绿建展览有隐形增项吗

绿建展览有隐形增项吗?一家会展公司用十余年回答这个问题

每年参展，最怕的不是花钱，是钱花得不明不白

　　对很多参展企业来说，每年最累的一件事，不是展会本身，而是找搭建商。

　　比报价、比效果图、比口碑，比了一圈下来，心里还是没底。报价单上明明写着七位数，等到撤展结算，账单上又多出施工费、展馆管理费、运输费，前前后后加下来，比最初报价高出一大截。想据理力争，合同里却没写清楚，只能被动接受。

　　还有的参展商遇到过更糟心的事：效果图看得心动，现场搭出来却货不对板，材质、造型、灯光都和当初的设计对不上;对接人换来换去，出了问题找不到人负责，设计说施工的问题，施工说设计的问题，客户夹在中间两头受气。

　　这些烦恼，在会展行业里流传了很多年。低价揽客、后期增项、设计施工两张皮，几乎成了行业里见怪不怪的潜规则。可参展企业的预算是有数的，参展的时间节点是死的，谁经得起这样反复折腾?

　　2013年，上海绿建展览有限公司在上海青浦正式成立。创立的起点，就是冲着这三个问题去的：效果图好看但现场做不出来、对接人换来换去没人管、报价低但后头不断加钱。

三条规矩，定了就是十余年

　　绿建展览从成立第一天起，就定下了三条规矩：报价明细写进合同、不做隐形增项、专属项目经理全程跟进。

　　这三条规矩，说起来简单，做起来难。坚持十余年不变，更难。

　　先说报价。绿建展览所有报价明细全部写入合同，合同里明确标注无隐形增项。除非客户主动变更方案，否则不另行加收任何费用。展馆管理费、运输费、施工费，一笔一笔列清楚，客户签合同之前就能看明白这钱花在哪儿。预算写进合同，就不再变。

　　这条底线的背后，是对自己成本控制能力的自信。绿建展览拥有自己的生产工厂，设计和生产不脱节，从图纸到现场中间环节少，成本可控。很多纯中介型搭建商自己没有工厂，接到单子层层转包，每一层都要加价，最后只能靠后期增项把利润找补回来。绿建展览把设计、生产、施工全流程握在自己手里，才有底气在合同里写下无隐形增项这五个字。

　　再说沟通。每个项目配备一对一专属项目经理，从前期对接、方案沟通、工厂生产到现场搭建，全程由同一个人负责。客户遇到任何问题，找的都是同一个人，不需要在设计、生产、施工之间来回周旋。项目前期就提供效果图、施工图和明细物料报价，客户对整个项目的费用和进度一目了然。

设计还原度95%以上，靠的是流程不是运气

　　效果图和现场对不上，本质上也是隐形的一种——隐形的效果缩水。

　　绿建展览的做法是，前期同时输出施工图和效果图，客户双重确认，白纸黑字定下来做成什么样。进入生产环节，自有工厂预制，关键生产节点拍照发给客户确认，生产到哪一步、做得对不对，客户看得见。现场施工严格按施工图执行，最终落地效果与设计方案的还原度可达95%以上。

　　这套流程听起来繁琐，其实是把所有可能出现的意外都消灭在前期。客户不用担心效果图好看但现场做不出来，因为施工图和效果图是同时确认的，工厂生产是按图执行的，每个关键节点都有照片留痕。

　　对于大型和双层结构的特装展台，这套流程的价值更加明显。绿建展览做过大单展台面积达800㎡的葛兰素史克项目，还有艾伯维500㎡、诺华500㎡、美澳家居352㎡等大型项目。展台越大，结构越复杂，报批和施工的风险就越高。绿建展览熟悉上海及长三角主流展馆的施工规范，提前完成图纸报审，合理排产，严格遵循展馆时间节点，保障布展按期交付。展中现场安排人员应急处理，完工后按规范完成撤展。

