索菲亚2023一季报点评：整家战略持续深化 整装延续高增

索菲亚Q1 营收同降 10%，其中整装同增 78%，传统零售/大宗均同降10%+.整装业务延续22Q4的高增趋势（2204同增107%），其强劲的增势源于索菲亚拓展及培育赋能装企客户。

索菲亚2023一季报点评：整家战略持续深化 整装延续高增

4月27日，索菲亚发布2023年一季报。根据财报显示，索菲亚营业总收入18.05亿元，同比下降9.7%，归母净利润1.04亿元，同比下降8.86%。其中，整装渠道营收同比增长78.42%。

赤城县索菲亚西美花溪店（图片来源：索菲亚家居官网，侵删）

Q1 传统零售承压，整装高速增长

Q1 营收同降 10%，其中整装同增 78%，传统零售/大宗均同降10%+.整装业务延续22Q4的高增趋势（2204同增107%），其强劲的增势源于索菲亚拓展及培育赋能装企客户。

截至22年底，索菲亚直营整装已合作装企160家、拥有门店 425 家、覆莲全国 93 个城市及区域，伴随同店（装企销售能力的逐步强化）和外延《合作装企数的进一步增长》的同步发力，整装业务有望延续较优成长趋势。

传统零售整体有所承压主因22年末疫情优化政策影响前端接单，而伴随整家战略持续推进，预期配套品增长较优。

Q1 毛利率迎改善，利润下降主因收入下降影响固定成本和费用的摊薄效应。

23Q1 毛利率同比改善 1.9pcts，主因原材料同比降价、内部精益管理持续显效（如产品结构优化及板材利用率提升）。

Q1 销售/管理/研发/财务费用率同比-0.9/+1.3/+1.1/+0.3pcts，其中销售费用率下降主因优化广宣费用投放节奏及方向；Q1 归母/扣非净利率同比+0.1/-0.3pct，同比较为平稳。

伴随需求转化及基数下行，后续收入增速有望迎来改善。

2月起终端客流复苏较优，订单环比有明显修复，4 月前端接单仍延续 2-3 月景气度，预计工厂端接单情况持续向好，Q1末合同负债同比/环比增长 6%/42%，Q1 销售回款同增 13%，后续伴随需求持续转化叠加基数下行，索菲亚增速有望持续改善。

索菲亚品牌为核，整家&整装持续推动增长，米兰纳品牌有所贡献，对司米完全控股加速渠道及品类变革。

1）索菲亚品牌在深化整家定制战略下积极变革产品及渠道体系，目前索菲亚品牌门店已全部上样厨柜，且今年会继续推新，预期客单价持续提升（22年出厂客单同增 28%）。

2）米兰纳品牌定位互联网轻时尚，由快速拓店及模式日趋成熟带动快速放量（22 年收入同增 243%），22 年出厂客单同增 17%。

3）司米品牌处于积极转型全屋的战略调整期（店态升级至全屋、定位调至轻高定），近期索菲亚对其完全控股，加速推进门店改造进程，调整到位后司米有望企稳回升。

4）华鹤品牌預期通过继续拓店、扩大招商带动增长。

5）整装以索菲亚品牌为主由直营和经销两线并进，持续拓客户、扩大城市覆盖，由司米/华鹤补充，正处于快速放量阶段。

6）大宗业务结构优化、积极提质（22年优质客户收入占比达55%），预期今年将以维稳为主线发展。