好莱客、金牌;皮阿诺、我乐，从近两年财报看他们排位拉锯战

一年一度，烂漫离披，似长江去浪。

近日，九大定制家居上市企业的半年报均已披露，无论是“衣柜一哥之争”，还是“橱柜派vs衣柜派”在业内引起广泛关注，这是继“空气净化窗帘”被罚事件后，为热议的话题之一。家居行业永远不缺少热点及话题，时代变了，但他们从不会缺席。

截止9月7日，定制家居行业的9家上市企业皆已发布2021年上半年财报，其中金牌厨柜亿、好莱客亿、皮阿诺亿、我乐亿。数据显示，好莱客半年度营收已经超过金牌厨柜，而2020年半年报时，金牌是超过好莱客的。有趣的是，皮阿诺半年度营收赶超我乐，因为2020年半年报时，我乐营收是以亿高于皮阿诺的。好莱客与金牌厨柜，皮阿诺与我乐，相互之间你追我赶的势头令人瞩目。

下面就让我们探讨一下，好莱客&金牌、皮阿诺&我乐，从近两年的财报看他们的排位拉锯战。

关于营收、营收增长、净利润、净利润增长的分析

好莱客2021年上半年实现营业收入约亿元，同比增加%;净利润约亿元，同比增加%。

金牌厨柜2021年上半年实现营业收入亿元，同比增长%;净利润万元，同比增长%。

皮阿诺2021年上半年实现营收亿元，同比增长%;净利润万元，同比增长%。

我乐家居2021年上半年实现营业收入亿元，同比增长%，净利润5,万元，同比增长%。

在营收方面，好莱客成功超越金牌厨柜，以亿元以及%的同比增长处于领先地位;对于营收、净利的双双增长，好莱客表示，主要因为公司产品订单较上年同期持续增长，且并购湖北千川所致。而我乐家居vs皮阿诺，皮阿诺以亿元略胜一筹，在同比增长上，皮阿诺的%远远高于我乐家居的%，两者2021上半年的营收上，皮阿诺成功超过我乐。

在净利润方面，四者的净利润均低于2亿，而好莱客以亿元成为四者中净利润过亿的，超过金牌的亿元；皮阿诺的净利润和净利润同比增长均高于我乐家居。有意思的是，好莱客与我乐在2020年上半年与2021年上半年均是超过彼此的“对手”金牌与我乐，而今年上半年的净利润同比增长，好莱客%高于金牌的%，皮阿诺%高于我乐的%，差不多是两倍到五倍超越，后两者如何让净利润保持高增长，任重道远。

从本次半年报数据来看，接下来的三季度报，我乐是否能够反超皮阿诺尚未可知，而好莱客可能会持续占领首位。不得不说，长江后浪推前浪，企业只要找准发展战略，同样能够超越原有的站位，在排位战中更进一步。

关于渠道和专卖店的分析

好莱客

从销售渠道来看，好莱客经销、直营、大宗业务收入分别为亿元、3,530万元、亿元，占主营业务收入比重分别为%、%、%。零售业务作为好莱客的核心渠道，营业收入同比增长%。在大宗业务方面，受益于并表湖北千川，营业收入同比增长1,%，实现“零售和工程”双轮驱动。

在门店数量方面，好莱客在全国拥有超过1,500家经销商、约2,000家经销商门店，下沉至三至五线城市。好莱客各地区整体收入均较上年同期较大增长，其中西南地区增长%，主要得益于并表的湖北千川在该地区业务占比较高所致。值得注意的是，业内讨论到好莱客主营产品收入持续上涨，为何毛利率却再次下滑?好莱客在年报中表示，为支持经销商经营，让利终端，在基材升级成本上升的情况下价格维持稳定，致本期整体毛利率较上年同期下降。

从具体品类的销售情况来看，好莱客衣柜及木门的收入在上半年的主营业务收入中占比大，整体衣柜、橱柜产品、木门产品、成品配套产品、门窗产品的营业收入分别为亿元、8,351万元、亿元、5,278万元、2,796万元，占主营业务收入比重分别为%、%、%、%、%，同比增长%、%、3,%、%、%。对此，好莱客表示得益于并表湖北千川及大家居战略进一步深化，木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。

