4S店发展不容乐观 二手车业务成破局关键

在绝大部分消费者眼中，4S店就是一个卖新车的地方，甚至很多4S店的管理人员仍至于老板也是如此认为，以前这样去想肯定没多大问题，因为那时候的新车属于增量市场，闭着眼睛也能把钱赚了，但现在不一样了，新车市场已经爆满成为了存量市场，不少4S店因为经营不善面临或已经倒闭，可见现在的4S店发展不容乐观，而二手车业务成为了破局关键。

现阶段仍然有很多4S店坚持老一套的玩法，过于注重新车本身、衍生产品（金融保险）以及售后业务所带来的利润，在增量市场中这个玩法确实不错，但现在已经进入了存量市场，主机厂的目标是市场占有率，倒贴钱卖车已经非常常见，4S店既要背负厂家的销量重任，还要为盈利做考虑，不可谓不艰难，已经处于摇摇欲坠的阶段，而今年由于疫情的影响，更是加剧了4S店的倒闭速度。

为什么说二手车业务会成为破局关键呢？首先人力、物力、租金等成本一直在逐步上升，而新车的利润却一直在下降，正如上文所说贴钱也得卖，在新车无法取得突破性进展的情况下，二手车就会是一个很好的选择，而且4S店做二手车业务还有着天然的优势：

1、当前二手车交易过程中最缺乏的就是信任，而4S店得益于品牌效应能够很好地解决这一问题，就拿我们平常买一些大的家电来说，肯定回去品牌店购买，而不是去小商贩那里去买。

2、现在主机厂纷纷搞出置换补贴这一模式来抢占市场，4S店压根就不用担心车源的问题，而且还是优质的个人车源，别人二手车商以及电商平台每年在广告费上可是没少花。

3、4S店本身就具备专业的销售团队，同时还有充足的场地作为展厅，能够有效地利用资源，开展这一项业务的成本并不高，但所收到的回报却能够令人咂舌。

其实4S店在开展二手车业务的同时，也会让自己的新车销售得到提升，本就是两全其美的事情，金融保险、代办上牌以及售后服务等业务量也会得到一定的提升，而这些本就是纯赚钱的业务，业务量越多则证明收入越高！

其实我们平常也能够看出，布局二手车业务较早的4S店经销集团，现在过得远比老一套玩法的4S店滋润，可见这个行业也在不断地发展，我们需要对其进行不断地探索，对自己的经营模式进行改善，站在风口上去赚钱，这样才能走得更远！