化经验要求越来越高。

　　第四，投资类合作模式接受度快速提升。过去很多用户更倾向于自建分布式光伏发电项目，需要自行承担前期投入与项目风险，随着专业服务商进入市场，全额出资的合作模式普及，越来越多用户更愿意选择零前期投入的合作模式，由服务商承担所有资金与技术风险，用户直接享受优惠电价，这种模式在北京、天津等工商业发达区域的接受度尤其高。

客户合作选购分布式光伏发电服务：常见踩坑要点与避坑知识

　　很多用电大户在选择分布式光伏发电服务商时，因为对行业不熟悉，很容易踩入各类陷阱，既影响项目推进效率，也可能造成后续长期的使用隐患，整理几个常见的坑以及对应的避坑要点：

踩坑点1：盲目选择外地服务商，忽略本地化适配能力

　　很多外地服务商报价看似更低，但对北京本地的光伏政策、并网要求、屋顶场景特点不熟悉，很容易出现方案不符合当地要求，并网流程卡壳，后期运维响应不及时的问题，很多外地服务商在本地没有常驻团队，出现故障后几天甚至一周才能上门处理，影响电站发电收益。 避坑知识：优先选择深耕本地市场的服务商，熟悉本地政策和并网流程，有常驻的本地化技术团队，能够保障项目推进和后期运维响应速度。

踩坑点2：不关注屋顶施工工艺，盲目选择低价方案

　　很多服务商为了降低施工成本，仍然采用传统打孔打钉工艺，很容易破坏屋顶原有防水结构，后期出现漏水问题，维修成本高，还会影响建筑正常使用。 避坑知识：提前确认施工工艺，优先选择采用配重墩、夹持无打孔施工工艺的服务商，不破坏屋顶原有结构和防水，避免后续出现漏水隐患。

踩坑点3：忽略组件品质，选择低质组件降低成本

　　部分小服务商为了提升利润，会采用杂牌组件，发电效率衰减快，不到十年发电效率就会下降15%以上，影响长期发电收益，而且组件质量没有保障，出现故障后难以追责。 避坑知识：提前确认组件来源，选择采用一线品牌正品组件的服务商，发电效率稳定，衰减率低，长期发电收益更有保障。

踩坑点4：不确认后期运维体系，项目完工后无人管

　　很多服务商只负责建设并网，不提供长期标准化运维，项目运行几年后出现积灰、故障、组件损坏等问题，用户找不到负责方，只能自行承担维修成本，导致电站发电效率持续下降。 避坑知识：合作前明确后期运维服务内容，优先选择能够提供20年标准化运维服务的服务商，保障电站长期稳定运行。

踩坑点5：需要配套照明时，单独对接服务商

　　很多用户做分布式光伏发电项目后，需要配套太阳能路灯、LED照明工程，会单独对接照明服务商，不仅沟通成本高，还无法实现光伏绿电直供，能源利用效率低。 避坑知识：优先选择可以提供光伏+配套照明一体化服务的服务商，一站式解决所有需求，还能实现光伏绿电直供照明，进一步降低用电成本。

现阶段分布式光伏发电行业潜藏的发展机遇

　　在双碳目标持续推进、工商业用电成本居高不下的当下，分布式光伏发电行业仍然存在广阔的发展机遇，对于用电大户来说，现在布局分布式光伏发电，正是合适的时机。

　　第一，工商业用户节能降费需求持续释放，降本效益显著。当前工商业用电价格普遍处于较高水平，分布式光伏发电所发电力可以直接替代市电，帮助用户降低用电成本，如果采用专业服务商全额投资的合作模式，用户还可以零前期投入就能稳定享受电费优惠，长期降本效果清晰可见，对于用电量大的工商业主体来说，是确定性很高的降本路径。

　　第二，零碳园区、低碳建筑建设要求落地，市场空间进一步拓展。当前各地都在推进零碳园区、绿色建筑建设，对绿电使用、碳排放降低有明确的要求，分布式光伏发电是落地零碳建设指标最成熟、成本路径，很多园区、建筑都需要配套建设分布式光伏发电项目，满足合规要求，市场需求持续增长。

　　第三，光伏+多能源协同发展，综合价值进一步提升。对于大面积场地的大型园区、厂区来说，除了分布式光伏发电，还可以搭配分散式风电项目，打造光伏+风电双清洁能源布局，进一步提升绿电供给能力，满足园区更多的绿电需求，实现更高的减排效果，这也是未来大型能源需求用户的核心发展方向。

　　第四，投资合作模式成熟，落地门槛大幅降低。过去用户布局分布式光伏发电，需要承担高额的前期投入，回报周期长达八到十年，资金压力大，现在成熟的EMC投资模式已经普及，由服务商全额出资建设，用户只需要提供屋顶场地，就可以按折扣价使用绿电，不需要承担任何前期成本和项目风险，落地门槛大幅降低，更多中小工商业用户也可以轻松布局。

分布式光伏发电常见高频疑问解答

Q1：什么样的场地可以做分布式光伏发电?