金牌厨柜

从销售渠道来看，今年上半年，金牌厨柜大宗渠道实现营业收入亿元，同比增长%。就大宗渠道而言，截至2021年6月底，公司已与42家百强房地产企业签订战略集采协议。这个数字和去年相比，减少了23家。海外市场方面，受益于RTA渠道拓展、工程项目落地，实现营业收入万元，同比增长%。

在门店数量方面，金牌加快了门店扩张步。2021年上半年金牌厨柜门店1668家(含在建)、金牌衣柜门店820家(含在建)、金牌木门店及专区248家(含在建)，金牌整装门店28家，店面总数2764家。

从具体品类的销售情况来看，厨柜和衣柜一直是金牌厨柜的主要收入来源。上半年金牌的厨柜业务收入亿元，占主营业务收入比重%，同比增长%;衣柜业务收入亿元，占主营业务收入比重%，同比增长%;木门业务收入万元，占主营业务收入比重%，同比增长%。

皮阿诺

从销售渠道来看，皮阿诺在零售经销商渠道实现收入33,万元（约亿元），占比%;大宗业务实现收入49,万元（约亿元），占比%。皮阿诺表示，工程渠道将会是主要着力点之一，继续加大与全国地产商TOP50的战略合作，现已与超70家实力地产商达成战略合作，其中合作的百强地产商37家，前50强的地产商已合作了25家。

在门店数量方面，2021年上半年，皮阿诺经销商门店数量为953家，其中综合店707家、橱卫独立店139家、衣木独立店107家。此外，皮阿诺表示2021年上半年完成招商建店331家(含在建门店)，其中三四五线城市的建店300家(含在建门店)，渠道进一步下沉的同时，持续进行经销商门店体系淘汰、优化，开设更多综合门店(综合店占比提升%)。

从具体品类的销售情况来看，2021年上半年，定制橱柜及其配套家居产品营收亿，占主营业务收入的%，同比增长了%;定制衣柜及其配套家居产品营收亿，占%，同比增长了%;木门营收亿元，占%，同比增长了%。

我乐家居

从销售渠道来看，2021上半年我乐家居的大宗业务收入19,万元（约亿元），较上年同期增加%；经销业务实现收入43,万元（约亿元），较上年同期增加%;直营零售业务实现收入11,万元，较上年同期增加%。

在门店数量方面，2021年上半年我乐家居的经销门店1,341家(其中报告期新开142家、关闭49家)，直营门店63家(其中报告期新开13家、关闭4家)。

从具体品类的销售情况来看，2021年上半年我乐家居橱柜业务收入万元（约亿元），同比增长了%；全屋业务收入万元（约亿元），同比增长了%。

综合来看，在门店数量上(除好莱客及皮阿诺未披露外的直营门店数量)，金牌以2764家位居首位，其次是好莱客的2000家以及我乐的1404家。

在渠道方面，大宗业务即与房地产开发商达成战略合作，为消费者实现拎包入住的工程渠道已经成为四者的重要营收来源之一，甚至皮阿诺的大宗业务收入已经成为首要营收，达%的占比。其次，经销门店渠道仍旧是好莱客、金牌、我乐的主要销售渠道。

此外，好莱客、金牌及皮阿诺在木门业务上的同比增长达200-3000%，这意味着三者在大家居战略布局下，多品类得到进一步的延伸，木门将是他们今后发力的重要支柱，木门市场会是一个新的蓝海。

关于发展战略的分析

好莱客

“好莱客”品牌，自定位为综合型的泛全屋定制零售服务商，致力于贴近市场与用户需求，通过优质的产品和设计，占据“精装后市场”的个入口。

2021年是好莱客的潮牌进阶年，关注「新消费群」，并提出“原态生活潮我看”的品牌主张，以“潮”为外衣，融入“原态”理念，以“有故事的生活方式”打动消费者，彰显理想家居生活的多元化和个性化，打造潮牌、潮品、潮店，握手Z 世代。

2021年上半年，好莱客持续强化“原态”和好莱客双IP，并通过跨界联合、潮空间、潮玩等设计元素的引入，触达年轻客群圈层。为此，推出「星河」、「自然主义」、「纳维亚」等系列新品，倡导返璞归真的美学主张。同时，与英国床垫品牌「斯林百兰」、与欧洲家电品牌「倍科」、与芬兰时尚设计品牌「伊蔚娜」达成战略合作，合作开发联名产品，激活好莱客潮基因。

