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【二手车企业家峰会】——从哪摔倒就从哪站起来，企业家就是不服输

2020.10.23 11:19

文章来源：华夏二手车资讯

摘要:

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今日给大家分享一位二手车人的真实故事，希望对大家有所启发，您可以点击图片聆听他的心声，以下为视频译文：

我是浙江杭州萧山的，也是常州的本地的。全国的二手车企业家们老板们到杭州来，我不太会你讲话胆子很小，让你们鼓掌鼓掌，我胆子会大一点。分享自己实战的经验，可能我胆子比较小，像刚才很多很多人说收车卖车，我们不是做什么好车的，但是我个人的历史我其实比较激动，我我给你讲讲我个人的经验，包括收车卖车历史可能是最现实的当中。

刚才美女说收车难，现在我们就按我们的行业里可能我讲我讲话可能有点紧张，你们鼓个掌我，我教你们怎么收车，怎么卖车的。我讲的最现实的像我每个月销量最少100辆，但我团队只有7个人，我从3万元起家，用8年时间，现在身价差不多过亿好不是吹牛逼的。

我简单讲一下我是怎么做生意的，我从12年做二手车，当时我就3万块钱起家，3万块钱起家我租了一个店面1万块钱，还有2万块钱，当时做二手车行业什么都不懂，12年做的时候我连吃都看不懂，甚至我连吃都不认识，肯定不相信，我拿到人生当中，我第一次做生意的时候，向我亲叔叔借了5万块钱，当时我家里比较穷，我俩在河南的，然后家里条件比较穷，出来打工。

有没有什么钱？然后我跟我叔叔讲，我们就说投资人家的5个利息，老叔叔借5万块钱给我，我就收一台车，不懂车，那时候12年的时候，客户只刚刚出上市来，一个人到我家里做抵押，12年的时候客户说刚刚做上市抵押做5万块钱，我抵押5万块钱，讲了5个利息挺好的，是吧？我就付了47,000给他，把3000利息扣掉。

16个月到一个月的时候，车辆他说他到一个月老是不来，他说到那我打电话给他电话也打不通，过了两天这个车突然间没有了，我就想那么谁这么大胆的还敢抢车，那我就报警了。我不报警不知道，到派出所一看自己的手续全是假的，然后民警告诉我这个车是租赁公司租来的，人生当中就被骗了，就5万块钱就被骗了。然后我这个时候真的想死了就有了，刚才不是说这个人不要抓着我的飞机到那里去了吗？真的我们也不要就那个样子。

然后我家里条件穷也没人借钱给我，这次我找我姑姑，我亲姑姑也是拿5个利息的钱拿5万块钱，然后我又收了一个1奔驰车号0，当时那个时候江西吉安排到当时这个车子我问了同行，我不懂车，我问我隔壁的人多少钱能收，他说10万块钱在拿？

我跟客户谈了8万，我想让他赚2万块钱挺好的，我付了他说先付1万给我，好我付了5万块钱给他，然后我们就一起去过户，然后这个人是做了一个日本的是租赁，它是按揭贷款的车，不是租赁公司资料，我拿了一个按揭贷款，他告诉我日本在家里，我就跟他一块到江西去踢打，到江西服务区的时候，我就上个厕所买了个水出来，车没有了。我一听在江西那个地方报警，治安真的不好，不如我今天讲江西，我们江西都不知道。

我报警说车被抢劫了，民警说我就报告告诉交警说你去帮帮你派出所凌晨3:30车里抢走的，到这一天中午11点警还没报掉，那么你说人生当中，然后灰溜溜的坐着火车回来了，就这样子的人生当中还没做生意都被骗10万，我刚刚进入到了整体行业，还没有进入到了被骗10万，最后回家我把被子哭湿了，被子你们知道，我听了大门都不敢出，所有的亲戚朋友在笑，我说你不适合坐二手车，还老老实实上班好了，然后我感觉人生哪里摔倒了一定爬起来。如果这次我站不起来，所有人都看我笑话。

第三次因为我去找我们社会上人借了5万块钱也是5个利息，我拿他的5个利息，结果说惊了，我说被骗一次2次3次，我第三次不可能再被骗对不对？我拿了35,000块钱的时候我就说掉了，我就收5000 2000 3000超过1万块钱的车我一定不买，你骗我2万对不对？我就想做这件事是不是？首先全拿1万块钱的车已经骗了骗了我还有4万，是吧？我这样想的，然后我就叫3000 5000收的面包车，我自己喷腻子，挂油漆你们做过没有？现在在做都做了二手车，可是你们来的时候从法拉利什么草车你们没做过破车，我是从最破的车做起来的，2000多的面包车我可以出了800亩地打开，修理厂里面配电都是我自己买的，我这里到路上修车给他谈，他说你算了工资为多少，所有材料我买自喷漆，我自己买滴胶，我自己用剪刀剪，没事了我自己装，所有的毛病我都会修，我是在什么路，我为了研究这个二手车，我可以把二手车研究了春夏秋冬我可以合作的，就什么时候季节做什么事我，这个年纪很重视了，告诉你什么时候好什么时候做什么事情，什么时候做，什么时候都会研究这个事。这个面包车我就研究2000 3000的，修车花了2000 3000那就5000，到了房子没下来我就标价8800，9800，就这样子卖一个车赚2000 2000，超过1万的时候我都批给同行，让他们拿走，都让他1万以上才会不收，然后这样子的过了三个月，其实老天对我真的很好的。

