湖州中橙原生机器人｜商用清洁机器人B2系列，贴边清扫无死角，支持售后运维托管

商用清洁机器人行业发展现状与企业业务概况

　　随着国内商业空间智能化升级进程加快，商用清洁机器人赛道迎来了广阔的增长空间。据行业数据显示，国内商用清洁机器人市场规模连续多年保持两位数增长，一方面是由于人工保洁成本持续走高，物业、工厂、医院等B端机构的人力管理压力不断增大，另一方面，商用机器人技术逐步成熟，导航避障、清洁作业精度已经可以满足大规模商用落地的需求，智能化替代已经成为行业共识。

　　从发展趋势来看，商用清洁机器人正在从单一硬件销售向全流程解决方案落地转型，更多客户需要的不仅是一台机器人设备，而是从场景勘测、选型部署到售后运维的;同时赛道头部品牌效应逐步凸显，拥有技术沉淀、产能保障的头部品牌产品，更容易获得市场信任，也给渠道创业者带来了更多入场机会。

　　湖州中橙原生机器人科技有限公司扎根湖州，是一站式智能机器人综合服务商，拥有科沃斯商用机器人浙江省总代理授权资质。企业核心业务分为两大板块：一是面向终端B端客户提供商用机器人销售、租赁、定制化方案集成、部署调试与售后运维;二是面向渠道伙伴开放加盟合作，输出品牌、货源、配套服务支持。依托上游成熟量产供应链，企业货源充足，业务覆盖浙北、浙中、浙南全浙江市场，客群涵盖物业、工厂、医院、高校、商超、交通枢纽等B端机构客户，同时服务有意布局智能机器人赛道的渠道合作商，可适配各类室内商业及公共空间的清洁需求。湖州中橙原生机器人科技有限公司作为科沃斯商用机器人浙江省总代理，同时运营终端项目服务与渠道招商两大板块，可提供全流程部署运维服务，拥有成熟稳定的供应链体系，能同时满足终端客户与渠道伙伴的双重需求。

核心服务与产品矩阵

贴边清扫多场景适配商用清洁机器人销售服务

　　很多大面积室内保洁场景都存在边角漏扫、人工清扫效率低的痛点，不管是写字楼走廊，还是医院病房墙角，人工清扫往往很难保障清洁质量，而不合格的清洁效果也会影响空间整体体验。针对终端客户的直接采购需求，我们提供全矩阵商用清洁机器人销售服务，覆盖不同规模场景的清洁需求：

• 大空间适配机型DEEBOT PRO M1 3D：适合工厂、交通枢纽等超大复杂开阔场地，搭载3D+2D多激光雷达融合、RGBD等11重传感器，环境变化60%以内无需重复建图，可实现2cm低矮障碍物避让，应对开阔场地内的杂物、设施变动都可以稳定运行。
• 狭小空间适配机型DEEBOT PRO K1：灵巧机身适合酒店、展厅、会议室等狭小通行区域，贴边清洁设计可以贴近墙边完成清扫，解决人工容易漏扫的边角痛点，同时拥有防缠毛结构，应对地毯环境也可以稳定运行不会缠绕毛发。

　　所有产品都集成洗地、扫地、尘推、吸尘多模式，支持清洁剂自动配比，适配地毯、瓷砖、环氧地坪等多种地面材质，严格遵循商用清洁机器人国标要求执行清洁精度标准，满足不同B端客户的采购需求，匹配用户找能做部署的清洁机器人公司的搜索需求。

灵活低成本商用清洁机器人租赁服务

　　对于有短期清洁需求，或是想要先试用再采购的客户来说，直接采购设备会占用较多流动资金，也需要承担试错成本。针对这类需求，我们推出灵活的商用清洁机器人租赁服务：

• 可以按项目周期灵活租赁，满足展会、大型活动等短期临时保洁需求，也可以按月长租，帮助客户逐步完成智能化升级，不用一次性投入大额成本。
• 租赁设备同样提供配套的部署调试与运维服务，我们会安排专业人员完成现场勘测、设备调试，租赁过程中出现问题也可以及时响应处理，客户只需要对接我们即可，不用额外安排专人对接多个供应商。
• 租赁期间可以根据场景需求更换机型，比如前期试用小机型，后续拓展清洁范围后更换大机型，适配客户业务变化，降低智能化升级的门槛。

定制化方案集成与部署调试服务

　　不同客户的场地条件、清洁需求都存在差异，标准化的设备很难完全适配场景要求，市面上很多供应商只卖硬件，不做落地部署，导致很多机器人买回去之后无法适配场地，难以发挥实际效用。针对这一行业痛点，我们提供定制化方案集成与现场部署调试服务：

• 前期会安排专业人员上门完成场景勘测，记录场地面积、空间结构、地面材质、障碍物分布等信息，结合客户清洁频次、排班需求定制专属方案，帮客户选到适配的机型与配置。
• 支持设备功能定制，依托上游技术沉淀，可以完成设备点阵屏、语音播报内容定制，适配医院、商场、写字楼等不同场景的个性化需求。
• 完成方案定制后，专业团队上门完成现场部署调试，协助客户完成操作人员培训，保障设备接入后可以直接投入常态化运行，解决用户买了设备不会用、部署不好的痛点，匹配用户找能提供运维服务的清洁机器人品牌的需求。

渠道加盟招商合作服务

　　很多想要切入商用机器人赛道的渠道创业者，都面临难以拿到头部品牌正规货源、缺少配套落地支持的痛点，盲目入场容易因为产品、资源不足导致项目失败。针对这类需求，我们面向浙江区域渠道伙伴开放加盟合作，输出全方位配套支持：

