四季沐歌卫浴高峰：卫浴企业要做好“走上去”、“走出去”、“走进去”

随着中国经济实力的增强，中国卫浴品牌走向国际化是绕不开的话题，前段时间由厨卫资讯、陶卫网共同主办的“回溯与展望 前后十五年”第十五届中国厨卫行业高峰论坛上，四季沐歌卫浴联合创始人高峰，对当前的行业热点话题和民族品牌国际化发表精彩言论，赢得现场阵阵掌声。

▲四季沐歌卫浴联合创始人高峰

我们透过高峰先生对卫浴行业的理解与分析，充分感受到中国卫浴行业广阔的市场前景与道路发展的前瞻性，以下为四季沐歌卫浴联合创始人高峰的精彩发言内容：

大家好，我是四季沐歌卫浴联合创始人高峰，非常感谢厨卫资讯喻老师的邀请。

我是从家电行业跨界进入卫浴行业的，1996年进入海尔集团，2007年加盟四季沐歌集团，负责四季沐歌全国营销工作。四季沐歌集团2012年于沪市A股主板上市以后，我开始带领团队跨界进入卫浴行业。在探索与发展的前期阶段，四季沐歌进入卫浴行业其实是走了不少弯路的。

2011年，我们开始对卫浴产业进行调研，我记得很清楚，位拜访的行业资深人士就是厨卫资讯喻老师，向他求教当时的行业现状。另一位前辈是王永奇总裁，他是卫浴行业的传奇人物。当时作为刚入行的新人，走了一些弯路，现在回想起来有几个经验可供后来者参考：一是对卫浴行业不了解，隔行如隔山并不是没有道理的；二是缺乏敬畏之心；三是没有按照市场规律来做。

四季沐歌卫浴虽然从2012年开始启动，但是真正在行业内做出成绩是始于2016年，当时我们选择从电商作为突破口，经过一段漫长的摸索阶段，慢慢地寻求到一些突破，不断成长。虽然我们不敢说在行业内做得很好，但是我们走在了正确的路上，以后还需要各位前辈指导。

十五年来，我们该如何总结卫浴行业的变化和规律呢？我认为，卫浴行业近的十五年是一个伴随中国经济规模快速发展壮大并带动卫浴消费需求迅速扩大，从而推动卫浴产业从小到大、从弱到强的成长过程。

其中家电行业就是典型的案例，家电行业竞争很激烈，经过长期的发展，终中国出现了像海尔这样具有国际影响力的品牌。从长远来看，卫浴行业也会走向这条路，经历一段从弱到强、厚积薄发的过程。

2015年，我去日本参观学习，TOTO中国区的朋友跟我分享，经过优胜劣汰的竞争，日本卫浴就剩下两个大品牌。未来15年、30年，我认为中国的卫浴品牌也会更加集中化，所以建议大家不要都争破头去做品牌，应该要企业有企业的分工，行业也有行业的分工。有的企业擅长做供应链，就专注把供应链做好，有的企业擅长做产品，就把产品做精做细，明确定位细化分工，以后站在卫浴行业一流顶尖品牌数量一定是不多的，我认为中国市场不会超过十个。因此在行业处于这一大变迁过程中，企业要认真思考如何结合自身的实际情况做好调整。

企业在发展过程中，研究对手，研究用户很重要，但是研究自己，把自己研究透彻更重要，我们要用战略的眼光去思考企业的优势，长远布局企业未来要发展成为什么样级别的企业。只有属于自己的，别人才不可复制。中国企业也不会复制TOTO、科勒、乐家，它们是百年企业，我们想通过30年赶上去，有困难且难度很大。所以，未来中国卫浴企业发展应该要完成三个“走”：

一是要“走上去”。企业有知名度，得先有故事，有品牌，有文化，有个性，并不断提高企业的软硬等综合实力，不断将企业发展提升到新的高度；“以前靠努力，以后靠命”，这虽然是玩笑话，但也说明影响企业未来生存的是综合实力，而不再是单一的因素。

第二个是“走出去”。企业要借助外部力量合作，双方相互借力，补短板，达成双赢。四季沐歌卫浴现在和两个世界500强企业在相互合作，互补短板，取得双赢局面，也助力企业发展壮大。

第三个是“走进去”。企业要走进用户的心，真正对用户做实实在在的事情，了解用户真正的需求，才能更好地为用户服务。

如果中国民族企业做好了走上去、走出去、走进去，我相信未来中国一定会诞生世界级品牌。所以后浪们努力吧，成功是指日可待的，我们在后面为你们加油。

后，祝福未来十五年，中国卫浴出现更多世界级的品牌，也祝愿喻老师把厨卫行业高峰论坛开到国外去，开到迪拜去。