金牌厨柜

近年来，金牌厨柜坚持以厨柜为核心，向衣柜、木门等品类拓展，逐步构建满足消费者一站式需求的全屋定制能力。2021上半年，金牌已与慕思优家、生活家、喔喔哒整装、沈阳晋级等9 家公司签订战略直供协议。

作为全屋定制家居领域的智能家居创新者，金牌厨柜推动将物联网和人工智能等技术与家居融合，率先将人工智能融入到定制家居产品中，并推出了智慧门屏等重量级的前沿产品。

此外，2021年是玛尼欧渠道发展的元年，金牌将加大力度进行专卖店、专营店以及专区的扩展。MALIO玛尼欧厨电推出“智能健康烹饪中心”，涵盖智能烹饪、集成烹饪、集成洗涤、健康用水、健康饮水、健康食储6大产品矩阵，采用冰箱智能中控、琴键式触摸控制技术、语音降噪处理等新技术，打造智慧厨房空间。

皮阿诺

皮阿诺致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、完备，更舒适、更美好的居住环境。

近年来，皮阿诺在持续推进品牌中高端建设，2021年上半年，签约聘请国际钢琴大师李云迪作为品牌形象代言人后，通过更新品牌形象宣传片、海报、新媒体传播等宣传，并结合公司“开门红及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促销活动等方式，通过线上直播与线下门店互动，助力自身中高端品牌推广，促进产品销售。

此外，皮阿诺在年报中表示，坚定做大工程业务同时做强工程业务。2021年上半年，皮阿诺重点加强B2B领域平台推广，与分众传媒合作，在全国Top100地产商总部进行楼宇电梯广告投放;并与全联房房地产第十届高峰论坛开展年度深度战略合作，在北上广深高峰论坛面向全国TOP200地产开发商进行主题演讲及品牌宣贯。

我乐家居

我乐家居一直以“成为中国领先的时尚家居品牌集团”为愿景，紧紧围绕“让家更美”的理念和使命，坚持聚焦中高端品牌定位，坚持自我突破与差异化竞争，以“产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破”作为战略目标。

据悉，我乐秉承创新涌动、原创无界，借助国内、国际双循环的原创设计体系，以前瞻的用户洞察，紧紧围绕家居消费升级和改善型家居消费需求的真实诉求持续创新，坚持设计让家更美的品牌精神，不断延展传统定制家居边界，为消费者带来“不止于家具”的时尚生活体验。同时，坚持为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场，2021年上半年，我乐新增专利48项、新增产品著作权13项。

基于此，我乐推出全屋定制新品崇溯系列、朴致系列、洛亚系列，全屋定制及整体厨柜新品序界系列，整体厨柜新品意卡系列，持续优化产品结构，进一步提高概念产品和明星产品的占比;推出艺术护墙系列，在款式、型材、灯带、隐形门、工艺维度上进行五重加码升级，进一步降低家装成本，为消费者提供更多墙体装饰新选择;持续扩大无醛添加“乐芯板”的比重，不断丰富产品系列和品类，形成全屋+厨柜+护墙+配套家居+软装商品的产品矩阵并提供一站式解决方案。

值得注意的是，我乐积极探索跨界营销合作，携手国际著名设计师佐藤可士和先生发布OLOMonogram品牌图标系统，并联合推出全屋定制和整体厨柜的高奢新品-序界系列，从品牌战略和产品设计层面开启品牌升级之路，全面加筑品牌壁垒。

结语

得益于国内市场的恢复，今年上半年定制家居行业整体业绩均呈现回升趋势，甚至相较于前年还有所提高，其中金牌厨柜、好莱客、皮阿诺在大宗业务上得到进一步的增长，大宗业务更是成为了皮阿诺的主要营业收入。从2021年上半年的经营结果来看，好莱客、金牌、皮阿诺及我乐家居针对当前经济大环境所做出的经营策略极其有效，四者上半年的营收和净利润实现了双增长，并且进入稳步的增长状态!

2021年下半年已经启航，上半年的业绩已成大局——排位情况为好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居，在剩下的第三、四季度，四者的战略如何实施显得尤为重要，2021上半年，好莱客已经凭借千川木门恢复营收净利润正增长甚至占据了四者的首位，其他三家企业能否有更大的突破？终排位战又会有何变化?拭目以待！