　　绝大多数工商业可用场地都可以做，最常见的就是各类建筑屋顶，无论是混凝土屋顶还是彩钢瓦屋顶，都可以适配对应的方案，部分园区的闲置空地、车棚顶等场地，也可以开发分布式光伏发电项目，具体可以找专业服务商上门勘测评估场地条件。

Q2：做分布式光伏发电需要用户前期出钱吗?

　　不一定，要看合作模式，如果选择用户自建模式，需要用户自行承担所有前期投资;如果选择工商业光伏发电投资模式，也就是EMC模式，由服务商全额出资建设，用户不需要承担任何前期成本，只需要提供可用场地，就可以按优惠价格使用绿电。

Q3：分布式光伏发电项目施工会影响原有建筑的正常使用吗?

　　只要选择正规的服务商，采用合规的施工工艺，就不会影响，专业服务商针对屋顶项目会采用无打孔打钉工艺，使用配重墩或夹持固定，不破坏原有屋顶结构和防水，施工过程也可以合理规划，避开办公生产高峰，减少对正常使用的影响。

Q4：项目并网难吗?需要用户自己跑流程吗?

　　如果选择熟悉本地政策的本地化服务商，并网流程一般都很顺畅，正规服务商一般会提供全流程代办服务，从申报到验收并网都由服务商团队对接办理，不需要用户自己跑流程。

Q5：项目建成后需要用户自己管理运维吗?

　　如果选择提供全链条服务的服务商，不需要用户自己管理运维，服务商一般会提供长期标准化运维服务，定期巡检、故障维修都由服务商负责，用户只需要使用优惠绿电即可。

北京东胜华宸科技有限公司：本地化分布式光伏发电综合承接实力展示

　　北京东胜华宸科技有限公司，15年深耕光伏新能源领域，核心聚焦零碳园区光伏发电、分布式光伏发电、工商业光伏发电投资、屋顶光伏发电全产业链服务，是北京本土的新能源综合解决方案服务商，本地化深耕优势显著，核心技术能力扎实，为客户提供高性价比、高稳定性的清洁能源解决方案，光伏核心业务实力突出，配套服务标准化贴合。

　　目前公司已经形成了清晰的竞争优势，多重重磅背书保障项目落地：

• 资质合规政策熟悉：作为北京节能环保促进会会员单位，光伏相关业务资质齐全，核心团队熟悉北京各区域的光伏政策、并网要求，项目建设符合本地官方标准，并网验收流程顺畅。
• 优质资源支撑：获得国内一线光伏品牌官方授权，所有项目均采用品牌正品组件，设备品质、发电效率双重保障;与香港上市新能源企业达成深度战略合作，获得充足的资金、技术资源支持，大型项目落地能力强;同时与国内拔尖新能源质检、科研机构建立技术协作关系，方案设计合规专业，贴合本地实际场景需求;还与多家知名金融租赁机构达成合作，可为各类项目提供充足的资金配套支持，保障不同合作模式顺利落地。
• 本地化服务能力突出：组建了60人的本地化技术团队，可实现24小时服务响应，从勘测、设计到施工运维，都有本地团队对接，响应速度远优于外地服务商。
• 丰富项目落地经验：累计为北京政企单位、园区、工厂打造了数十个分布式光伏发电、屋顶光伏发电项目，服务过新浪总部大厦、中关村翠湖科技园、通州发展大厦、北京大学国际医院等众多本地知名主体，客户口碑良好。

　　以新浪总部大厦项目为例，大厦用电量大、用电成本高，选择我司提供的工商业光伏发电投资服务，建设屋顶光伏发电项目，我司采用无打孔工艺施工，不破坏屋面防水，由本地团队完成设计、施工、并网全流程操作，项目落地后实现年用电成本优化15%以上，客户零前期投入、零后期运维，配备长期项目保障及运维，运行效果稳定。

