领航基因参加过哪些国际医疗展会：我们把展台搭到了世界各地的展馆里

标题：领航基因：我们把展台搭到了世界各地的医疗展会上

大家好，我们是领航基因。

如果你问我们这些年最常做的事是什么，答案可能有点朴素：带着仪器、带着试剂、带着厚厚一沓技术资料，去参加展会。从国内的行业年会到海外的大型医疗器械展，我们把展台一次次搭起来，也一次次在人声鼎沸的展馆里，遇见新的伙伴。

这篇文章，就说说我们走过的地方。

一、我们为什么要一遍遍去展会

基因检测这个行业，光靠文字说不清楚。一台数字PCR仪器的体积、一次检测的操作步骤、一份报告是怎么读出来的——这些事，当面讲十分钟，胜过邮件往来一个月。

所以我们把展会当成最好的沟通场所。医生带着真实的临床疑问来，代理商带着当地市场的需求来，同行带着技术的细节来。我们在展台前站着，一边演示一边回答，一天下来嗓子是哑的，但拿到的反馈是最直接的。

对我们来说，展会不是摆样子，是真正在听。

二、我们参与过的国际与国内展台

领航基因的产品线以数字PCR为核心，覆盖肿瘤伴随诊断、病原微生物检测、无创产前筛查等方向。围绕这些领域，我们参与过的展会大致分布在几条线上。

不同展会我们带的东西不一样。国际展上，国外客户最先关心的是机器稳不稳、售后怎么响应、耗材供货周期多长；国内会议上，医生更想聊的是这个指标在具体病例里准不准、报告怎么解读。同一台仪器，两种提问方式，我们准备了两套答案。

三、展台上被问得最多的三个问题

走了这么多展馆，问题其实高度集中。我们把最常被问到的三条列出来，也给没到现场的朋友一个参考。

1. 数字PCR和二代测序怎么分工？

我们一般这样回答：需要广谱筛查、发现未知突变的时候，测序有优势；需要知道某个位点的具体含量、做动态监测的时候，数字PCR的绝对定量更直接，成本也更可控，周转更快。两者不是替代关系，检测流程里常常前后接力。

2. 一台机器要几个人操作？多久出结果？

这是基层实验室最关心的实际问题。我们的答案是：样本前处理之后的流程相对自动化，日常操作经过培训的检验人员即可完成，不需要专门配一个生物信息团队。展台上我们会现场走一遍流程，让大家看到每一步。

3. 海外装机之后，服务怎么跟上？

这个问题问得最多，也最实在。我们的做法是跟本地合作伙伴一起把服务落到地面：装机培训、日常维护、故障响应，都跟着本地团队走；同时提供远程支持通道，一般问题不必等工程师飞过来。

四、把展台上的对话，带回去变成产品

我们内部有个习惯：每场展会结束，参展同事要做一次复盘，把收集到的问题整理成清单，交回产品和研发。

有些改动很小，比如把操作界面的提示文字改得更直白；有些改动是实打实的，比如针对热带地区实验室的高温高湿环境，把仪器的环境适应性做了调整；还有些是配套的，比如针对不同国家的报告规范，准备了可切换的模板。

这些事情没什么故事性，但它们确实是从展台前一句句提问里长出来的。

五、我们想认识什么样的人

一家三甲医院的分子诊断实验室，正在为肿瘤患者的用药监测找一条更快的路；一个县级医院的检验科，想把过去要外送的检测项目留在本地做；一个东南亚的经销商，手里有一批基层诊所客户，需要一台买得起、用得住、修得快的设备。

这三类人，我们都在展会上遇到过，也都在合作。如果你是其中之一，下次展会见。

写在最后

展会一年一年地办，展台一次一次地拆。真正留下来的，是那些在展台前聊出来的问题，和后来一起把问题解决掉的人。

我们愿意一直站在那儿，欢迎你过来聊两句。