工行江西赣州兴国支行牛年装帧币销售取得良好业绩

　　自牛年装帧币销售活动启动以来，工商银行江西赣州兴国支行迅速行动部署，提高产品熟悉度，组织全行人员开展营销，实现了从少到多，从落后到先进的转变。截至5月18日，支行完成牛年装帧币销售868枚，任务完成率110%，占市分行销售总额的15%，位居前列。

　　提高认识。牛年装帧币销售一是与相关存款产品的额度挂钩，销售数量越多，可争取到的份额越大，越有利于支行储蓄存款业务发展;二是有助于基础类中收的提升，此次销售牛年装帧币中收按照销售金额1:1计提，特别是使用信用卡积分兑换购买装帧币可获得两份基础中收，对提升中收总量有明显帮助。

　　熟悉产品。牛年装帧币是在2021年初牛年生肖纪念币发行的基础上进行装帧销售的，由于人行此次普通生肖纪念币发行数量少，很多客户没有预约到，升值空间较大，同时装帧币具有非常好的寓意，对于需求客户有较大吸引力。支行抓住客户需求点，结合产品自身寓意，广泛宣传，积极主动，利用产品的优势和特点提高成交成功率。

　　善用积分。牛年装帧币销售为我行融e购平台销售，该平台可以使用信用卡积分进行抵扣现金，支行有效利用大数据分析，在上级行下发客户信用卡积分的基础上及时整理表格，用简单明了的方法列出潜在意向名单，围绕客户开展全员营销，加强熟人客户、存量客户等不同客群的专项营销，以积分免费兑换装帧币为吸引，寻找发现新的增长点，助推销售数量再创新高。

　　强化通报。为切实加强个人营销业绩归属，支行鼓励动员员工将成功销售的业绩晒单至相应工作群，营造浓厚的销售氛围，鼓励先进，鞭策后进。同时根据员工晒单情况做好业绩考核通报，确保清楚了解自身营销业绩的同时在全行形成你争我赶的良好竞争氛围，全面持续推动销售活动取得新成绩，为支行业务发展贡献新力量。