拿2500万股激励108个骨干！东鹏未来3年利润增长目标：15%、32%、50%

2021年5月25日，广东东鹏控股股份有限公司(证券代码：003012)发布限制性股票激励计划(草案)公告，拟授予2500万股限制性股票，约占公司总股本的2.13%，授予对象主要包括公司董事、高级管理人员、核心管理人员、核心技术(业务)人员等108人。首次授予价格为 9.39 元/股。业绩考核目标为：以2020年公司扣非净利润7.48亿为基数，2021年-2023年的扣除非经常性损益的净利润分别不低于15%、32%、50%，对应扣非后净利润分别为8.60亿、9.87亿、11.2亿，三年复合增速为14.47%。

本次计划是东鹏自上市以来首个推行的股票激励计划，从计划的目的和意义来看，本次激励计划有助于东鹏建立健全的公司长效激励机制，调动公司核心人员积极性，有效地将各个利益团体和公司利益捆绑在一起。同时也为公司长期吸引和留住核心人才战略打下基础。

业绩考核表明增长信心

产销两端齐发力，实现稳步发展

计划中对全体授予对象的股票解除限售条件有两个。其中对公司业绩有明确规定：2021年-2023年的的扣除非经常性损益的净利润分别不低于15%、32%、50%。

同时对个人层面绩效考核也有要求:在公司层面业绩考核达标的前提下，激励对象个人当年实际解除限售的限制性股票数量=个人当年可解除限售的限制性股票数量×个人层面解除限售比例。

虽然计划设有双层考核，不过解锁条件对于东鹏自身发展而言相对保守，往后几年的业绩考核目标相对容易达到。2021一季度财报显示，东鹏季度扣除非经常性损益的净利润约180万元，比去年同期增长117.28%。按照东鹏目前的发展战略来看，预计公司未来的实际业绩指标将更为可观。本次的激励计划的背后是体现出东鹏稳定增长的信心。2021一季度财报显示，东鹏季度的营业收入为11亿，同比去年增长135.28%。季度有如此大的增幅离不开公司在战略上的支持：产能规模扩大和深耕销售渠道。在产能方面，公司产能稳步扩张，在全国多产区布局生产线。东鹏目前拥有广东佛山、清远、湖南澧县、江西丰城、重庆永川等十二大瓷砖生产基地。今年年初，东鹏发布公告，与丰城市人民政府签署《投资协议书》，拟投资50.8亿元，投资建设江西丰城智能陶瓷家居产业园项目；另外清远和重庆基地也有新生产线投产，进一步扩大自有基地规模优势，优化产能布局，同时降低物流和生产成本。

全国多地区生产基地情况：

公司生产基地基本覆盖华南、华中、华北。另外东鹏还在全国设有储物流网络，有助于交付效率的提升和运输、仓储成本的降低。在销售方面，东鹏深耕零售渠道，继续发挥自身零售优势，零售+工程齐头并进。抢占毛坯房、存量房市场和老客户重装市场；抢抓优质战略工程的同时，发挥中小微工程优势。主要体现为：

01

新零售市场重点布局，

经销商门店数量稳定扩张

公司成熟的经销体系已覆盖了全国大部分以及地县级市。截止2020年，东鹏拥有瓷砖门店5317家，为同行业之首。未来公司将继续布局三四线城市，推进门店数量进一步增长。此外，东鹏的新零售业务在瓷砖行业名列前茅，是连续多年的天猫、京东“双十一”冠军，有利于线上线下引流。

数据来源：公开公告、陶城报整理

02

销售渠道下沉，

助力经销商共同发展

公司一直搭建全国的仓储物流网络，包括生产厂附近的中心仓、销售仓和共享仓。其中共享仓模式即将核心经销商的仓储共享，目前公司共有 21 个共享仓。在推动渠道下沉的同时赋能中小经销商。另外东鹏还将通过门店升级、重装门店/“1+N”模式和补贴经销商方式建设智能化展厅等措施提高终端经销商竞争力。

03

主攻优质工程，

积极拓展中小微工程

东鹏致力于发展优质地产客户，选择与众多大型的房地产公司例如万达、碧桂园、保利等达成战略合作。据资料显示，东鹏工程渠道的营收占比在20%。工程业务收入从2017年的10亿元，2020年稳步增长至14亿元。另外，发力中小微工程例如商场、酒店等项目也是东鹏的渠道拓展方向之一。中小微工程具有资金回笼周期短的特点，加上实例雄厚的房地产工程，保证现金流健康稳健，资金压力小。健康的资金流也为接下来的公司战略实施提供充足保证。

数据来源：公开公告、陶城报整理

注：收现比指的是销售商品或是提供劳动服务收到的现金报酬与主营业务收入净额的比值。如果一个企业的销售收现比率越大的话，就说明该企业销售获取现金收益的能力越强，销售业绩好。

04

稳定核心团队，增强凝聚力

人才投入和技术研发持续加码

从激励对象来看，本次股权激励对象中8人为公司董事及高级管理人员，其余100人皆为核心管理人员和核心技术(业务)人员，对象覆盖范围广且皆为公司的核心员工。限制性股票激励计划的分配情况：

相比其它上市陶瓷企业的激励计划，东鹏本次推行的计划授予核心对象为8人，属同行业多。另外计划中有500万股作为预留准备，一方面增加了激励方案的可变动性，另一方面是为了让更多的奖励充分调动核心团队的积极性，提高经营管理团队的水平。随着成功上市和全球化战略的推进，东鹏对人才的投入和技术的研发有了更高层次的需求。在研发人员方面， 截止到2020年6月，东鹏研发项目的人数共有388人，其中包含13名高级工程师，2名博士等高端技术人才共计224人，占比超过了全体研发人员的50%；

在投入研发方面，东鹏不遗余力，潜心研发，逐年加大对研发投入力度。据东鹏控股2020年报显示，2020年东鹏控股研发投入金额1.74亿元，同比去年增长28.95%。2021一季度财报显示，东鹏季度的研发投入费用为2732万，同比去年增长73.26%。

由于公司长期注重人才培养和坚持技术创新，在产品创新以及专利技术方面处于行业领先地位。截止2020年，东鹏共建设了各类创新平台合计12个，拥有 1434 项专利，其中包括发明专利 226 项，参与起草多达47项瓷砖及卫浴产品标准。

数据来源：公开公告、陶城报整理

根据今年5月和6月关于取得发明专利证书的公告显示，东鹏取得国家知识产权局颁发的共 8 项发明专利证书，包括新的生产系统、工艺和制备方法等，体现出公司长期大力培育人才发展创新技术的成效，持续保持公司的技术和竞争优势。

5月和6月关于取得发明专利证书情况：