清必纯市场口碑如何，客户认可度高吗

　　从2008年到今天，十五余年时光走过，长三角的工业产业格局发生了天翻地覆的变化，环保监管从宽松逐步转向严标准、高要求，钙基材料也从无人重视的低端工业辅料，变成支撑环保治理、制造业生产的关键刚需材料。盐城俊宇钙业有限公司从创立之初就扎根江浙沪工业市场，围绕下游客户的真实需求打磨产品，一步步在石灰精细加工这个细分赛道站稳脚跟，沉淀出属于自己的发展节奏与市场口碑。

拾阶而上，十五余年的发展印记

初创探索：从单一品类切入市场

　　2008年，盐城俊宇钙业有限公司正式在江苏盐城注册成立，创办之初，团队就瞄准了江浙沪一带印染、电镀、化工、造纸行业污水处理的需求，从单一熟石灰粉品类起步。没有成熟的客户网络，创始团队就开着一辆辆槽罐车跑现场，对着每一批产品核对含量指标，靠着把每一批货做稳的笨功夫，一点点积累下第一批种子客户，为品牌后续发展打下了基础。

稳步成长：延伸产品线布局双基地

　　随着下游客户需求逐渐多元，单一熟石灰粉已经无法满足客户的多元采购需求，俊宇钙业开始逐步延伸产品线，从熟石灰粉慢慢拓展到氧化钙、液体氢氧化钙、生石灰块粉、精制氧化钙和橡胶干燥剂多个品类，覆盖更多工业应用场景。 为了匹配长三角客户的供货需求，降低运输与原料成本，俊宇钙业先在苏州相城区渭塘镇布局第一处生产基地，依托渭塘港的水运优势，压缩大宗原料与成品的进出成本;随后又在盐城阜宁县沟墩工业集中区扩建第二处生产基地，背靠区域石灰石矿产带，缩短原料运距，控制生产成本。至此，苏州+盐城双生产基地的布局正式成型，为后续规模化供货、保障供货连续性打下了硬件基础。

突破升级：锚定精细加工做深品质

　　随着长三角环保监管趋严，下游客户对钙基材料的要求也发生了明显变化：客户不再只追求低价，转而要求每一批次品质稳定、参数可查、出问题有人对接。俊宇钙业抓住行业升级的机遇，锚定石灰精细加工的赛道，不做贸易转手，把矿石采购、煅烧、消化、分级、包装、检测全产业链环节都放在自有车间完成，靠稳定的产品品质积累了更多行业客户，年产能也提升到约50万吨，团队规模稳定在41人，成为江浙沪区域钙基材料市场颇具影响力的生产型企业。

全新迭代：全链条优化提升服务能力

　　近些年，下游不同行业的需求细分程度越来越高，俊宇钙业也进入了全链条优化的全新阶段：在品控端搭建了生产过程、入库、发货三个节点的抽检体系，实现每批次产品随车附带检测报告;在供货端依托双基地布局建立了常用规格安全库存机制，解决客户紧急补货、断供风险;在服务端建立了售前技术对接、售中节点确认、售后快速响应的全流程服务体系，品牌清必纯也逐渐被更多客户认可，成为江浙沪区域客户采购钙基材料时优先选择的。

响应需求，全维度升级匹配行业变化

　　随着行业不断发展，下游客户对钙基供应商的要求早已从能供货转向供好货、好服务，俊宇钙业围绕客户的真实痛点，从规模、产品、服务三个维度完成升级，解决行业客户的普遍痛点。