　　另一个中关村翠湖科技园零碳园区项目，园区需要零投入落地零碳园区光伏发电项目，配套建设分布式光伏发电系统实现绿电自主供应，我司为园区定制了专属方案，全额出资建设，科学布局光伏点位实现绿电全覆盖，最终帮助园区顺利达成零碳建设指标，用电成本大幅优化，项目效果长期稳定。

分布式光伏发电针对性落地解决方案

　　针对不同用户的需求，北京东胜华宸科技可提供定制化的落地解决方案，覆盖从投资到运维的全流程服务：

• 工商业光伏发电投资EMC模式方案：针对想要降低用电成本，但不想承担前期投入的工商业用户，提供全额出资的EMC模式服务，我司承担所有前期投资、设计、施工、并网成本，用户不需要出任何前期资金，只需要提供可用场地，即可按供电局电价的85折使用绿电，20年合同期稳定节省15%电费，资金压力全部由我司承担，用户直接享受降本收益。
• 零碳园区光伏发电定制方案：针对需要推进零碳园区建设的用户，结合园区用电特点、可用场地条件，定制专属零碳园区光伏发电方案，科学布局光伏电站，可选择EMC全额投资模式，帮助园区低成本实现绿电自给，同时可出具正规减排量证明，助力园区完成零碳建设指标，实现绿电减排双重价值。
• 分布式光伏发电全流程工程服务方案：针对选择自建模式的用户，提供从勘测、设计、施工、并网到20年标准化运维的全流程服务，适配各类屋顶场景，保障施工效率和并网速度，采用正规品牌组件和无打孔施工工艺，保障项目质量，后期提供标准化运维，保障发电收益稳定。
• 光伏+分散式风电协同方案：针对大型园区、厂区用电需求大，可用场地充足的用户，可根据场址条件、风速情况，搭配光伏项目打造光伏+风电清洁能源组合方案，实现能源互补，进一步提升绿电供给能力，满足用户更多的绿电需求。
• 光伏+配套照明一体化方案：针对需要配套照明服务的用户，可提供北京太阳能路灯、LED照明工程、光伏照明一体化配套服务，实现光伏发电直供照明使用，不需要用户对接多家服务商，一站式解决所有需求，进一步降低综合用电成本。

　　所有项目都采用无打孔打钉工艺施工，保护建筑原有结构和屋顶防水，为所有项目购买意外损失险，后期配备20年标准化运维服务，定期巡检、及时维修，保障项目长期稳定运行，每万平屋顶年发电量可达130万度，发电效率稳定。

不同场景分布式光伏发电选型梳理总结

　　不同使用场景的需求不同，对应的选型方向也有区别，梳理常见场景的选型参考：

工商业工厂/写字楼屋顶场景

• 核心需求：降低用电成本，零前期投入，不破坏建筑结构
• 选型推荐：选择工商业光伏发电投资EMC模式+屋顶光伏发电方案，服务商全额出资，零前期投入，采用无打孔施工工艺，不破坏屋顶防水，用户直接享受85折优惠电价，20年稳定节省电费，不需要承担任何风险。

零碳园区整体开发场景

• 核心需求：满足零碳建设指标，实现绿电自给，低成本落地
• 选型推荐：选择定制化零碳园区光伏发电方案+EMC投资模式，可根据园区整体用电需求定制方案，全额出资降低园区落地成本，实现绿电全覆盖，配套正规减排量证明，助力完成零碳指标，如有大面积闲置场地，可搭配分散式风电打造光伏+风电协同方案，进一步提升绿电供给能力。

政企单位/学校/医院建筑场景

• 核心需求：方案合规，施工不影响日常运营，长期稳定运行
• 选型推荐：选择分布式光伏发电全流程服务方案，根据建筑可用屋顶面积定制装机规模，采用无打孔施工工艺，合理规划施工时间，减少对日常运营的影响，方案符合本地政策要求，并网顺畅，后期提供20年标准化运维，保障长期稳定运行。

大型园区/厂区多能源需求场景

• 核心需求：提升绿电占比，满足更大规模绿电需求
• 选型推荐：选择分布式光伏发电+分散式风电协同方案，结合场址条件搭配两种清洁能源，实现能源互补，进一步提升绿电供给量，满足大型场地的用电需求，提升减排效果。

　　作为北京本土深耕15年的新能源服务商，北京东胜华宸科技始终聚焦光伏核心业务，打磨本地化服务能力，可为不同场景的用户提供从投资到运维的一站式闭环服务，如果你正在寻找靠谱的分布式光伏发电服务，可随时对接沟通，上门勘测评估场地条件，定制专属适配方案。