一场会收现数千万的美业品牌如何炼成？

    从增量时代到存量时代,随着传统零售环境的更迭,美业CS渠道无疑从简单模式迈入了困难模式,无数美业CS品牌销量腰斩、压力陡增。

　　而今中国CS渠道到底需要什么样的护肤品牌?

　　带着这样疑问,润初妍创始人杨承浩携手中国十大策划机构——中智华纬,共同探索CS渠道品牌之路。

战略升维：开启美业5.0新零售

　　纵观中国美妆个护行业发展历程,我们发现从日化大流通到现在多渠道截流、服务转型期,CS渠道流量红利一去不复返,终端门店的经营重心开始逐步从前店转向后院,从价格战转向价值战,美业正式步入以“服务为王、体验为王”的5.0时代。

　　因此中智华纬为润初妍制定美妆 5.0升维战略,通过“功效性产品+黑科技仪器+整店服务输出”三大维度,抢滩新时代美业趋势红利。

差异定位：开创科学修护品类

　　2014年至今中国敏感肌人群呈高速增长的趋势,45%消费者被敏感肌问题困扰,“修护”一词越来越被大众提及,市场迅速放大。

　　基于此,润初妍抢占修护细分品类,同时为有效区隔其他品牌,润初妍告别传统经验护肤主义,开创科学护肤主义,品牌定位“科学修护”,通过医学修护理论、科学修护配方、药物级功效原料以及医研共创等方式,建立起差异化心智认知,赢得万千亚洲女性的的喜爱和追捧!

产品重塑：从爆品模式到解决方案

　　单产品已过时,而体验永生。渠道服务转型趋势下,无体验型的爆品模式,CS店越来越不买账。

　　中智华纬重新梳理产品线,确定了润初妍从原来的原液爆品模式,到现在的肌肤解决方案的战略路线。在产品开发层面,以干燥肌、敏感肌、痘敏肌、衰老肌4类问题肌肤为维度,打造四大王牌项目,分肌定制科学修护方案。同时创新开发一套“王牌项目+护理体验+动销模式”组合拳,为终端门店系统导入“拓客、留客、锁客、升客”销售体系。

渠道赋能：打造千万级超级经销商

　　为更好地树立渠道大商标杆,润初妍开展了“超级经销商”计划。

　　为构建渠道赋能体系,中智华纬历时11天,通过经销商座谈+终端商实地考察形式,深度调研四大市场,精准诊断市场问题,分析市场破局策略。同时通过特攻团队、深度动销等多种模式,个性化定制每个市场帮扶赋能方案,系统搭建“超级经销商”打造路径。

终端落地：创研“前店后所”新物种

　　门店多品牌运营下,抢占门店空间位置,成为润初妍面临的核心课题。

　　基于修护体验型品牌特性,中智华纬将目光放到了门店体验区位置,创新打造集“超级引流、感官体验、高效转化”三大特性于一身的新零售闭环——润初妍皮肤研究所,创研“前店后所”新商业模式,构建门店专业服务场景。同时导入门店业绩倍增系统,切实解决终端门店拓客难、服务难、成交难等问题,快速转化出货。

千人大会：千万级收现引爆渠道

　　当所有的美业品牌深陷迷茫、缩手缩脚的时候,润初妍继2020年成都千人大会后,再次启动三亚千人大会,此举震惊行业内外。

　　5月7日,润初妍携手中智华纬品牌咨询机构举办了第九届魅力三亚品牌品牌盛典。现场通过品牌力、产品力、模式力塑造,给予客户成交绝对信心。不仅签的大单多,更是在短短6小时订货额超过一千万,最终现场收现数千万,在CS渠道疲软之下交出了一份傲人成绩。