处在十字路口的涂料经销商，第二条跑道究竟在哪里？

当前众多涂料经销商/代理商的发展，已经走到一个令人迷茫的十字路口，原地踏步已经是不可能的事情，而向左、还是向右都面临着一场重新的起步，关键是没有明确的航向。

受到新冠肺炎疫情影响，涂料经销商/代理商群体在去年上半年的正常业务开展遭遇挑战，前三个月的业绩几乎报废。即使疫情得到有效控制后，2021年以来的很多涂料经销商/代理商的生意仍比较淡，因此对未来的发展和如何生存产生了疑惑。

其实不仅如此，近年来，相对于涂料企业市场下跌、利润锐减，很多涂料经销商的日子也不好过，近期不仅面临着原材料价格大幅上涨带来终端产品价格的提高，还面临着来自企业、电商、渠道变革等力量的持续冲击、挤压和质疑。

比如来自于涂料企业，都在逼着经销商/代理商要经营转型，要加速从过去的压货、政策返利套等手段，变为零售促销。还比如来自于电商抢食，现在的市场操作节奏和模式，就是要取代各地市场上的经销商/代理商，成为厂家和经销商之间的新渠道、新平台。再比如精装修、整装等引发了渠道变革，明显减少了零售市场的份额。

毫无疑问，当前众多涂料经销商/代理商的发展，已经走到一个令人迷茫的十字路口，原地踏步已经是不可能的事情，而向左、还是向右都面临着一场重新的起步，关键是没有明确的航向。因此打造第二条新跑道，对于所有涂料经销商/代理商而言，当前已经是属于“自古华山一条路”的必选题；要么去找新路，要么就彻底退出涂料销售行业。

近面对涂料企业打造的第二条跑道，比如说从中国市场向海外市场，还比尔从低端向高端，从民用涂料向工业涂料，从家装漆零售向工程涂料，从传统涂料向艺术涂料，从油性漆向环境友好型涂料转型；当然，还有更多的则是，从卖涂料产品向卖增值服务的变革。

由此来看，涂料经销商/代理商们，显然不可能像企业那样，从国内市场很容易就进入海外市场；更不可能靠只卖高端产品就能顺利转型，关键还是要回归商业零售的本位，找到真正适合自己的道路。

其实涂料经销商/代理商一直以来大的产品，并不是涂料批发出货，而是为厂家和实体店之间，提供一种可靠、值得信任的服务，构建起厂家到实体店，甚至是消费者之间一条高效而快捷的通道。

也就是说，涂料经销商/代理商的第二条跑道，看似迷茫无路，实则是清晰可见：那就是要从过去的粗放式经营扩张，到精细化管理，即补上过去的功课：以卖涂料为纽带和平台，真正整合当地的涂料经销商资源，一起集体抱团转型成为市场上专业的用户服务商。

梳理当前涂料商业零售市场，初步感觉是相当的乱：电商抢局、窜货商乱价，许多代理商又不作为，而涂料经销商则纷纷乱价搅局，可以说是“买低卖低唯低是图”。其实在这一轮的涂料市场商业渠道的乱局之中，却隐藏着一个没有变化的主线，那就是谁能真正取悦用户、刺激需求，谁才能真正主导商业零售市场的变化。

其实无论是电商，还是实体店，当前表面上比的是低价格，实际对于用户来说，真正比的还是快速而强大的服务能力和反应速度。正所谓，商家卖的是产品，但用户买的是放心，因此谁能真正提供用户需求的放心、安心，并且让用户在今后过得舒心，感受到贴心，谁才能这一轮大变革的主导者。

与其说，涂料经销商/代理商寻找和打造自己的第二条跑道，不如说是涂料代理商重新回归商业竞争和市场经营的本质，补全和修炼自己的经营短板：变过去的大分销、大批发，为当前的大零售、大服务，真正建立起面向所有顾客的大服务体系、大服务意识，以及大服务能力的建设。

终结果，要真正让涂料经销商/代理商、实体店，以及末端的用户，感受到涂料产品之外的经销商/代理商综合服务能力和水平。要真正感受到涂料经销商/代理商作为不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力价值！

如果说，涂料企业制造的是有形的产品，那么涂料经销商/代理商制造的是无形的产品，只有两者一起抱团，一起推动将有形产品与无形产品的对接，相信整个涂料商业体系也将迎来新的格局。