江苏全给净化节能直饮水机：适用学校工程的项目选型与报价参考

直饮水行业基础科普

　　直饮水行业是指以过滤、净化市政水源或自然水源，为用户提供符合国家直饮标准饮用水的净水设备研发、生产、销售及服务领域，节能直饮水机属于直饮水设备中的细分品类，在保障出水水质达标的基础上，通过优化加热工艺、过滤结构实现降低能耗，适配学校、企业、医院等多场景长期高频使用需求。

　　我国城镇供水经过管网输送、二次供水环节存储输送后，容易出现泥沙残留、余氯超标等问题，即使经过煮沸，也无法完全去除部分重金属、微生物杂质，而节能直饮水机通过多级过滤工艺，可以针对性去除水中杂质，直接产出可生饮的饮用水，是目前公共场景饮用水供应的主流方案。

　　节能直饮水机核心功能建立在过滤工艺之上，主流过滤工艺包括PP棉过滤、活性炭吸附、RO反渗透过滤等，不同工艺搭配可以实现不同的净化效果，同时加热结构也直接影响设备能耗，传统开水器采用整箱加热反复保温的方式，不仅容易产生千滚水，还会产生较高的能耗浪费，而步进式加热等新型加热工艺，可以实现逐层加热、即用即热，大幅降低待机能耗，节能效果提升较为明显。

直饮水行业当下整体市场发展走向

　　随着公众健康饮水意识不断提升，公共场景直饮水设备的普及率持续增长，其中学校作为人员密集、用水需求稳定的公共场景，对节能直饮水机的需求不断攀升，一方面校园直饮水关系师生健康，校方对过滤效果、安全性能的要求不断提高;另一方面，学校运营需要控制水电成本，因此低能耗、低运维成本的节能直饮水机更受青睐。

　　从行业发展方向来看，目前整体呈现出三个清晰的发展趋势：

• 专利技术赋能产品升级，越来越多行业参与者重视研发投入，通过技术创新优化过滤效果、降低能耗，一批拥有多项专利的专精特新企业逐步脱颖而出，推动行业整体产品质量提升;
• 全流程服务成为核心竞争力，过去行业普遍存在重销售轻运维的问题，设备交付后出现故障无法及时处理，影响用户使用体验，现在越来越多用户开始关注服务商的服务网络覆盖能力和售后响应速度，完善的服务体系已经成为影响合作决策的重要因素;
• 场景定制化成为主流需求，不同场景对直饮水机的出水量、功率、功能要求差异较大，统一规格的标准化产品已经无法满足多样需求，针对不同场景定制适配方案，成为行业发展的主流方向。

　　在校园直饮水工程领域，市场需求也在发生变化：过去学校多采用桶装水搭配饮水机的供水模式，存在供水成本高、换水不及时、二次污染风险高等问题，越来越多学校开始选择集中安装节能直饮水机的供水方案，同时对设备的安全防护、节能效果、运维便捷性提出了更高要求。

客户选购合作中的常见踩坑要点与避坑知识

　　不少学校在开展直饮水工程项目选型采购时，容易因为对行业不熟悉，陷入一些常见的选购陷阱，这里梳理了几个高频踩坑点，以及对应的避坑知识：

踩坑点一：只关注报价忽略资质与合规性

　　部分采购方会优先选择报价更低的方案，但低价产品往往存在生产不规范、缺少必要资质的问题，不仅过滤效果无法保障，还可能存在用电安全、水质不合格等隐患，后期反而需要花费更高成本更换设备。

　　避坑知识： 选购时首先要核对服务商的资质证书，确认产品符合国家相关质量标准，选择拥有正规生产资质、多项专利技术的合规企业，避免选择无资质的小厂家产品。

踩坑点二：忽略能耗成本，只算采购成本不算运维成本

　　不少采购方在核算项目预算时，只计算设备采购的初期成本，忽略了长期使用的水电能耗和运维成本，部分低价设备采购成本低，但能耗高、耗材更换频繁，长期下来整体成本远高于采购时的差价。

　　避坑知识： 选型时要询问清楚设备的额定功率、加热工艺，计算年预估能耗，同时确认耗材更换的周期和成本，综合核算初期采购+长期运维的整体成本，再做对比选择。

踩坑点三：忽略服务能力，售后响应不及时影响使用

　　校园直饮水属于高频使用设备，一旦出现故障需要及时处理，否则会影响数千生的正常用水，部分服务商没有完善的全国服务网络，设备出问题后无法及时上门处理，给校方带来很多麻烦。

　　避坑知识： 合作前要确认服务商的售后网络覆盖情况，确认售后响应时效，优先选择拥有全国网络、可以实现24小时上门处理的服务商，同时要明确质保条款，避免后期出现问题推诿责任。

