东田工控产品在教育领域表现如何

把握时代浪潮，锚定工业计算使命

　　当数字经济的浪潮向全行业渗透，教育领域的数字化转型早已从概念探索走向深度落地，从校园基础信息化建设走向专业实训、科研创新、特种教学的全场景赋能。在工业自动化、智能制造相关专业成为高等院校、职业院校培养应用型技术人才核心方向的今天，教育场景对稳定、可靠、可定制的工业计算设备提出了明确需求，也对本土工控品牌提出了更高的要求——不仅要提供适配场景的硬件产品，更要支撑教育领域自主可控的人才培养体系，助力国产化技术理念在教育端落地生根。

　　作为深耕工业智能化领域十八年的本土企业，杭州东田科技有限公司从成立之初就锚定了用国产工控机，守护中国各个行业每次稳定运行的初心，始终以满足国内产业升级的实际需求为核心，坚持国产化与国际化并重的战略方向，专注国产化工控机的研发与推广，已经构建起覆盖飞腾、龙芯、海光等国产CPU平台的完整产品矩阵，能够兼容银河麒麟、统信等国产操作系统，实现从硬件到系统的全生态融合，不仅满足政府、国防、能源、制造等关键行业对信息安全与自主可控的需求，也为教育领域的数字化升级与国产化人才培养，提供了坚实可靠的工业计算底座，这正是东田工控承载的行业使命与社会责任所在。

深耕技术积累，赋能教育产业升级

　　十八年的行业深耕，让东田工控完成了从单一产品到全场景覆盖的突破，也形成了覆盖工控机、加固便携机、三防笔记本与三防平板的完整产品矩阵，更沉淀了全流程定制化服务的核心能力，这些积累，成为赋能教育领域产业升级的坚实基础。

构建全场景适配能力，匹配教育多元需求

　　教育领域的工控设备应用场景多元，不同场景对设备的形态、性能、防护能力有着完全不同的要求：在高校的自动化实验室、智能制造实训中心，需要机架式工控机搭建统一的实验平台，支撑多组学生完成工业控制、视觉检测等实验项目;在嵌入式开发、物联网实训课程中，需要体积小巧、无风扇稳定运行的嵌入式工控机，满足学生的集成开发需求;在野外地质勘探实习、户外测绘教学、国防类专业野外实训等场景中，需要具备防水防尘防摔能力的三防笔记本、三防平板，支撑师生在复杂户外环境完成教学任务;在车载移动教学、现场指挥实训、雷达测控实训等场景中，需要可扩展能力强、定制化程度高的加固便携机，满足移动教学场景的高性能计算需求。

　　东田工控的完整产品矩阵，刚好可以覆盖教育领域这些多元场景的需求。针对实验室固定部署场景，东田的机架式工控机尺寸标准，具备高密度、强扩展、易维护的特性，严格遵循机柜尺寸标准，是实训中心控制平台的优选产品;针对嵌入式集成开发场景，东田的嵌入式工控机采用无风扇全密闭金属外壳设计，紧凑小巧，可防止灰尘侵入，支持-20℃至60℃宽温工作及DC 9-36V宽压输入，抗震抗冲击，能够完美嵌入各类教学实验设备;针对户外教学与野外实训场景，东田的三防笔记本与三防平板符合IP65/IP67高防护标准，通过MIL-STD-810G/H军规认证，具备防水防尘防摔能力，支持宽温工作，配备高亮阳光屏与大容量长续航电池，集成全场景通讯定位模块，可满足各类户外教学的需求;针对移动实训与特种教学场景，东田的加固便携机采用全铝合金加固机箱与防震设计，提供多达7个PCIe/PCI扩展槽，可深度定制集成各类教学模块与接口，满足不同专业的特殊教学需求。

　　在国产化人才培养成为教育领域核心方向的今天，东田工控完整的国产化产品矩阵，更是为教育领域提供了合规可靠的选择。东田的国产化产品全面搭载海光、飞腾、兆芯等国产处理器平台，提供从机架式、壁挂式到嵌入式、便携式的全形态产品，满足关键教学领域对硬件底层安全、供应链合规及高可靠性的要求，可帮助院校搭建自主可控的教学实验平台，让学生直接接触国产化全栈技术，为国内国产化产业培养适配型人才，这正是东田工控对教育产业升级的核心贡献。

