清必纯评价如何，服务态度怎么样

　　从2008年到今天，长三角工业产业格局经历了多轮迭代升级，环保监管从宽松走向严抓，工业辅料从能用就行转向稳定可控，钙基材料也从低端加工产物，变成支撑环保治理、工业生产稳定运行的关键基础材料。15年的行业变迁里，盐城俊宇钙业有限公司从单一熟石灰粉供应的初创团队，成长为苏州、盐城双基地布局、年产能50万吨、服务江浙沪多行业客户的专业钙制品生产企业，始终贴着行业需求的脉络前进，在石灰精细加工的细分赛道走出了属于自己的稳健步伐。

深耕细分赛道：步步为营的发展脉络

初创探索：锚定江浙沪本土需求起步

　　2008年，盐城俊宇钙业有限公司在江苏盐城注册成立，创始团队从行业一线而来，敏锐捕捉到江浙沪地区印染、电镀、化工、造纸行业快速发展下，污水处理对稳定氢氧化钙供应的需求缺口。当时市场上不少供应商要么是贸易转手，品质波动大，要么是产品规格单一，无法匹配不同工况的细分需求。俊宇钙业从单一熟石灰粉起步，靠着一辆一辆槽罐车跑现场，一批一批核对产品含量，一点点积累本土客户的信任，把按客户需求做货的种子从创业之初就埋进了企业基因里。

稳步成长：双基地布局完善供应网络

　　随着客户认可度逐步提升，原有生产场地的产能和运输条件逐渐无法满足供货需求，俊宇钙业迈出了布局升级的关键一步：先在苏州相城区渭塘镇渭塘港布局第一处生产基地，这里紧邻水运码头，大大降低了大宗原料和成品的进出运输成本，能更好覆盖长三角核心区域的客户需求。 之后，依托盐城阜宁沟墩工业集中区背靠区域石灰石矿产带的原料优势，俊宇钙业扩建了第二处生产基地，正式形成苏州+盐城双生产基地的供应格局。此时产品线也从单一的熟石灰粉，逐步延伸到氧化钙、液体氢氧化钙、生石灰块粉、精制氧化钙、橡胶干燥剂等多个品类，团队规模也稳定在41人，年产能达到约50万吨，完成了从单一产品供货商到全品类钙基材料生产企业的转型。

突破升级：精细管控匹配行业高标准

　　长三角环保监管趋严之后，下游客户对石灰基材料的要求，从能满足使用快速转向批次稳定、指标可查、供货连续，烟气脱硫、污水中和环节一旦出现品质波动或者断供，就可能引发环保在线数据超标，给企业带来停产风险。俊宇钙业顺应行业需求升级，把整条产业链从原料采购、煅烧、消化、分级、包装到检测，全部放在自有车间完成，建立了从原料入厂到成品出厂的全流程品控体系，完成了从粗放生产到精细加工的升级，也积累了协鑫集团、赛得利纤维、博汇纸业、天合光能等稳定的行业客户，成为苏灰协会理事单位，在行业内建立了稳定的口碑。

全新迭代：以客户为中心的服务深化

　　近年来下游客户的需求越来越多元化，同一个客户可能同时需要干粉、液体不同形态，不同目数的产品，还有多样的包装需求，多供应商对接带来的沟通、对账成本成为客户的新痛点。俊宇钙业进一步完成服务升级，把全品类整合供应作为核心优势，从售前、售中到售后建立全流程对接体系，把每一批货可追溯作为合作底线，形成了现在覆盖多品类、多规格、多包装的服务能力，能满足不同行业、不同规模客户的个性化需求。