然后后来杭州来一个报废公司的告诉我说你这个车都是报废车，对我坐的全部都是报废车，他这个车给报废了，我说什么？他报废有16,000块补助，我在想我这5000块钱是不是放飞1万6，我当时想说不可能的，拿的可能有哪里可能有什么1万6的，然后他给我一张名片，让我把这个车拖到杭州半山贸易公司去了，我就把它报废了。到这一公里，当时杭州车管所要求两个月以后才拿不足是吧？我就把这个车就报废了，把它报废证明注销证明，两个月以后我天天就怕你今天跑银行查，明天我要我担心这个钱不被骗了，他吗？

我说这个国家不能骗我，过了两个月我去查，但是这个钱都到账了，但是我这个肯定反正也不尽心，我留了一个心眼，当时我报名的时候我就库存了很多柴油车，你知道吧？我说了很多不去报废，我为什么不报废？一旦我报废了，万一没补助我不死掉了，对不对？然后过两个月我拿到补助的时候，我就拼命把我的车全部就报废了。然后报废的时候，当年我大概12年我做了二手车，当年库存大概有我就用资本主义报名，谁便宜什么5000 8000全部几千块钱收来的，然后我给他全部放在那里，然后到最后你拿到补助的时候全部都报废了。然后当年我所有的本钱去掉，所有债务还清，我赚了50万，然后你们和他儿子同一年我糊里糊涂二手车，我就3万块钱，我赚了50万，我真的到过年的时候很开心，真的很开心，然后我再从第一桶金赚了50万。

然后萧山那时候是杭州江干区，上城区西湖区补助，萧山有个杭州一个萧山区，你们有没有听说过？还有个余杭区，然后后来我就把萧山的车，杭州的余杭车，所有的车我全部给它库存，但是没补助，我们下了很大的功夫，我把所有的家产50万全部买进入余杭牌照的车和萧山余杭的车我全部都铺在那里。后来我想了万一没补助咱赔钱卖一辆车赔2000，我还赔不到什么钱就行了。然后然后又鼓励了到了13年的7月13号，杭州的政策来了，杭州的政策来得突然间说萧山余杭来补助了，所以然后在13年，我那一年要搞补助报批又赚了150万，这100亿赚来的，在13年的时候我做两年我就糊里糊涂的也被骗过，也被干过，到最后赚了200万。

然后一眨眼到14年了，14年对我们杭州最高的高管，对最高峰30%。不好意思。到14年的时候就是我们最高峰今，掌声有没有？我等一下给你们讲什么车怎么跟客户怎么1个车10个人看，你怎么能把他收到，告诉你的车你怎么能把它卖出去，为什么别人卖不出去，你能卖出去，别人收不到你怎么收到？就我是亲身经历亲身经验，我先把我这个历史先讲一遍，我再给你们讲重点。然后14年的时候，那一年杭州3月份限台了，大家都没有入住，我们杭州有很多车商都想到外地发展，很多人悄悄的问他说宁波人都放到宁波去的，嘉宾去的，绍兴去的都走了，走了以后在大家都没有入住的情况下，我知道我来补助这个赚钱的，在前两年我赚这个钱的时候，我跟你任何人讲过，我们是不可能就搞定报批，到14年的时候杭州上牌了，大家都出去玩了，我坐飞机到长沙就是跟长沙的朋友新发的，在中国冀中南国际中南二手车市场我有摊位，到了14年的时候，我坐飞机先到云南、文山、曲靖西双版纳、丽江、湖北，包括长沙，包括贵州地街，当时这个地方可能有很多人有这种地方做生意，到广东去拿车。所以今天我耽误大家的时间，我不是我这个要讲话，必须按这个顺序讲下去，我中途讲了以后。然后14年那一年，你知道我7个人的团队那一年卖多少辆车吗？

包括报批补助，我把这个车全转到湖南长沙，刚开始为了省钱全部是人工开过去的，白天干一天活，收一天车洗好澡，晚上6:00下班，连夜开车到长沙，凌晨5:00到早上7:00把车卖给车商，买中午10点火车坐到晚上再到杭州来，我们以前真的是很苦很苦在做生意，因为拖着我才能出找驾驶员，然后给他们200块钱，跟我们一起给它来回车费报掉，不叫做做生意的，然后出国门开在马路边路上经常听江阴权重很多人知道在长沙那个地方卖的很俏的，包括云南文山卖的很俏的，现在有没有文山的朋友，我在文山文山卖的是最多的，你这样队长你不要这样老是想着我有点我觉得第一次做的到讲台上来讲，真的你看一下，一我第一次到文山做生意，大概那一年14年大概卖了2800多辆车，全部基本上是我第一个人卖的。

好，我在这几年二年之前没有做过销售卖过车，还是我一个人收一个人卖，其实很多人讲有销售人员，我就是在14年那一年我赚了1200万，做好了一年我赚了1200万，真的。

15年的时候，我这么多钱突然间我也不知道了，我突然间我不知道这个钱我要干嘛，然后我拿了600万出来做生意，600万去买房子，买杭州的房子，反正买了6套，在萧山那个地方，不需要很多钱做生意的，因为我现在做的车是1万到100万这里的车，然后就简单讲一下，15年的时候叫做掌厅了，就坐上去卖轿车，也不懂糊里糊涂卖，但是我胆子很大的，人家搞的车我比别人高点这三件事，两天三天我就跑，但是这里我但是我经历了很多，因为当年卖了2000多的车的潜在客户，我想把你维护住了，如果客户了，维护住了....

刚才讲得非常好，掌声鼓励一下好不好？