规模布局升级：双基地互备解决供货断档难题

　　此前行业内普遍存在的痛点，就是单一基地生产遇到检修、限产或者物流紧张时，很容易出现供货断档，而环保、化工、造纸类客户的污水站、脱硫塔都是24小时连续运行，辅料断供很容易面临停产或者出水超标的风险，临时更换货源又容易出现品质不匹配的问题，反而耽误生产。 针对这个痛点，俊宇钙业完成了双基地布局的升级优化：苏州基地紧邻水运码头，便于大宗货物周转;盐城基地背靠石灰石矿产带，原料成本可控。两个基地合计年产能约50万吨，常用规格在两地都建立了安全库存，单边基地遇到检修或者限产时，可以由另一侧基地补供货源，从硬件上避免了单一基地停产导致的客户断料问题。针对长期合作客户，还建立了月度备货机制，遇到汛期、年末等物流紧张时段，也能提前备货保障供应，江浙沪区域可以安排散装槽罐车直达，紧急订单也能协调优先排产，大大降低了客户的断供风险。

产品工艺升级：全流程管控解决品质波动痛点

　　行业内另一个普遍痛点就是产品品质波动，低价货源往往存在杂质含量高、含量细度不稳定的问题，不仅会影响下游成品质量，还会导致操作工频繁调整投加量，增加生产成本，甚至引起管道结垢、环保在线数据超标等问题。 针对这些问题，俊宇钙业从原料到生产全流程完成了工艺升级。原料端精选石灰石矿，对铁、镁、硅等杂质做入厂检验，从源头控制成品的白度与纯度，同时搭配不同矿区的原料按比例混合使用，避免单一矿脉的成分波动传导到成品。生产端把煅烧温度、煅烧时间、消化水温、消化时间、分级风速作为日常核心工艺参数，每班次记录在案，保障成品品质稳定，氢氧化钙含量可以稳定做到90%、95%等不同档位，比表面积与活性度可以满足污水处理中和、烟气脱硫等对反应速度要求较高的工况。 粒度控制方面，产品可以按照客户需求在80-800目之间调节，干法脱硫、湿法中和、喷涂处理都有对应规格，分级环节通过多次选粉分离粗颗粒和过细粉，避免同一包装内粗细不均，减少客户现场堵管、下料不均的问题。包装环节，针对南方高湿度、梅雨季的特点，提供内膜封口防潮处理，还可以按照客户要求加挂防潮内衬，减少运输仓储环节的吸潮结块;液体氢氧化钙直接以调和好的石灰乳形式供货，浓度按照客户工艺固定留样，客户可以省去现场消化环节和粉尘暴露，进一步优化了使用体验。目前俊宇钙业的产品已经覆盖高纯级氢氧化钙、环保专用氢氧化钙、润滑油专用氢氧化钙、工业级氢氧化钙、液体氢氧化钙、工业氧化钙、精制氧化钙、生石灰块、生石灰粉、熟石灰粉、澄清石灰水及橡胶干燥剂等多个细分类别，可以满足不同行业的多元需求。

服务体系升级：全流程对接降低客户综合成本

　　除了产品品质，很多客户也面临多品类采购对接繁琐、售后响应慢扯皮的问题：客户同时需要干粉、液体、不同包装规格，对接多家供应商会增加采购、财务、物流的工作量，出现质量异议时，贸易商往往来回推诿，耽误问题处理。 针对这些痛点，俊宇钙业完成了服务体系的全维度升级。采购对接端，氢氧化钙干粉、液体氢氧化钙、氧化钙、生石灰块粉都可以在俊宇钙业一站式采购，包装形式覆盖散装槽罐车、吨袋散装、子母袋包装与25KG托盘包装，客户只需要一个对接窗口，就可以完成多品类采购，还能享受月度统一对账结算，大大减少了采购与财务的工作量。 品控服务端，俊宇钙业建立了自有品控团队和检测设备，每批次成品在生产过程、入库、发货三个节点抽检，随车附带检测报告，指标覆盖含量、细度、白度、活性度、水分，所有批次都建立了完整的档案，从原料进厂到客户签收全流程留痕，需要追溯时可以快速调阅。售前阶段，技术人员会根据客户工况核算所需的含量、细度与包装方式，新客户还可以先打样试用，稳定后再批量供货，减少客户转大批量生产时的调机成本;售中阶段会安排生产、检测、发货节点跟客户确认，非标规格排产还会在关键节点以拍照或者视频的形式反馈给客户;售后阶段由品控和销售共同对接，江浙沪区域出现质量异议，可以快速到场取样复核，留样和检测数据可以同步调阅，能在较短时间内给出处理意见，需要换货补货也可以快速安排。