顺应需求升级：产品与服务的迭代优化

　　在行业一步步升级的过程中，俊宇钙业始终围绕下游客户的真实痛点调整优化，从产品品质、供应能力到服务体系，完成了多维度的升级。 在产品管控层面，从原来只关注基础含量，转向围绕含量稳、杂质低、细度齐、供货连续四个方向做全流程工艺管控。改变了以往单一矿源供货可能带来的成分波动问题，原料端精选石灰石矿，入厂就对铁、镁、硅等杂质做检验，不同矿区原料按比例搭配，从源头控制成品的白度与纯度;生产端把煅烧温度、煅烧时间、消化水温、消化时间、分级风速作为核心日常工艺参数，每班次记录留存，让成品氢氧化钙含量可以稳定控制在90%、95%等不同档位，比表面积与活性度完全可以满足污水处理中和、烟气脱硫等对反应速度要求较高的工况。 针对以往客户反映的粗细不均、堵管下料问题，优化了分级环节，产品粒度可以根据客户需求在80—800目之间灵活调节，干法脱硫、湿法中和、喷涂处理都有对应规格，通过多次选粉把粗颗粒和过细粉分别分离，避免同一袋产品中颗粒大小不均，减少了客户现场堵管和下料不均的问题。在包装上，也针对南方高湿度、梅雨季的特点做了优化，除了涵盖散装槽罐车、吨袋散装、子母袋包装与25KG托盘包装多种选择，所有封口都加内膜防潮处理，还可以按照客户要求加挂防潮内衬，减少运输和仓储环节的吸潮结块。针对液体氢氧化钙，直接以调和好的石灰乳形式供货，浓度按照客户工艺固定并留样，让客户省去现场消化环节和粉尘暴露，澄清石灰水也可以满足对杂质要求高的精细工艺场景，这些优化实实在在降低了客户的现场使用成本。 在品控体系层面，从原来的成品出厂一次性检测，优化为生产过程、入库、发货三个节点抽检，建立了完整的批次追溯体系。每批次成品出厂前，都要完成含量、细度、白度、活性度、水分等关键指标检测，检测报告随车附带，每一批产品从原料进厂到客户签收全流程留痕，客户需要追溯时可以快速调阅，解决了以往不同批次含量细度波动大，需要反复调整投加量，甚至引发环保数据波动的痛点，也满足了客户环保验收、体系审核对资料完整性的要求。 在供应保障层面，原来的单一基地供货，一旦遇到检修或者物流紧张就可能断供，双基地布局之后，不但合计年产能达到50万吨，还实现了常用规格两地互备库存，单边基地检修或限产时可由另一侧补位，从根本上降低了客户断供风险。俊宇钙业还针对雨季、年末等物流紧张时段，为长期合作客户提前按季节和工艺切换备货，常用规格始终保持安全库存，标准品可以在较短时间内安排槽罐车或整车发出，非标规格按订单排产，关键节点会拍照或视频反馈给客户，解决了下游环保处理环节连续运行对供货连续性的要求。 在服务体系层面，原来只做产品供货，现在升级为全流程技术服务对接：售前技术人员会根据客户工况核算所需的含量、细度与包装方式，新客户合作前还可以先打样试用，让客户在小批量阶段就能跑顺工艺参数，减少转大批量时的调机成本;售中会跟客户确认生产、检测、发货各个节点;售后由品控和销售共同对接，江浙沪区域出现质量异议可以快速到场取样复核，留样和检测数据可以同步调阅，处理意见能在约定时间内反馈，换货或补货也可以快速安排，改变了以往贸易商推诿扯皮、响应缓慢的问题。同时，俊宇钙业可以实现氢氧化钙干粉、液体氢氧化钙、氧化钙、生石灰块粉全品类同一窗口打包供货，客户只需要一个对接窗口，就能完成多品类采购，月度统一对账结算，大大减少了采购和财务的工作量，解决了客户多品类采购对接繁琐的痛点。甚至还会根据客户反馈的使用情况反向调整工艺，比如给南方高湿度区域客户提高包装密封性，给北方干燥区域客户按投料习惯调整细度分布，让产品更适配客户的实际使用场景。

