2021年“下沉”市场专题研究报告—电商篇

核心摘要

近些年来，下沉城市彰显出巨大潜力空间：居民消费能力稳定增长、网络基建日益完善、国家乡镇发展政策导向明显。这样的背景下，电商作为重要的下沉渠道意极具发展潜力。我们同时注意到：下沉城市的原生市场结构复杂、生态模式偏向野蛮生长但生命力极强、消费者有其迥异于一线城市的消费观与行为模式。因此，不断“探索市场规律、深入了解消费者”将是电商下沉赋能渠道过程中的持续课题。

研究中我们看到：“生活节奏更悠闲”、“对熟人和当地渠道的信任度更高”、“购物时尤其关注性价比”是目前下沉城市用户的典型特征。但我们同时注意到：独特的市场风貌决定了下沉城市必然不是高线城市的复制，因此，在未来，为渠道电商带来优势竞争力的将是更符合当地需求特色的服务与运营模式。