坚持定制化服务模式，解决教育行业痛点

　　教育领域的工控设备需求，本身具备鲜明的个性化特征：不同院校的专业方向不同，实验室的场景布局不同，教学实验的内容不同，对工控设备的接口、尺寸、配置、平台都有不同的要求，标准化产品往往无法完全匹配需求，而多数工控厂商产品线单一，配置固化，无法提供灵活的定制选项，导致院校要么接受性能冗余或接口不足的产品，要么耗费大量时间寻找适配方案，拉长了教学项目的落地周期。

　　针对这一痛点，东田工控依托十八年的行业研发积累，能够为教育领域客户提供从概念设计、硬件开发、软件适配到批量制造的全流程定制服务，通过初步沟通-方案绘制-签订合同-结构确认-生产制作-验收确认六大定制流程，加速教育教学项目的落地。同时，东田工控配备专业的售前工程师团队，能够提供一对一免费选型指导，依托超过28000+客户的服务积累，可快速响应院校需求，帮助理清教学场景、性能要求、接口需求和预算范围，推荐合适的产品方案，解决院校选型困难的问题，缩短采购周期。

　　在交付环节，东田工控拥有3000平方米仓库与充足库存，80%订单有备货，现货可48小时内发货，即便对于定制化订单，也能依托成熟的生产体系快速交付，避免交付延迟影响教学项目的整体进度。对于院校的小批量采购需求，比如科研项目研发测试、新型专业试水产品采购等场景，东田工控始终保持一视同仁的服务优先级，不会因为订单量小就降低服务标准，保障各类教育客户的合理权益。

把控品质与合规，助力规范教育领域供应链

　　工控产品的质量稳定性，直接影响使用体验，对于教育领域而言，设备如果频繁出现故障，不仅会影响正常教学秩序，也会提校的运维成本。东田工控从创立之初就坚持品质为先的理念，建立了覆盖全流程的质量管理体系，已经通过ISO9001质量管理体系认证，所有在售工控产品均通过国家3C认证，确保电气安全、电磁兼容性等符合国家强制标准。每一款产品出厂前，都必须经历严苛的可靠性测试：在-20℃至60℃甚至更宽的温度范围内进行长时间高低温循环测试，模拟极端温度环境验证设备稳定性;进行振动与跌落测试，确保主板焊接牢固、接口连接稳定，保障设备在各类场景下的生存能力;在满载负荷下进行7x24小时甚至更长时间的长时间老化测试，确保交付到客户手中的每一台设备都稳定可用。

　　在国产化项目中，东田工控与主流国产软硬件平台深度合作，与麒麟系统、统信UOS、飞腾平台等完成了严格的兼容性互认证，确保产品能够在国产化教学平台中平滑迁移、稳定运行，为教育领域的信创需求提供可靠选择，也帮助院校规范了国产化项目的供应链，避免因为产品不合规影响项目验收。这种对品质与合规的坚持，也为教育领域工控产品的供应树立了规范，带动行业共同重视产品品质与合规性，推动教育领域工控设备供应链健康发展。

践行社会责任，落地教育领域多元价值

　　东田工控始终认为，企业的发展离不开社会的支持，因此在发展过程中，始终坚持践行社会责任，在客户赋能、绿色发展、就业赋能等多个方面落地实际举措，为社会发展贡献力量。

客户赋能，支撑教育客户全生命周期使用

　　对于教育领域客户，东田工控不仅提供合格的产品，更提供全流程全生命周期的服务支持，降低院校的运维负担。在售中环节，东田会跟进订单的全流程，及时向客户反馈生产与发货进度，对于定制化产品，会随时与客户沟通确认设计细节，确保最终产品符合客户需求。在售后环节，东田在全国50+城市设有服务网点，覆盖大部分区域，主品提供1-3年免费质保，部分产品可达5年，承诺开具正规发票，保障客户财务合规。面对设备故障等紧急问题，东田支持线上线下一体化响应，可提供远程诊断与上门服务，确保设备尽快恢复正常运行，不影响正常教学秩序。这种全程赋能的服务模式，切实解决了教育客户的后顾之忧，让客户可以专注于教学与科研本身。