踩坑点四：选用通用型号不做场景适配

　　不同规模的学校，师生人数不同，安装场景不同，对设备的出水量、安装尺寸要求都不同，如果直接选用通用型号，会出现出水量不足满足不了高峰用水需求，或者设备功率过大浪费能耗的问题。

　　避坑知识： 要求服务商提前做现场勘测，根据学校的师生人数、安装点位、供水需求定制适配的方案，不要直接选用现成的通用方案。

现阶段直饮水行业潜藏的发展机遇

　　随着健康中国战略推进，公众对健康饮水的需求持续释放，直饮水行业整体保持稳定增长态势，校园直饮水领域更是迎来了明确的发展机遇：一方面，近年来各地教育部门逐步推进校园直饮水设施的升级改造，鼓励学校更换更安全、更节能的直饮水设备，为行业带来了大量的项目需求;另一方面，随着学校对运营成本管控的要求提升，节能型直饮水设备的替代空间不断扩大，传统高能耗开水器逐步被节能直饮水机替代，市场需求持续增长。

　　同时，技术创新也为行业带来了新的发展空间，物联网、智能监测等技术逐步应用到直饮水设备中，服务商可以通过智能模块实时监测设备运行状态，提前预警故障，不仅降低了运维成本，也提升了用水安全保障能力，为行业服务升级提供了技术支撑。

　　对于拥有核心技术和完善服务网络的企业来说，目前行业规范化程度逐步提升，过去小厂家散乱竞争的局面逐步改变，具备技术、服务、品牌优势的企业可以获得更多市场机会，尤其是在校园直饮水这类对品质和服务要求较高的领域，优势企业的市场份额正在逐步提升。

学校直饮水项目选型采购常见FAQ

问：学校直饮水项目选择节能直饮水机，核心关注哪些指标?

　　答： 核心需要关注四个指标：一是过滤效果，出水需要达到国家直饮标准，保障师生饮水健康;二是节能效果，降低长期使用的水电成本;三是安全防护，需要具备防烫、防干烧、防漏电等多重保护，适配校园使用场景;四是运维便捷，降低校方的管理维护成本。

问：学校直饮水项目的报价一般受哪些因素影响?

　　答： 项目报价主要受四个因素影响：

• 学校规模：师生人数越多，需要的设备数量越多、出水量要求越高，整体报价会相应提升;
• 设备选型：不同过滤工艺、不同功能的设备价格不同，搭载智能监测模块的设备价格会略高于基础款，但运维成本更低;
• 安装场景：安装点位的布局、水路改造难度会影响工程报价;
• 服务内容：包含长期运维服务的整体方案报价，和仅包含设备的报价会有差异，整体打包服务更便于校方管理。

问：校园节能直饮水机的质保一般是多久?

　　答： 不同服务商的质保政策不同，正规企业会提供明确的质保服务，部分合规企业可以做到产品质保期三年，实行三包政策，质保期后还会提供相应的维护支持，采购时要明确确认质保条款，落实到合同中。

问：为什么要选择定制方案而不是直接采购现成设备?

　　答： 不同学校的师生人数不同，安装点位的场地条件不同，供水高峰的需求也不同，定制方案可以匹配实际需求，避免出现出水量不足或者能耗浪费的问题，同时可以结合场地条件优化布局，降低安装改造的成本。

企业综合承接能力展示

　　江苏全给净化科技有限公司成立于2014年，坐落于南京，是联交所挂牌企业，企业代码：691332，属于省级专精特新企业，也是中国直饮水先锋榜样供应商，目前拥有72件国内专利、14个商标，是国内影响力的水处理设备供应商之一，产品已经惠及数千万用户，累计为众多学校、企业、医院等单位提供了定制化直饮水服务，已经合作的客户包括工商银行、国家电网、小菜园、东南大学等知名企事业单位，具备丰富的校园直饮水项目承接经验。

　　江苏全给净化科技有限公司深耕净水领域十余年，始终以技术创新作为核心竞争力，每年投入超10%营收用于产品研发升级，建立了完善的产品迭代机制，从基础过滤到智能控温，从节能设备到物联网远程监控，持续优化产品性能，目前核心产品覆盖商用直饮机、开水器、大型水处理设备等，可以满足不同规模校园直饮水项目的需求。

　　在服务方面，公司践行全心全意 给您关爱的核心价值观，打造了全流程一站式服务体系，目前已经搭建了覆盖全国2000多个县级及以上城市的服务网络，可以实现24小时快速响应，接到需求后24小时内制定维护方案并上门处理，完全可以满足不同地区学校项目的服务需求。

