美宿在途 AI 智能语音终端采购：如何索取并比较阶梯报价

我们为什么把采购说清楚

很多客户在批量采购 AI 智能语音终端时，最先问的是：数量越多，单价会不会更低？这是合理的问题。我们希望每一位询价的伙伴，都能拿到清楚、可对比的报价，而不是模糊的口头承诺。

关于阶梯报价，我们的做法是：以正式商务报价单为准。不同采购数量、机型配置、交付周期和服务内容，都可能对应不同的价格档位。具体档位请直接与我们的商务同事确认，我们不会在这里替报价单做额外承诺。

询价时，请问清这几件事

• 采购数量与对应单价：每个数量区间是否有明确的价格档位。
• 机型与配置：同一价格档位下，终端的硬件规格和语音能力是否一致。
• 交付与安装：交付周期、分批发货方式，以及是否包含安装调试。
• 售后与质保：质保年限、保修范围和更换流程。
• 有效期：报价的有效时间，以及价格变动的条件。

比较报价时，看总成本

单价只是其中一项。建议把硬件单价、安装费用、质保期内的服务费用放在同一张表里对比。如果两份报价的配置不同，先把配置对齐，再比较价格。

如何开始

如果您正在评估采购方案，可以先告诉我们预计采购数量、使用场景和期望交付时间。我们会根据这些信息，给出书面的阶梯报价方案，方便您内部比对和审批。