涂料厂商需警惕：熬过了淡季，却死在了旺季！

近日，笔者在跟全国各地多家涂料企业探讨原材料价格上涨话题时，他们均无奈的说——“原料价格涨得太快了，虽然我们订单还可以，但如果我们不提高产品单价的话，那么我们生产越多就亏得越多。”

笔者也看到，由于原材料价格飞涨，有些涂料企业有单也不敢接，不得不缩减生产线。如果企业不能想到解决方法，接单越多，利润就急剧缩水，亏损就越大。因此，很多涂料企业想的就是如何降低成本，原材料何时能降价。

原材料大幅上涨，好不容易“熬过了淡季，却死在了旺季”，说我们很多涂料企业在市场艰难的时候苦苦挣扎，现在有不少订单都接不过来，但工厂却不断缩减产量，甚至有的工厂濒临倒闭。

乍一看，这话让人听了为之触动，大有哀其不幸、叹其壮烈的感觉。然而，“死在淡季”这一说法，本身却是一个伪命题。

西方经济学认为，“供需关系”是决定市场的关键因素。涂料供不应求，工厂自然生意红火、频频涨价不为过；于是会有更多投资者进入这一行业，导致工厂增多、供应增加、利润逐渐变薄；可一旦到了产品供过于求甚至严重过剩的时候，必然导致价格下跌、工厂出现倒闭。而当工厂倒闭到某个规模，产品供应减少、供不应求的时候，自然又会有一批投资者进来。这就是市场这只“无形的手”在调控。

因此，涂料工厂的倒闭，我们可以理性看作是竞争的结果、市场淘汰的结果，是“淡季”的必然现象。但同时我们也看到，虽然近年来市场需求低迷，但仍有大批涂料企业在不断扩张，产能规模大幅攀升，甚至一家企业扩充的产能就是几百家企业的产能总和。

市场是残酷的，淡季考验企业竞争力。套用一句话来说，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大多数人死在明天早上”。请注意，大多数是死在竞争残酷的那一天，而非死在美好的那天。

因此，当我们听到“死在旺季”的时候，我们不要被表面的字眼说迷惑。加以分析后，我们更应该思考的是，怎样才能熬到旺季？如果在淡季已经死了，在旺季还有机会复活吗？

我想给一些寄希望于“卷土重来”的涂料厂商泼一盆冷水。

我们知道，即使在新冠肺炎疫情影响的2020年，我国规模以上涂料企业总产量仍实现同比增长2.6%至2459.10万吨。截至目前，我国涂料产销量已连续12年位居全球。然而，这个“”的质量并不怎么高。

大家都知道，中国的涂料企业，规模不一、良莠不齐。在GDP与房地产高速发展的年代，很多涂料老板不靠技术创新，不靠打造品牌，不靠服务，就能赚得盆满钵满；在2008年前后，因“四万亿计划”，涂料产能在“是否过剩”的质疑中继续高企，直到“新常态”到来。

近两年来，市场的压力倒逼企业停产的停产、减产的减产、倒闭的倒闭，然而，日益趋严的环保压力，让不少涂料老板又陷入迷思——似乎有生产线就有机会。

可以预见，如果有人打算在现在这样的“旺季”，继续沿用过去的方式，以规模、低价为竞争武器，不久之后必然会遭遇再一次的倒闭危机。

说到底，“死在旺季”的论调，可怕之处不在于混淆了“什么时候死的”，更可怕的在于，忽略了“为什么会死”的深层次原因，其实是一种自我麻痹。

有心理学家分析，人的记忆是有选择的，倾向于选择记住自己愿意相信、自己希望发生的事情，这或许为“好了伤疤忘了疼”提供了一些依据。因此，比起“熬过了淡季，死在旺季”，“熬不过淡季、等不来旺季”更真实一点。