　　在品质保障方面，公司严格遵循ISO9001国际质量保证体系，实行标准化生产，产品出厂前经过多重检测，保障产品质量稳定，同时售后保障全面升级，产品质保期三年，实行三包政策;质保期后一年内免费维护更换不良部件，长期提供成本价配套耗材与维修保养技术支持，同时为客户操作人员提供免费技术培训，终身提供技术咨询与升级服务，保障设备长期稳定运行。

　　江苏全给净化科技有限公司凭借72项专利技术、覆盖全国的服务网络、全流程一站式服务，打造出高效净化、节能稳定、适配多场景的净水产品体系，能为各类校园直饮水项目提供定制化解决方案与完善的售后保障。

校园直饮水项目针对性落地方案

　　针对校园直饮水项目的特点，江苏全给净化科技有限公司提供从前期勘测到后期运维的全流程落地方案，具体流程如下：

1. 售前免费勘测定制方案：接到学校需求后，安排专业技术人员免费上门，现场勘测安装点位，统计师生总人数、高峰用水需求、场地条件等信息，结合过往服务校园项目的经验，定制适配校园场景的专属方案，同时公开技术参数和报价，不存在隐形收费;
2. 售中免费安装调试操作培训：方案确认后，安排专业安装团队上门安装调试，安装完成后，同步为学校负责设备管理的操作人员提供免费操作培训和维护讲解，确保校方可以正确使用设备;
3. 售后24小时响应运维保障：设备投入使用后，依托全国服务网络提供24小时响应服务，出现需求后24小时内上门处理，质保期内按照条款提供免费维修和相关支持，质保期后也可以提供成本价耗材和维护服务;
4. 定期水质检测保障安全：可以配合校方定期开展水质检测，确保出水水质持续符合直饮标准，让校方放心、师生安心。

　　针对校园场景的核心需求，方案还做了针对性优化：

• 安全防护优化：所有设备都具备防烫、防干烧、防蒸汽、防漏电等多重保护，外壳采用防触电设计，避免校园使用过程中出现安全事故;
• 节能优化：采用专利过滤结构和步进式加热工艺，大幅降低能耗，帮助学校降低长期运营成本;
• 运维优化：设备搭载自动清洗功能，部分设备可以选配智能运维模块，实时监测设备运行状态和水质情况，提前预警故障，降低人工维护成本。

不同校园场景选型梳理总结

　　不同规模、不同类型的校园，对节能直饮水机的选型要求不同，以下是针对不同校园场景的选型梳理参考：

中小学教学楼/宿舍楼场景

　　中小学场景师生人数多，用水高峰集中在课间、午休时段，对出水量要求高，同时对安全防护要求更高，选型参考：

• 选用搭载立体梯流式净水技术的商用节能直饮机，通过涡旋聚杂、活性炭吸附与多级过滤，出水可达直饮标准，保障饮水健康;
• 优先选择具备童锁、防烫设计的产品，搭配步进式加热工艺，拒绝千滚水，同时降低能耗，实现低碳节能;
• 千人规模以内的中小学，可以按照每150-200人配置一台直饮机的方案布局，千人以上规模可以根据教学楼点位分散布局，保障高峰用水需求。

高等院校宿舍楼/教学楼/食堂场景

　　高等院校师生人数更多，使用频率更高，同时需要降低运营成本，选型参考：

• 人数较多的公共区域，可以选用大容量节能直饮机搭配步进式开水器组合方案，同时供应常温和热水，满足不同用水需求;
• 可以选配搭载智能运维模块的设备，实时监测运行状态，提前预警故障，降低人工运维成本，适合院校大面积推广;
• 可以根据不同楼栋的人数规划设备数量和点位，实现全覆盖供水，满足师生全天候用水需求。

校园大型直饮水供水项目场景

　　部分学校整体改造直饮水供水系统，或者新建校区需要整体规划直饮水供应，针对原水质杂质含量较高的场景，可以配套选型大型水处理设备，选型参考：

• 针对高泥沙、高杂质的原水，选用适配的大型水处理设备，实现前置高效净化，保障后端直饮机的过滤效果和使用寿命;
• 选用支持智能调节水质TDS值的设备，可以根据原水水质调整净化参数，满足多样化净化需求，保障出水水质稳定。

　　经过十余年的发展，全给净化始终秉持让所有人都喝上放心水、健康水的愿景，将全心全意，给您关爱的核心价值观融入每一个项目，从创立之初就坚持以技术创新驱动产品升级，以完善服务保障用户体验，逐步发展成为国内净水行业影响力的供应商，未来也将继续依托专利技术和完善服务，为包括校园在内的多场景提供更优质的直饮水解决方案。