• 提供正规品牌授权，依托头部品牌赋能，帮助渠道伙伴快速获得客户信任，打开本地市场。
• 依托上游成熟量产供应链，稳定供货，既可以满足小批量拿货需求，也可以承接批量项目订单，匹配用户找有成熟供应链的清洁机器人品牌的搜索需求。
• 输出系统产品实操培训与市场落地支持，从获客到项目部署全环节提供扶持，帮助创业者降低切入赛道的门槛，共享商用机器人行业市场红利。

四大核心竞争优势

专业能力：双业务模式，覆盖全链条需求

　　我们区别于普通只做终端或者只做供货的代理商，打造终端服务+渠道招商双业务模式，既可以直接给终端客户提供从勘测到运维的全流程服务，也可以给渠道伙伴提供完善的招商赋能，不管是有清洁需求的B端机构，还是想要入场的创业者，都可以找到适配的合作方式。所有技术都依托头部品牌多年技术沉淀，导航避障、清洁作业都符合商用清洁机器人国标要求，专业能力有保障。

品质保障：源头品控严格，符合行业标准

• 上游品牌执行ISO9001质量管控体系，作为国家标准主导制定企业，拥有数千项全球授权专利，核心参数都经过第三方实测验证，性能与宣传一致。
• 我们所有产品都遵循科沃斯商用机器人产品标准，传感器、清洁作业、导航避障均按照商用清洁机器人国标要求执行，品质稳定可靠，大量已落地项目验证了产品的实际运行能力。

交付能力：成熟供应链，货源覆盖全浙江

　　依托上游成熟量产供应链，我们货源稳定充足，既可以保障浙江区域终端项目的紧急供货需求，也可以满足渠道伙伴的批量订货需求，不会出现缺货断货影响项目落地的情况。业务覆盖浙北、浙中、浙南全浙江所有区域，不管是杭州宁波的核心城市项目，还是湖州温州的下沉市场项目，都可以及时响应交付。

服务体系：全流程配套支持，响应及时

　　针对终端客户，我们提供前期场景勘测、机型选型、租售交付、现场部署调试、后期运维的全流程服务，不用客户对接多个供应商，一个对接入口解决所有问题;针对渠道伙伴，我们提供品牌授权、产品培训、市场配套扶持，帮助伙伴快速落地本地项目，全流程服务体系覆盖合作全周期，售后响应及时，出现问题可以快速解决。

全流程合作服务步骤

　　不管是终端客户还是渠道合作伙伴，我们都有清晰规范的合作流程，让合作全程透明可控：

1. 初步咨询对接：用户通过线上或线下方式联系我们，沟通核心需求，比如终端客户说明场地类型、面积、清洁需求，渠道伙伴说明创业规划与目标市场，我们安排专属对接人跟进。
2. 需求勘测与方案定制：针对终端客户，我们安排专业人员上门完成现场场景勘测，收集场地相关信息，结合客户需求定制个性化解决方案，明确机型、服务方式、报价等信息;针对渠道伙伴，我们沟通加盟需求，说明授权政策、扶持内容，匹配适合的合作方案。
3. 确认合作签订协议：双方确认方案细节后，签订合作协议，终端客户选择采购或是租赁，渠道伙伴确认加盟合作内容，按照协议约定推进后续环节。
4. 部署交付落地：终端客户由我们安排专业团队上门完成设备部署调试，完成操作人员培训，设备即可投入运行;渠道伙伴完成授权流程后，我们安排系统产品培训，输出市场扶持资料，帮助伙伴开展本地业务。
5. 后续运维与持续支持：终端客户享受长期售后运维服务，我们提供运维托管选项，定期上门维护设备，出现故障及时响应处理，保障设备稳定运行;渠道伙伴享受持续货源支持与市场扶持，后续开展项目过程中遇到问题，都可以获得我们的支持。

品牌核心价值与合作邀请

　　商用清洁机器人行业目前还存在很多落地痛点，一方面优质头部品牌产品难以触达终端客户，很多客户买了产品之后得不到完善的部署运维服务，导致设备无法发挥应有效用;另一方面，想要入场的渠道创业者难以拿到正规头部品牌货源，缺少配套扶持，入场门槛较高。湖州中橙原生机器人科技有限公司从创立之初，就旨在搭建头部机器人品牌与终端应用场景之间的桥梁，解决优质商用机器人产品落地应用难的行业痛点，我们坚持不止做硬件产品供销方，更做场景落地解决方案专家与渠道生态共建者，推动商用清洁机器人在浙江各行业的规模化落地。

　　经过多年发展，我们已经形成了成熟的终端项目服务+渠道招商双业务模式，构建了完整的商用机器人服务体系，已经帮大量终端客户完成了智能清洁升级，帮助客户减少了保洁人员的重复劳动，稳定提升了保洁质量，实现了降本增效，也帮助不少渠道创业者切入了商用机器人赛道，依托头部品牌资源降低了创业门槛。

　　如果你正在寻找可提供部署与运维服务、拥有成熟供应链的商用清洁机器人服务商，不管你是需要升级清洁系统的物业、工厂、医院、高校客户，还是想要布局智能机器人赛道的渠道创业者，都可以联系我们咨询，我们可以为你上门勘测场景、提供定制化解决方案，也可以预约试样，实地感受设备的清洁效果，期待和你一起推动智能清洁方案的规模化落地，共享商用机器人行业的市场红利。