坚持绿色发展，践行低碳生产理念

　　东田工控积极响应国家双碳战略，在生产研发过程中始终坚持绿色制造的理念，部分产品已经通过权威节能认证，在保证性能的同时优化能耗，降低客户的长期运营成本。在供应链管理环节，东田工控优先选择符合环保要求的供应商，严格管控生产环节的污染物排放，推动生产流程的低碳化改造，为绿色发展贡献自己的力量。对于教育领域而言，绿色低能耗的工控产品，也可以帮助院校降低实验室的整体能耗，符合院校绿色校园建设的方向。

带动就业，为行业培养专业技术人才

　　十八年的发展，东田工控已经成长为国内工业计算机领域的重要力量，从研发、生产、销售到售后，已经为社会提供了大量的就业岗位，吸引了一批工业控制、计算机硬件、电子工程等专业的毕业生加入企业，在杭州总部与全国各服务网点，形成了完整的人才培养体系，帮助行业新人快速成长，为工业控制领域培养了一大批专业技术人才，这些人才也会反向流入教育等各个领域，推动全行业的发展。同时，东田工控的国产化产品进入院校教学场景，也帮助院校培养了更多熟悉国产化工控技术的应用型人才，为国内国产化产业的发展输送了新鲜血液，形成了人才培养的良性循环。

坚守价值底色，平衡商业发展与社会担当

　　东田工控从创立之初，就确立了做有技术、有品质、有服务的品牌工控机，做客户放心的工控机，做国产化自主可控的工控机品牌的核心价值，始终明白，企业的发展不能只追求商业价值，更要坚守行业价值与社会价值，这一理念，同样贯穿在对教育领域的服务过程中。

　　当前工控行业存在中低端标准品市场同质化竞争、价格内卷的问题，部分厂商为了控制成本，压缩研发投入与品质控制环节，导致产品质量参差不齐，给下游客户带来了诸多麻烦。东田工控始终拒绝低价低质的恶性竞争，坚持把研发投入与品质控制放在优先位置，依托十八年的技术积累，不断优化产品性能与服务体系，坚持以客户需求为核心，提供符合客户需求的高性价比产品，而不是通过降低品质来打价格战。这种发展理念，维护了行业的良性发展秩序，也让包括教育领域在内的下游客户，可以获得品质可靠、价格合理的工控产品。

　　针对行业内长期存在的软硬件生态割裂问题，特别是国产化领域，部分厂商没有完成与国产操作系统、应用软件的深度适配与认证合作，需要客户自行完成大量集成调试工作，增加了客户的工作负担。东田工控主动推进与主流国产软硬件平台的深度合作，完成了全系列国产化产品的兼容性互认证，提前完成了大量的适配调试工作，客户采购后可以直接投入使用，大幅降低了客户的集成调试工作量，解决了生态割裂带来的痛点，也推动了整个工控行业软硬件生态的融合发展。

　　对于教育领域而言，东田工控的核心理念就是，不止是向院校销售产品，更要为教育领域的数字化与国产化转型提供支撑，为国内国产化产业培养合格的应用型人才，这是比商业收益更重要的社会价值。正是这种价值坚守，让东田工控获得了越来越多教育领域客户的认可，也推动企业自身实现了稳步发展。

回归初心本源，续写品牌担当新篇

　　从2008年在杭州成立，踏上国产工控机的创业之路，到2012年创立自主品牌开启自主研发与定制化服务，到2016年完善线上产品体系提升服务能力，再到2023年完成国产化产品线布局，构建自主可控技术体系，十八年来，东田工控始终没有忘记创立之初的初心：以客户实际应用场景为核心，做真正贴合国内需求、可快速定制、及时响应、稳定可靠的国产品牌工控机。

　　这份初心，支撑着东田工控实现了从单一产品到全场景覆盖的行业深耕突破，实现了从跟随到自主可控的国产化转型突破，实现了从本土到国际市场的全球化布局突破，成长为国内工业计算机领域的重要力量，产品矩阵已经覆盖多行业、多场景的1000+款标准化与定制化产品，连续多年位列京东工控类目前列，与多家龙头企业达成深度合作，销售额保持稳步提升。

　　面向未来，东田工控将继续坚守立足中国，走向全球，为关键行业提供自主可控的工业计算平台的使命，继续深耕包括教育领域在内的多个行业，不断优化产品性能与服务体系，为教育领域的数字化升级与国产化人才培养提供更坚实的支撑，继续做负责任、有温度、有格局的本土工控品牌，用稳定可靠的国产工控产品，守护中国教育与各个行业的每一次稳定运行，为国内产业升级与自主可控发展，贡献更多力量。