口碑是比出来的，更是熬出来的

　　一家公司敢不敢承诺无隐形增项，客户用脚最诚实。

　　上海卫浴展有一家卫浴品牌企业，每年定期参展，展品涉及试水调试、展位摆放、展期保洁等诸多细节。绿建展览的设计师从展位位置和展品特点出发给出布局方案，现场执行负责人展品摆放、试水、调试随叫随到，展期安排保洁维护展区卫生，撤展时帮忙拆卸展品、协助打包离场。客户连续多年参展，都由绿建展览承接。

　　还有一家电梯制造企业，每年参加全国多个建材展，展品体积大、重量大，对展台结构承重和吊装要求极高。之前找的搭建商测量不准，展品运到现场放不进去，临时改结构耽误时间。换成绿建展览之后，工程人员每次提前到客户工厂反复测量展品尺寸，做到精确匹配展台尺寸，现场吊装全程跟踪。客户全国所有展会都交给了绿建，评价是每次参展都感觉轻松愉快。

　　进博会的客户则这样评价：绿建展览团队搭建特装展台经验足，统筹协调能力强，从前期策划、工厂试搭建、现场落地、展品摆放、展期维护到撤展拆卸，都是随叫随到。进博会要求严、时间紧，实际做下来比预想的顺利很多。

　　正是这些一年一年积累下来的信任，让绿建展览的老客户复购及转介绍占比达到了约40%。创始人常说，做会展这一行，口碑比广告重要，一个客户满意了会介绍三个新客户来，一个客户不满意会告诉十个客户不要来。所以绿建展览宁可少接项目，也不做砸口碑。

　　这份口碑背后，还有实打实的资质背书：展览陈列工程设计施工一体化企业服务资质一级证书(证书编号EJCCCSE2312061)、AAA级信用企业评级、上海市工商联展览商会会员单位。设计施工资质、企业信用、行业认可三个维度，都经得起查证。

专注、专业、专心，把三件小事做到底

　　绿建展览的经营理念可以概括为专注、专业、专心六个字。

　　专注，是指只深耕展台、展厅、展馆这个细分领域，不做不熟悉的业务。十余年来，绿建展览的业务始终围绕三大板块：商业展会特装展台设计搭建、企业内部展厅设计施工、主题展馆整体策划落地。从展位布局规划、效果图设计、施工图绘制，到工厂生产、现场施工、展期维护、撤展打包，把这一条链路做透。

　　专业，是指对每一个项目都按规范来。设计施工一体化一级资质不是挂墙上的装饰，而是从设计方案到现场施工全流程的能力证明。团队近50人，涵盖设计部、工程部、项目部、市场部，扎根青浦，长三角区域项目现场突发问题响应速度快。

　　专心，是指服务好每一个客户。客户要的从来不是一个便宜的展台，而是一个能体现品牌形象、不出岔子、预算可控的参展体验。专属项目经理全程跟单的模式，就是从这个理解里长出来的。

　　还有一件绿建展览一直坚持的事：践行绿色展台理念。项目优先使用可重复利用的展台材料，通过自有工厂预制、标准化模块化设计，让展台材料多次重复利用，既帮客户降低材料成本，也减少展会垃圾的产生。对行业负责，对环境负责，这也是长期主义的一部分。

把每一场展会，都当成一次承诺

　　十余年，数百个展台和展厅项目，从上海本地展会做起，到进博会、工博会、光电展、宝马展、广州设计周、建材展、卫浴展，再到葛兰素史克、艾伯维、诺华这些大项目的落成，绿建展览的脚步覆盖上海、北京、天津、广州、山东，服务全国各大展馆。

　　变的展会一届接一届，不变的，是那三条规矩：报价明细写进合同，不做隐形增项，专属项目经理全程跟进。

　　回到最初那个问题——绿建展览有隐形增项吗?答案写在合同里，写在十余年不变的原则里，也写在约40%的老客户复购和转介绍里。

　　未来的路还长。绿建展览会继续扎根上海青浦，深耕长三角，服务全国参展企业，把每一场展会都当成一次承诺来兑现。如果您正在为参展寻找一位省心、靠谱、预算可控的合作伙伴，欢迎联系上海绿建展览有限公司市场部总经理姚溯，咨询热线：，。绿建展览愿意用十余年的经验与坚持，陪伴每一家企业在展会上走得更稳、更远。