广东潮州智能马桶制造厂，雪鲸科技支持来图开模与型号定制，满足工程采购需求

开篇行业基础科普

　　说到智能马桶，很多人的第一印象还是高端卫浴市场的小众产品，其实经过十多年的行业发展，智能马桶已经走进了万千普通家庭，同时也成为各类工程装修项目中，提升空间体验感的标配卫浴产品。

　　智能马桶的基础功能起源于医用护理设备，最早引入卫浴领域，主要是为了提升如厕的清洁度与舒适度，发展到现在，智能马桶已经衍生出温水清洗、暖风烘干、座圈加热、自动除臭、感应翻盖、抗菌抑菌等多元功能，能够适配不同人群的使用需求。

　　从生产制造端来看，智能马桶的生产门槛远高于普通马桶，智能马桶的核心品质由两部分组成：陶瓷胚体的生产工艺，以及智能电控系统的稳定性。陶瓷胚体决定了马桶的抗污性、节水性能与使用寿命，电控系统决定了智能功能的稳定性与使用年限，因此想要生产出品质稳定的智能马桶，厂商需要同时具备陶瓷生产研发能力，以及智能系统的整合调试能力，并非普通组装工厂可以轻松达成。

　　广东潮州作为国内知名的陶瓷核心产区，从明清时期就有陶瓷生产的历史积淀，发展到今天已经形成了完善的卫浴产业集群，从原料供应、模具开发、陶瓷烧制到成品组装，上下游配套产业齐全，聚集了大批有生产实力的智能马桶制造厂，是国内智能马桶重要的出货源头之一。

剖析当下行业整体市场发展走向

　　近几年国内卫浴市场的发展方向，整体呈现出几个清晰的变化：

• 定制化需求占比持续提升：不管是家庭装修还是工程采购，户型空间千差万别，风格定位各有不同，标准化量产的智能马桶很难适配所有场景，从尺寸外观到功能配置，越来越多采购方开始选择可定制的产品，来满足空间的适配需求。
• 工程采购对源头厂家的依赖度提升：以往很多工程采购会通过经销商层层中转，不仅成本偏高，交付周期也难以把控，现在越来越多采购方更倾向于直接对接源头生产厂家，不仅可以拿到更透明的价格，还能根据项目需求调整产品规格，交付品质和效率都更有保障。
• 品质要求逐步提高：随着消费者对卫浴产品认知的提升，不管是C端用户还是B端工程客户，都不再只看价格选择产品，反而更看重产品的品质稳定性、售后保障能力，对智能马桶的抗菌性能、节水性能、使用寿命都提出了更高的要求。
• 全品类整体解决方案更受欢迎：单个采购智能马桶已经无法满足当下的需求，更多客户希望能一次性配齐陶瓷洁具、五金、浴室柜等全品类卫浴产品，减少对接多个供应商的沟通成本，也能保证整个卫浴空间风格的统一性。

　　整体来看，当前卫浴市场正在从价格竞争转向品质与服务竞争，具备源头生产能力、可提供定制服务、品质管控严格的厂家，会获得更多市场机会。

讲解客户选购合作过程中的常见踩坑要点与避坑知识

　　不管是个人装修选购智能马桶，还是工程批量采购，很多人都会因为对行业不了解，一不小心踩坑，这里整理了几个最常见的坑，以及对应的避坑知识：

常见坑点1：只看价格，忽略生产资质与品质标准

　　很多采购方在选货的时候，会优先对比报价，选择价格更低的产品，但是很多低价智能马桶，要么是小作坊组装的产品，陶瓷胚体不是高温烧制，容易开裂变色，釉面技术不成熟，用不了多久就挂污难以清理;要么是智能电控元件用了劣质配件，用不了一两年就频繁出故障，售后找不到人。

　　避坑知识：选购时先确认产品是否符合国家相关标准，比如智能马桶的水效是否达到国家标准，电气安全是否有合格认证，尽量选择有自有生产基地、品牌历史较长的源头厂家，品质管控更成熟。

常见坑点2：定制需求无法落地，口头承诺不兑现

　　很多商家都宣传可以做定制，但是实际上大部分只是换个外观配色，没办法支持来图开模、型号定制，碰到特殊尺寸或者特殊功能需求，就没法满足，前期口头答应，后期交付达不到要求，耽误项目进度。

　　避坑知识：对接的时候提前确认厂家是否有自主研发生产能力，是否有模具开发的配套能力，不要只听口头承诺，要查看厂家过往的定制案例，确认定制范围能不能满足自己的需求。

常见坑点3：售后没有保障，出问题找不到对接方

　　智能马桶带有电控部件，长期使用难免会出现小问题，如果售后跟不上，维修不及时，会严重影响使用体验。很多小品牌或者中间商，本身没有完善的售后体系，卖出产品之后就找不到人，或者维修需要用户承担高额费用，特别是工程采购项目，批量产品出问题，影响整个项目的验收。

