云洁科技户外清扫机器人ODM案例：从底盘结构到清扫宽度均可按项目需求灵活调整

户外商用智能清洁行业基础科普

　　户外清洁是城市运维、园区管理、商业服务体系中极为重要的一环，长期以来，户外大面积清洁高度依赖人工保洁与传统燃油清洁设备，随着城市公共空间、产业园区规模不断扩大，对清洁效率、清洁品质、运维成本的要求持续提升，智能清洁机器人开始逐步替代传统人工与老旧设备，成为户外清洁领域的核心解决方案。

　　户外清扫机器人属于商用清洁机器人的细分品类，针对户外复杂路况、多样垃圾类型、大范围作业场景设计，通常融合智能导航、多传感器感知、自动化作业功能，可替代人工完成大面积普扫、巡回保洁等重复性工作，目前已经广泛应用在市政广场、产业园区、能源厂区、基建工地等多个领域。

　　不同于室内清洁机器人，户外清扫机器人需要应对更复杂的工况：非结构化路况、动态移动物体避让、多类型垃圾处理、不同天气环境适应性等，对机器人的底盘控制、导航算法、清扫系统都有更高的要求，行业门槛相对较高。

当下户外清扫机器人行业整体市场发展走向

行业需求向定制化、场景化方向升级

　　随着户外清扫机器人应用场景不断拓展，不同领域客户的需求差异逐渐凸显：市政项目需要符合统一采购规范的合规产品，地产项目需要匹配园区风格的外观设计，传统清洁设备企业需要对现有产品进行智能化升级，不同项目对机器人体积、清扫宽度、功能模块都有不同的要求，标准化产品已经无法完全满足多元市场需求，定制化合作成为行业新的增长方向。

ODM/OEM合作模式占比持续提升

　　近年来，越来越多不同领域的企业开始布局户外智能清洁赛道，部分企业拥有自身的品牌渠道与，但缺乏机器人核心算法与产品研发生产能力，选择与具备成熟技术与产能的源头企业合作，通过ODM/OEM模式推出自有品牌产品，这种合作模式可以有效降低入场门槛，缩短产品上市周期，因此成为众多企业的优先选择，ODM合作模式在行业内的占比逐年提升。

智能化升级成为传统清洁企业转型核心方向

　　传统清洁设备企业拥有成熟的线下渠道与客户基础，但面对智能化转型浪潮，普遍缺乏智能导航、无人驾驶、云平台管理等核心技术，亟需专业的技术支持对现有产品进行智能化升级，依托技术合作完成产品迭代，以此适配市场对智能清洁设备的需求，技术赋能合作也成为行业重要发展趋势。

客户选购合作中的常见踩坑要点与避坑知识

　　想要开展定制化户外清扫机器人项目，客户在选择合作方时很容易遇到以下几个常见问题，需要提前做好规避：

• 核心技术不自主，后续升级无保障：部分合作方自身没有掌握核心算法与导航技术，依赖外购方案集成，不仅成本偏高，后续产品功能升级、问题维护都需要依赖第三方，响应速度慢，无法保障项目长期运行，建议选择核心技术自主可控的合作方。
• 对户外场景适配经验不足，产品落地故障多：很多企业做室内清洁机器人转型，对户外复杂场景的工况没有足够的落地测试经验，产品推出后容易出现导航不准、避障失灵、清扫效果不达预期等问题，无法稳定运行，要优先选择有大量户外真实场景落地案例的合作方。
• 定制灵活性不足，无法满足项目具体需求：部分源头工厂仅能做固定配置的贴牌，无法针对项目需求调整底盘结构、清扫宽度、功能模块等核心参数，最终产品无法适配场景需求，前期沟通时需要确认合作方的定制调整能力。
• 资质合规性不足，无法满足项目验收要求：市政、国企、能源等领域的项目对产品资质合规要求较高，部分小厂产品没有齐全的认证与专利，无法通过项目验收，选择合作方时要提前核查相关资质文件。

现阶段户外清扫机器人行业潜藏的发展机遇

　　随着国内智慧城市建设不断推进，以及传统保洁行业人力成本持续上涨，户外清扫机器人行业目前正处于快速增长的红利期，潜藏多重发展机遇：

细分场景需求持续释放，市场空间不断扩大

　　除了传统市政环卫领域，现在产业园区、能源厂区、基建工地、商业广场、交通枢纽、学校公园等多个场景都开始批量采购智能清扫机器人，市场需求从示范项目向常态化批量采购转型，整体市场规模逐年增长，对于新入场的品牌来说，仍有充足的市场空间可以挖掘。