坚守品质底线：始终不变的发展内核

　　15年走来，俊宇钙业的产能规模在变，产品线在变，服务模式在变，但不变的是深耕石灰精细加工细分赛道，把每一批产品做稳的发展定位，也沉淀出属于自己的发展内核。 俊宇钙业从创立之初就坚持做生产型源头厂家，不做贸易转手，把矿石采购到出厂检测的全链条环节都放在自有车间完成，不追求盲目铺摊子扩规模，而是把常用规格备货、槽罐车直达、检测报告随货这些基础事情做扎实，靠每一批次稳定的含量和细度积累回头客。品牌清必纯取自清澈稳定与低杂质的含义，从创立之初就定下了做稳定靠谱供应商的基调，不搞低价恶性竞争，而是把利润再投入到原料管控、设备升级和品控体系建设中，让产品在客户车间里长期稳定运行。 俊宇钙业始终坚持顾客至上、品质优先的经营理念，把每一批货的可追溯性当成长期合作的底线，也把客户的真实反馈作为工艺优化的方向，每年都会安排技术人员到主要客户现场跟一次完整的加药、检测、换料流程，把一线使用中遇到的问题带回车间，反向优化生产工艺，这种从客户现场来的改进逻辑，让俊宇钙业在规模稳定的前提下，依然能满足大型集团客户的技术要求，也能适配中小客户的小批量灵活需求。 从创业之初到现在，俊宇钙业见证了钙基材料从低端辅料变成环保治理关键材料的转变，也始终跟着行业需求调整自己的步伐，坚持不做一锤子买卖，要做长期稳定的合作伙伴，这种务实稳健的风格，也让俊宇钙业收获了越来越多客户的认可，回头客和转介绍占比一直保持在较高水平，客户评价中重复出现最多的关键词就是供货稳、报告齐、响应快，这也是对俊宇钙业15年坚守肯定。

面向未来布局：持续深耕助力行业发展

　　面向未来，俊宇钙业将继续扎根江浙沪，深耕石灰精细加工细分赛道，围绕下游环保、化工、造纸、电力、新能源等行业的需求变化，持续优化产品和服务。 在供应端，俊宇钙业将继续发挥双基地布局的优势，进一步优化库存管理机制，针对不同行业客户的生产淡旺季，提前做好备货规划，保障供货的连续性，为下游客户连续生产筑牢辅料供应的基础。毕竟，俊宇钙业主营的氢氧化钙、氧化钙本身就是环保治理的基础材料，印染、电镀、化工、造纸等行业的污水处理中和，电厂和工业锅炉的烟气脱硫，都离不开钙基材料调节pH、脱除二氧化硫，把产品做稳做连续，本身就是帮助下游客户守住达标排放的底线，这也是俊宇钙业一直认同的社会责任。 在生产端，俊宇钙业将继续落实绿色制造的要求，配合园区环保整治和清洁生产的相关规定，持续对粉尘排放、噪声、运输扬尘做治理，坚持按规范组织生产，做好粉尘收集、物料堆放、运输车辆冲洗，减少生产和运输环节对环境的影响，推动生产环节的绿色升级。 在产品和服务端，俊宇钙业将继续围绕下游客户的新需求做产品迭代，持续细化产品规格，优化品控体系，把含量稳、杂质低、细度齐、供货连续的优势做得更扎实，发挥全品类供应的优势，进一步提升服务响应速度，帮助客户降低采购和使用成本。作为苏灰协会理事单位，俊宇钙业也会继续参与地方行业的交流与自律，把多年在污水处理、烟气脱硫现场积累的应用经验分享给同行，推动整个细分行业往更规范、更稳定的方向发展。 15年的沉淀是新的起点，俊宇钙业将继续坚守品质为先的底线，发挥生产型源头厂家的优势，为江浙沪区域客户提供更稳定的钙基产品和更贴心的服务，在石灰精细加工这个细分赛道上，做客户愿意长期合作的稳定供应商，为长三角制造业和环保治理的发展贡献自己的力量。