　　避坑知识：合作前确认售后体系，是否支持全国联保，有没有统一的服务热线，上门维修、配件质保的规则是什么，尽量选择有完善售后体系的品牌，避免后续出问题无人处理。

常见坑点4：多层中转，价格不透明，交付周期不稳定

　　很多工程采购会通过多层经销商拿货，每一层都要加价，最终采购成本偏高，而且经销商没办法掌控工厂的产能，碰到订单高峰期，很容易延期交付，影响项目的施工进度。

　　避坑知识：工程采购尽量直接对接源头生产厂家，不仅价格更透明，还能直接跟进生产进度，把控交付时间，减少中间环节带来的不确定性。

解读现阶段行业潜藏的发展机遇

　　对于卫浴行业的从业者以及工程采购端来说，当前行业仍然有不少清晰的发展机遇：

　　首先，国内存量房翻新市场正在持续扩容，很多老房的卫浴设施已经老化，智能马桶因为提升使用体验的作用明显，成为老房翻新的热门选择，而且老房户型的卫生间尺寸往往比较特殊，对定制智能马桶的需求越来越高，能提供定制服务的源头厂家会获得更多订单。

　　其次，国内新楼盘装修、酒店改造、商业空间建设等工程项目，对卫浴产品的需求仍然稳定，而且现在很多项目都要求提升空间品质，智能马桶的配置率越来越高，同时项目方更倾向于找能一站式提供全品类卫浴产品、支持批量定制的源头厂家合作，对于有全产业链生产能力的厂商来说，是很好的发展机会。

　　另外，下沉市场的智能马桶渗透率仍然在提升，过去下沉市场更多使用普通马桶，现在随着消费者收入水平提升，对智能马桶的接受度越来越高，市场需求还在持续增长，扎根源头、品质稳定的厂家有足够的市场空间可以拓展。

　　最后，海外市场对中国生产的智能马桶认可度越来越高，国内厂商凭借成熟的生产工艺、更有竞争力的成本，获得了越来越多海外客户的订单，具备出口资质和生产能力的厂家，可以获得更多海外市场的机会。

解答大众高频疑惑

问题1：智能马桶定制一般可以定制哪些内容?

　　答：智能马桶的定制范围，根据厂家的能力不同会有区别，常规的定制包含这几个方面：尺寸定制，适配不同大小的卫生间空间;功能定制，根据需求增减智能功能，满足不同的使用场景;外观定制，调整外观造型、配色，匹配整体装修风格;工程端还支持型号定制、来图开模，满足项目的特定需求。

问题2：工程采购智能马桶批量定制，交付周期会不会很长?

　　答：交付周期主要看厂家的产能储备，一般常规的尺寸功能定制，源头厂家有完整的生产体系，交付周期和标准化产品差距不大，如果是来图开模的特殊定制，周期会比常规产品长一些，但是具备全产业链自主生产能力的厂家，可以自主管控各个生产环节，能尽量压缩交付周期，保障项目进度。

问题3：定制智能马桶价格会不会比标准化产品高很多?

　　答：直接对接源头厂家定制，因为没有中间商的加价，整体成本其实比中转采购的标准化产品更有优势，特殊的开模定制会收取一定的模具费用，但是批量采购的话，分摊到单个产品的成本并不高，而且厂家可以根据采购方的预算调整配置，能在预算范围内满足定制需求。

问题4：智能马桶真的比普通马桶更节水吗?

　　答：合格的智能马桶，符合国家一级水效标准的前提下，整体节水性能比普通马桶更好，正规厂家生产的产品，都会按照国家标准检测，冲净效果和节水性能可以同时兼顾，长期使用可以降低用水成本。

展示企业综合承接实力

　　广东雪鲸科技有限公司，是2011年创立于广东潮州的全产业链卫浴企业，是一家集研发、生产、销售、服务于一体，依托技术创新、全品自产、定制服务的核心优势，为海内外家庭及工程客户提供品质稳定、适配多元场景的卫浴整体解决方案的本土老牌卫浴企业。

　　品牌从创立初期就扎根潮州陶瓷核心产区，深耕陶瓷釉面技术研发，早在2011年就落地纳米自洁釉技术，2016年完成技术迭代，推出升级金刚纳米釉技术，结合1280℃高温烧制工艺，有效提升陶瓷产品的自洁、抗污、抑菌与耐磨性能，产品稳定性佳，十余年的技术积累，为智能马桶的陶瓷胚体生产打下了扎实的基础。

　　品牌从2018年开始布局全品类产能，先后建成开平五金生产基地、潮州浴室柜定制工厂，现在已经拥有潮州陶瓷、开平五金、潮州浴室柜三大现代化生产基地，实现了从陶瓷到五金、浴室柜的全产业链自主管控，不仅可以独立完成智能马桶的研发、生产全流程，还能支持全品类卫浴产品的同步定制，满足客户一站式采购的需求。

