宝宝馋了获过亿A及A+融资，哪些独特玩法值得借鉴？

2021年，儿童零辅食宝宝馋了品牌宣布，去年通过a轮和a+轮融资已经筹集了一亿多元。投资者为天图资本投资。据了解，这一轮融资将主要用于供应链转型、品牌建设等方面。

成立于2016年的宝宝馋了从初级食材到预包装的深加工食品，也经过了一番摸索。

创始人郭保平是浙江海大农业硕士。为了解决姐姐的孩子吃安全虾皮的问题，他放弃了百万年薪，加入了零辅食行业。

随着消费者习惯教育的不断深入，第一批地方零辅助食品品牌已经在不断爆发的市场中茁壮成长。

除了骑马的一般趋势，宝宝馋了可以细分为种类的头还做什么值得学习？

1、产品进行创新。根据信息公开消息，宝宝馋了目前我国平均每个月都有3-5款新品上线，一款新品的研发生产周期在半年以上。婴幼儿正处于长身体教育阶段，对各方面对面的营养要求是多元的，因而围绕营养物质元素有很多企业产品技术创新的机会。

2、破坏供应链。做好产品创新工作，除了拥有自己的食品实验室外，还要建立自己的营养团队。它还需要一个强大而稳定的供应链来支撑。到目前为止，根据官方消息，达林一直直接参与研发，而不是从一开始就出牌。材料的选择对工艺的修改，直到进入工厂做最后的生产需要有相应的探索和试错。目前，全国共有30多家合作工厂。

品牌和用户操作。根据投资者冯卫东的说法，darling在2020年实现快速增长的独特方式是:“触摸、转身、锁定、增长”，最终达到层层叠加的效果。

3、品牌触达：根据企业品牌市场营销第一步，首先要进行解决自己的定位分析问题。作为中国婴幼儿零辅食品牌，首先要找到需要一个国家强势品类，通过我们这个品类的不断提高传播从而在我国整个行业内站住脚。比如宝宝馋了优势品类是海产品，从前期的淡干虾皮到后面第一款包装设计产品海苔，不断研究通过社会这个强势品类来站稳行业脚跟。

4、锁定环节：这一点冯卫东认为宝宝馋了做得不够好。通过使用第三方物流渠道、媒介转换成企业自身的私域流量。但自身私域流量管理成为会员与非会员的价格存在差异具有很大，未来我们可能会有安全隐患。

扩展: 仍有改进的空间。冯卫东认为，目前宝宝的贪婪主要通过产品包装设计一方面是不够的。他建议，营销这类产品的下一步，不是给予任何现金奖励，而是通过社交货币来传播，创造一个老用户意图，通过分享来驱动新用户。

公开资料显示，经过几年的发展，宝宝馋了已经扩大到200多人。2021年，我们将组织自己的线下团队，将渠道拓展到线下。有了这笔资金的帮助，各方面的扩张步伐也将加快。

Darling 的策略也适用于本土品牌，因为它们相互学习，相互适应。目前，国内小吃市场，主要参与者还是嘉宝，小皮这个国际品牌，我相信，通过本土品牌的努力，家长逐渐信任国内品牌，这种情况迟早会出现。