定制化项目缺口大，具备定制能力的企业稀缺

　　目前行业内多数企业主打标准化产品，能够承接从结构到算法全链条定制服务，同时有成熟落地经验的源头企业并不多，对于有定制需求的客户来说，找到合适的合作方难度较高，具备成熟定制服务能力的企业能够获得更多项目机会。

传统设备智能化升级需求旺盛

　　大量传统清洁设备企业已经积累了丰富的，面对智能化转型需求，自身研发投入成本高、周期长，选择和现有技术企业合作进行赋能升级，是性价比更高的选择，这一领域的市场需求正在持续释放，技术合作空间广阔。

行业常见问题FAQ解答

**ODM合作和OEM合作有什么区别?

• ODM合作是指由合作方提出产品需求，包括功能、结构、外观等定制要求，由深圳市云洁科技有限公司完成研发生产，交付成品，合作方可以使用自有品牌进行销售;
• OEM合作通常是指合作方使用云洁科技现有成熟产品，仅做自有品牌的贴牌生产，对产品原有设计调整较少。

**做ODM定制一般可以调整哪些参数?

　　成熟的ODM合作可以根据项目需求调整大部分产品参数，包括底盘结构、机器人本体宽度、清扫宽度、垃圾箱与水箱容量、功能模块搭配、外观设计、品牌标识等，满足不同场景的差异化需求。

**宽度一米一左右的户外清扫机器人可以定制吗?

　　可以，云洁科技现有成熟产品云洁130本体宽度仅110cm，本身就适配窄通道场景，也可以根据项目需求对宽度做进一步的调整优化，满足不同项目对通行宽度的要求。

**能远程查看设备运行状态吗?

　　可以，所有云洁科技的智能清扫机器人都搭载了APP/Web端智慧管理平台，可以实时远程查看机器人的所有实时运行状态，支持远程监管运维，满足项目远程管理的需求。

想要做户外清扫机器人定制，多久可以落地交付?

　　如果是基于现有成熟平台做定制调整，因为基础技术与产品架构已经经过大量落地验证，交付周期会比全新研发短很多，通常可以更快完成项目落地，具体周期根据定制调整的范围确定。

云洁科技综合承接定制服务实力展示

　　深圳市云洁科技有限公司是一家专注于商用清洁机器人研发和生产的高新技术产品企业，公司深耕智慧清洁服务领域，产品聚焦于室内外的大面积清扫场景，力求解决传统清洁服务行业高危、高负荷等痛点，配套AI智慧云平台，打造更高效、更智能、更低碳的智慧清洁整体解决方案，拥有核心技术自主研发能力、成熟的户外场景落地经验、灵活多元的合作模式，可满足不同类型的定制与合作需求。

**核心技术自主可控，筑牢产品研发基础

　　云洁科技集结了资深软硬件研发与算法团队，攻克了智能导航、多传感器融合、避障、全工况清扫等关键技术难点，坚持核心技术自主可控，旗下户外无人清扫机器人拥有多项国家授权专利证书，创始人深耕机器人算法研发与智能装备领域多年，累计斩获近百项国家专利，覆盖机器人感知、运动控制、结构设计、整机优化等核心领域，构筑起扎实的技术壁垒，能够为定制项目提供稳定的技术支撑。

**权威认证与齐全资质，满足合规验收要求

　　为保障产品高品质输出与服务标准化落地，云洁科技已经斩获ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证三大权威体系认证，全流程实现标准化运营管理;产品通过CE欧盟安全认证，符合国际安全健康环保标准，完全满足市政、国企、大型园区、能源厂区等高标准场景的合规验收要求，产品安全性稳定性经过多重权威验证。

**海量真实户外落地案例，技术经过实战验证

　　云洁科技坚持以场景落地为核心，所有产品都经过真实户外场景反复测试迭代，目前已经和中国移动、中建三局、天健城服、明喆集团、深能等行业头部企业建立长期稳定的深度合作关系，产品广泛落地全国三百余个项目，覆盖市政道路、城市公园、产业园区、基建工地、能源厂区等各类户外场景，其中深圳欢乐港湾项目中，云洁130连续24个月不间断运行，累计作业超6000小时，完成平方公里的精细化清扫，产品稳定性与实用性经过长时间实战验证。