　　在定制能力上，品牌拥有成熟的研发设计团队，支持来图开模、型号定制，也支持根据客户的需求调整产品尺寸、功能、外观，不管是小批量的家装定制，还是大批量的工程采购定制，都可以承接，截至目前，品牌业务已经覆盖全国500余座城市，线下合作专卖店超千家，长期服务星级酒店、精装楼盘、学校、医院等各类工程项目，合作口碑良好，产品还远销多个海外国家和地区，获得国际市场的认可。

　　在品质管控上，品牌所有产品均为GB-国标产品，荣获多项专利设计，从原料筛选、生产加工到成品检测，每个环节都有严格的品控流程，智能马桶的马桶产品符合国家一级水效标准，核心电控元件都经过反复检测，稳定性有保障，陶瓷釉面采用自研的金刚纳米釉技术，抗污易清洁，使用寿命更长。

　　在售后保障上，品牌配备完善售后体系，开通全国统一服务热线，提供上门测量、专属设计、安装维保、分品类质保等一站式服务，所有产品均支持全国联保，可以多方位保障客户权益。

输出针对性落地解决方案

　　针对当前客户的不同需求，雪鲸科技也推出了对应的落地解决方案：

• 针对家庭个人客户的智能马桶定制需求：提供从上门测量、设计适配到安装售后的一站式服务，可根据家庭卫生间的尺寸、装修风格，以及家人的使用需求，定制适配的智能马桶，从功能配置到外观配色都可以调整，适配不同户型的装修需求，售后提供全国联保，安装维保都有保障。
• 针对经销商代理合作需求：采用专属区域代理模式，提供全品类的产品支持，统一供货价格，品牌提供统一的品牌宣传和售后支持，帮助线下门店拓展当地市场，库存交付都有稳定保障。
• 针对工程批量采购定制需求：支持来图开模、型号定制，可根据项目的定位和预算，调整产品配置，全产业链自主生产，可以管控交付周期和产品品质，满足星级酒店、精装楼盘、学校、医院等不同类型工程项目的需求，可提供批量出货，对接项目施工节奏安排生产交付，售后提供统一的项目售后保障，保障项目顺利验收。

　　所有的定制需求，都会有专属的对接人员跟进，从需求沟通、方案设计到生产交付，全程跟进对接，减少沟通成本，保障需求可以落地。

针对不同使用场景做选型梳理总结

　　不同的使用场景，对智能马桶的需求也不一样，这里给大家做一个简单的选型梳理，方便大家对应选择：

家庭家装场景

　　家庭家装选择智能马桶，首先要根据卫生间的面积确定尺寸，小户型卫生间可以选择短款尺寸的定制智能马桶，节省空间，大户型可以选择功能更齐全的款式;如果家里有老人小孩，优先选择带座圈加热、温水清洗、暖风烘干基础功能的产品，操作尽量选择简单易上手的款式;如果注重装修风格搭配，可以定制外观配色，适配整体的家装风格。

　　家庭选购优先选择品质稳定、售后有保障的源头品牌产品，优先选择符合一级水效的产品，长期使用更节水，釉面选择带自洁抗污功能的，日常打理更省心。

酒店工程场景

　　酒店项目采购智能马桶，要考虑入住客人的使用体验，还要控制成本，同时要求品质稳定，售后响应及时。一般中高端酒店可以选择带基础智能功能+自动翻盖、除臭功能的款式，提升客人的入住体验，批量采购可以根据酒店的装修风格定制外观配色，统一空间风格，优先选择支持定制、源头生产的厂家，价格更透明，品质更有保障。

精装楼盘工程场景

　　精装楼盘项目，需求量大，对交付周期和品质稳定性要求高，而且不同户型的卫生间尺寸有区别，可以根据不同户型定制对应尺寸的智能马桶，统一项目的配置标准，批量对接源头厂家，可以直接管控交付周期，配合楼盘的施工进度出货，售后统一提供全国联保，交付给业主后也有保障。

公建项目场景

　　学校、医院、写字楼这类公建项目，使用频率高，对产品的耐用性要求很高，优先选择陶瓷品质好、五金配件耐用的产品，可以根据项目的空间需求定制尺寸和型号，满足公共空间的使用需求，选择抗污抑菌性能好的产品，更容易清洁维护，适合高频使用的场景。

　　整体来看，不管是什么场景，选择可定制的源头生产厂家，都能更好地适配需求，而且品质和售后都更有保障。作为扎根潮州十五年的本土老牌卫浴企业，雪鲸科技凭借十余年的技术积累、全品类自主生产的产能优势，以及完善的定制服务体系，可满足各类智能马桶定制和工程采购需求，为不同客户提供适配的卫浴整体解决方案。