该如何买卖二手房？你可以来找老司机

在宁波，几乎所有关注楼市的人都只关注新楼盘，而对交易规模更大、未来楼市的主角——二手房视而不见。早在三年之前，宁波二手房的交易量就超过了新房，即便是在价格倒挂的今天，二手房的交易量仍然超过新房。

在更大的城市，比如杭州，二手房的交易量超过新房更加明显。至于上海、深圳这样的一线城市，二手房交易量更是新房的3-4倍。

这也是成熟大都市的一二手房比例。

今天，中国大城市已经陆续进入了二手房时代，即“存量房时代”，今后这些大城市的楼市，主要是指二手房市场。

但大家都没有对二手房时代的到来做好准备，无论是政策法规，还是经纪机构（中介），抑或是二手房买卖的交易对手（房东和买家）。二手房市场给人的感觉有点像小商品市场，充满了恶性竞争、套路，相当不规范。

但中介费收得还挺高，宁波目前的收费标准是2.6%。

在老司机20年的职业生涯中，大约15年服务于新房，最近5年开始涉猎二手房。在跨入二手房之前，我曾认为这是一个没有技术含量、原始、不规范的行业，但深入了解特别是管理过一个大型经纪机构之后，我意识到二手房行业的专业性、挑战性以及未来的发展空间，都远非新房可比。

二手房行业是一个真正的朝阳行业，而看上去高大上的房地产开发正在走向黄昏，这从全国开发商数量锐减的同时二手房经纪机构却大增的强烈对比中，可见一斑。

无论在传统的二手房租售领域还是新房销售领域，经纪机构的话语权正也越来越强势。

但为什么大家对房产经纪的观感仍然不佳呢？除了传统的认知惯性，老司机认为还与房产经纪的三个不足有关。

1、标准化程度低 。进入任何一个售楼处，我们都能看到身着标准工作服的售楼人员、豪华明亮的展示厅、精致整洁的样板房，无论是接待还是讲解，都显得非常标准和专业（对于外行来说）。但进入中介门店的感觉就大不一样，不但店面千差万别，从业人员的素质也参差不一，有人西装笔挺，也有人邋里邋遢；有人既懂专业又有经验，堪称置业专家，也有人一问三不知，漏洞百出，让买卖双方费心费时甚至费钱。

鱼龙混杂的中介市场里，会碰到什么样的经纪机构和经纪人，真的像一场赌博。

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2、以交易而不是以客户为中心 。现在中介的竞争非常激烈，一名经纪人可能几个月都成交不了一单，因此所有人都把成交当成了第一要务。这可以理解，毕竟有成交才会有收入，机构和经纪人才活得下去，但如果一切以成交为目的，经纪服务的理念就会跑偏，忽视客户利益、套路甚至欺诈就无法避免。

买过二手房的人都有个深刻的感受：你不知道经纪人哪句话是真的。从一开始，他们就喜欢用虚假低价房来“钓鱼”，客户上钩之后，他们又谎称房东不卖了、涨价了或者卖掉了，把客户往别的房源上引导；在谈价格时，他们往往把房东和客户分开谈，利用信息不对称来向彼此压价，甚至会罔顾客户的利益；在收费时，他们跟房东或买家谈“底价”，卖价超出底价的部分（或低于买家的心理价位）的部分，他们要求分账甚至全拿。

正是二手房交易中存在着太多的“套路”，对于没有经验的房东和买家来说，这些套路让他们云里雾里，最大的感受就是“心里没底“。

许多经纪人把交易当作一锤子买卖，中介费数额巨大，他们能敲一笔是一笔，根本不考虑口碑。

最近两年，宁波涌进来不少外来经纪（中介）品牌，门店装修高大上，经纪人西装领带，但在专业性和服务理念上，他们和以前的中介没有本质的区别。

仍然是一切以成交为目的，以收取更高的佣金（中介费）为目的。

对于许多首次买卖二手房的客户来说，门店装修和经纪人的着装是他们判断的唯一依据，只有体验过的人才会明白，这些表面功夫往往意味着更强势的交易条款以及更高的收费标准。

恶性竞争之下的中介行业，以客户利益为中心提供高品质服务像是一种奢望。

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老司机以前也经常接到有关买卖二手房的咨询，由于我没有自己的经纪人团队，这些来咨询的读者我一般只会建议让他们去找大牌的经纪机构，但最终如何就不得而知了。

来咨询老司机二手房的人多了，促使我不得不思考一件事，我是否可以组建一个高素质的经纪人团队，专门为要买卖二手房的读者服务？

如果这个团队足够专业且有经验，能够减少读者（客户）在时间、精力和金钱上的无谓浪费；如果能够以客户利益为核心，提供让客户放心的、没有”套路“、透明的顾问式服务，会不会受到大家的欢迎？

我把这个想法讲给周围的朋友听，他们有些就是二手房方面的”行家“，出乎意料的是，他们几乎都支持我这个做法。

好几个朋友说：老司机，如果你有这样的经纪人团队，我买房肯定找你。

听到这样的反馈我很开心，但我也深知这其中的责任，如果我的经纪团队服务不好，受损的不仅仅是一单业务，而是老司机的个人信誉。

但老司机有信心做好，因为我认为我们的出发点是对的。

光有理想不够，老司机找来了一批自己熟悉且资深的经纪人，比专业和经验更重要的是，他们认同把客户利益放在第一位。

我们也建立起了自己的动态房源库，囊括了主城区80%以上的房源，我们和多家大型中介建立了房源共享的管道。理论上，如果你要买房，只要市场上真实在售的房源，老司机团队都能找到。

当然，如果你要卖房，也欢迎委托我们来销售，如果你的房源特别优质，老司机公众号会特别推荐。每周，我们的公众号都会推出一篇二手房专辑，为广大二手房买卖的读者解疑释惑

老司机团队将在宁波首创“上门服务”，只要你需要，我们的经纪人随时可以上门提供咨询、找房、带看、洽谈和签约服务。

不过，如果你想咨询老司机本人，是需要预约的，老司机一对一咨询费不便宜。

不过，委托老司机经纪团队来买卖二手房，佣金一点都不贵，目前买家只收一个点（行业标准是1.6%）。

老司机相信，从客户利益出发提供专业服务，我们一定会收获更多的支持。

如果你要买卖（租赁）二手房或咨询相关问题，请扫下面二维码，老司机将安排专人与你对接；如果你有亲友要买卖二手房，让他（她）来找我。

独立，专业，为购房者服务！