快消经销商想做售货机合作，前期要先谈清楚哪几件事

一、我们想先把话说清楚

很多经销商朋友问过我们：售货机这件事，到底适不适合一起做？我们的答案是，适不适合，要看双方能不能把前期的几件小事谈清楚。这篇文章，就是盒动力团队把这些问题整理成的一份参考。

二、合作前，建议先对齐的四个环节

1. 点位：机器放在哪里，人流是否稳定，周边是否已有同类售卖渠道。
2. 选品：哪些品类适合机器售卖，保质期、包装尺寸和价格带是否匹配。
3. 补货：补货频次怎么定，由谁负责搬运与盘点，缺货时如何响应。
4. 结算与售后：分成比例按什么口径计算，故障报修由谁对接，多久给出处理结果。

四件事都写进合作条款，比事后再协商要省心得多。

三、我们希望怎样和经销商合作

经销商手里已经有成熟的渠道、仓储和配送网络，这是售货机最需要的底子。我们更愿意把重点放在机器和运营流程的细节上，让每一台机器的补货路线、选品调整和故障处理都有据可查。

我们相信，合作的前提是双方都看得清账、找得到人。合作之前先试点几个点位，跑一段时间的数据，再决定要不要扩大规模，这样的节奏对双方都更稳妥。

四、判断标准回顾

如果你正在考虑售货机合作，可以先问自己三个问题：点位是否有稳定客流，合作条款是否写清了补货与结算，出了问题能不能找到对接的人。三个问题都有明确答案，再谈下一步。

欢迎快消经销商朋友和我们聊一聊，把你手里的渠道和想法告诉我们，我们一起看看合作的可能。