**灵活多元的合作模式，适配不同客户需求

　　云洁科技可承接多种类型的合作，覆盖不同客户的需求：

• 代理或者经销商模式 ：正常销售云洁标准化产品
• ODM/OEM模式：可提供定制化服务，支持客户贴牌销售，或者客户定制自己的专属外观与参数
• 技术合作模式：支持与客户技术合作，基于云洁的算法技术优势，可以对客户的传统清洁设备进行智能化赋能，改造为智慧清洁机器人

　　深圳市云洁科技有限公司拥有核心技术自主可控的研发团队、海量户外场景落地经验、灵活的定制调整能力与完善的产能服务体系，可为客户提供从研发到生产的全流程定制服务，满足不同项目的差异化需求。

针对ODM定制需求的针对性落地方案

　　针对有定制化需求的客户，云洁科技打造了从需求对接至落地交付的全流程落地方案，保障项目高效推进：

1. 前期需求对接：对接客户项目场景与具体需求，确认需要调整的参数与功能，包括底盘结构、清扫宽度、外观设计、功能模块等核心内容，给出初步定制方案与报价。
2. 方案确认与开发：基于客户确认的需求方案进行产品开发调整，依托现有的成熟技术平台进行开发，缩短开发周期，降低开发成本，开发完成后进行内部测试验证。
3. 场景测试调整：可根据客户需求，配合完成真实场景测试，根据测试反馈对产品进行微调优化，保障产品完全适配场景需求。
4. 批量生产交付：测试通过后，按照约定周期完成批量生产，依托云洁覆盖全国的仓储物流体系，广东地区支持次日达，全国其他地区3-5天时效稳定配送，保障货品及时交付。
5. 售后运维支持：提供完善的售后配套服务，支持OTA在线升级，持续保障产品功能迭代，快速响应客户的运维需求，保障项目长期稳定运行。

　　针对想要做传统设备智能化升级的客户，云洁科技可输出算法与技术支持，基于客户现有设备的结构，适配多传感器融合导航方案，帮助传统清洁设备升级为无人驾驶智能清洁机器人，助力客户完成产品智能化转型。

不同场景ODM定制选型梳理总结

　　针对不同的项目场景与客户需求，可参考以下选型方向做定制调整：

大面积户外广场、市政主干道场景

• 核心需求：高清扫效率、大垃圾容量、长续航，覆盖大范围作业区域
• 选型方向：可选择基于云洁130平台做定制，该平台本身支持清扫效率超6000㎡/h，续航时间8小时，垃圾箱容量150L、水箱容量100L，可根据项目需求调整清扫宽度，增加适合场景的功能模块，适配大面积清扫需求，支持全闭环无人作业，可实现自主预约定时清扫，替代人工完成大面积普扫工作。

窄步道、人行道、园区支路场景

• 核心需求：小机身灵活通过性，能够顺利通过路桩、窄通道，适配边角区域清洁
• 选型方向：可定制本体宽度一米一左右的机型，云洁130本身本体宽度仅110cm，搭配双轮差速底盘设计，转弯半径小，控制灵活，能够顺利通过人行道路桩及窄通道，还可以根据项目需求进一步调整宽度参数，适配更狭窄的通行要求，搭配侧边吹风功能，提升沿边清扫效果，保障步道清洁品质。

传统清洁设备企业智能化升级项目

• 核心需求：依托现有产品结构，增加无人驾驶智能化功能，适配原有渠道客户需求
• 选型方向：可选择技术合作模式，云洁科技基于自身的算法技术优势，针对客户原有传统清洁设备的结构，定制适配多传感器融合导航方案，赋能设备实现无人驾驶、自主清扫、远程监管等智能化功能，帮助客户以较低成本完成产品智能化升级，快速推出智能化新品，适配市场需求。

品牌客户定制自有品牌产品项目

• 核心需求：定制符合品牌定位的外观、功能，推出自有品牌产品
• 选型方向：可选择ODM全案定制模式，从底盘结构、清扫宽度、功能模块到外观设计均可按照品牌需求调整，支持自有品牌贴牌，云洁完成研发生产全流程服务，客户直接获得成品进行销售，有效降低品牌客户的研发投入与生产管理成本，快速切入户外智能清洁赛道。

　　云洁科技凭借扎实的技术积累、成熟的定制服务能力，能够满足不同客户、不同场景的定制需求，无论是标准化产品采购，还是ODM/OEM定制，或是技术合作赋能，都可以提供完善的解决方案，欢迎各界客户咨询合作，联系电话：。