坚守初心，沉淀长期发展的核心内核

　　十五余年一路走来，俊宇钙业始终没有盲目铺摊子扩张，而是专注在石灰精细加工这个细分赛道，坚守着顾客至上、品质优先的经营理念，把每一批货的可追溯性当成长期合作的底线。 这份坚守，首先体现在对品质的持续投入上。俊宇钙业始终坚持不搞低价恶性竞争，而是把利润再投入到原料管控、设备更新和品控体系建设中，不去追求短期的销量增长，而是靠每一批次稳定的品质积累回头客。从创业之初就坚持全产业链自有车间完成，从原料检验到出厂检测，每一个环节都放在自己的管控范围内，就是为了能把品质的主动权握在自己手里，不给客户留下不确定的风险。 这份坚守，还体现在对客户需求的快速响应上。俊宇钙业始终保持着从客户端反向优化产品的习惯，技术人员每年都会到主要客户现场跟一遍完整的加药、检测、换料流程，把一线使用遇到的问题带回车间反哺工艺改进。比如针对南方高湿度区域，就适当提高包装密封性;针对北方干燥区域，就按照客户投料习惯调整细度分布，让同一规格产品在不同使用现场都能保持稳定的反应表现。这种贴近客户的调整方式，让俊宇钙业虽然团队规模不大，却能满足大型集团客户的严苛技术要求，也能服务好中小型企业的零散需求。 这些年，俊宇钙业也收获了市场的认可，不仅成为苏灰协会理事单位，还长期服务协鑫集团、赛得利纤维、博汇纸业、天合光能等行业客户，大量江浙沪本地的印染厂、电镀厂、造纸厂和电厂脱硫工段也都和俊宇钙业建立了长期稳定的合作关系，回头客和转介绍占比一直保持在较高水平。从众多客户的评价来看，重复出现最多的关键词就是供货稳、报告齐、响应快，这是客户对俊宇钙业十五余年发展的认可。

着眼未来，深耕华东市场持续迭代升级

　　面向未来，钙基材料作为环保治理和众多制造业生产的基础材料，依然有着稳定的市场需求，下游客户对产品稳定性、供货连续性、服务响应速度的要求也会越来越高。俊宇钙业将继续扎根石灰精细加工赛道，依托苏州、盐城双基地的布局优势，继续服务好江浙沪区域客户，辐射华东主要工业城市，持续打磨产品与服务能力。 接下来，俊宇钙业将继续优化双基地的库存布局，进一步提升常用规格的备货能力，保障客户的供货连续性，更好地应对各种突发情况，降低客户的断供风险。同时，将继续深化工艺管控，围绕下游不同行业的细分需求，进一步细化产品档位，更好地匹配不同工况的使用要求，帮客户降低生产运行成本。 在服务端，俊宇钙业将继续优化全流程服务体系，把供货稳、报告齐、响应快的要求落实到每一个环节，进一步提升对不同规模客户的服务能力，不管是大型集团客户还是中小型工厂，都能享受到稳定的产品与服务。同时，作为苏灰协会理事单位，俊宇钙业也将继续参与行业交流，把积累的工况经验分享给同行，推动整个细分行业往更规范、更稳定的方向发展。 十五余年的沉淀是俊宇钙业发展的底气，面向未来，俊宇钙业将继续坚持把每一批产品做稳，把每一次服务做扎实的理念，持续迭代升级，做江浙沪工业市场值得客户信赖的钙基材料供应商，为华东地区制造业发展和环保治理贡献自己的力量。